Kaip „Revolve“ CBO tapo visiškai nesėkminga ir padėjo 1,2 mlrd

Per 16 metų, Apsisukti nuo nežinomo startuolio iki vienos didžiausių internetinių parduotuvių. Daugelis žmonių taip pat žino prekės ženklą, kuriame rengiamas vienas daugiausiai kalbų sulaukęs metų muzikos renginys „Revolve Festival“. Jaučiuosi gana užtikrintai sakydamas, kad planetoje tikriausiai nėra nė vieno tūkstantmečio influencerio, kuris nebūtų girdėjęs apie „Revolve Fest“. Bėgant metams kvietimas į išskirtinę koncerto-karnavalo patirtį tapo neoficialiu signalu, kad jūs tai padarėte influencerių pasaulyje. Nenustebčiau, jei vieną dieną „Revolve Fest“ užtemdytų „Coachella“ VIP svečių ir A sąrašo atlikėjų sąrašo dėka.

Raissa Gerona, „Revolve“ prekės ženklo vadovė, nusipelno aplodismentų už prekės ženklo sėkmę socialinėje žiniasklaidoje. Praėjusį penktadienį ji padėjo bendrovei užbaigti sėkmingą pradinį viešą pasiūlymą Niujorko vertybinių popierių biržoje.

Tai neabejotinai buvo vienas stilingiausių mano kada nors matytų IPO. Didžiąją dieną Gerona buvo apsirengusi a Įsimylėjėliai + draugai

„Revolve“ IPO kelionėje: „Tai tikrai monumentali diena. Bet aš padedu ir kuriu prekės ženklą jau daugiau nei dešimt metų. Aš tikrai užaugau su kompanija. „Revolve“ veikia jau 16 metų, tačiau kadangi paskutinė pora buvo „Instagram“, daug žmonių apie mus sužinojo [visai neseniai]. Tiek laiko užtrunka, kol patenka į šią vietą, ir taip naudinga būti čia su visais. Susipažinimas su šia diena su IPO buvo tiesiog varginantis “.

Susitikime su investuotojais: „Man pasisekė būti kelyje. Iš esmės tai yra dvi savaitės susitikimai su investuotojais kiekvieną dieną kitame mieste. Ir tai tikrai sudėtinga, nes jūs turite visiems paaiškinti, kas yra įmonė ir kuo mes ypatingi. Tai, ką darau, yra labai nauja - įtakingieji ir visos socialinės žiniasklaidos strategijos. Kai kurie investuotojai net nesupranta influencerio sąvokos, todėl ar galite įsivaizduoti, kaip bandote paaiškinti „Revolve Festival“? Tai gana juokinga paaiškinti šiems vyresnio amžiaus investuotojams. Bet man buvo labai smagu tai daryti, nors tai ir vargino, nes man atrodė, kad aš juos moku, kaip užmegzti ryšį su jaunimu. Tai iš tikrųjų tik pereiti prie pagrindų ir paaiškinti, kas yra influenceris, kokių vakarėlių mes turime ir kokias keliones darome. Jaunimui rūpi festivaliai ir jiems reikia aprangos. Jo suskirstymas yra visiškai juokingas.

SUSIJĘS: „Revolve“ festivalis yra sezono įžymybių vakarėlis - štai kaip patekti

Būdami mažuma kambariuose: Eidama į šiuos susitikimus esu dviguba mažuma. Vienas: Aš esu moteris. Ir du: aš filipinietis. Aš labai didžiuojuosi galėdamas atstovauti jaunimui ir moterims, kurios tik dirba ir rūpinasi verslu, ypač „Revolve“ prekės ženklo rinkodaros komandoje. Kalbėti apie savo strategiją ir tai, ką darome, buvo didžiulė garbė.

Ieškant pasitikėjimo: Tai gali atrodyti kvaila, bet yra keletas dalykų, kurie padeda. Turėdama puikią aprangą, kurioje man patogu, tikrai jaučiuosi puikiai. [Anksčiau] galvojau, ką tiksliai turėčiau dėvėti šiuose svarbiuose susitikimuose. Ar turėčiau jį pakeisti ir nusipirkti ką nors „Banana Republic“? Galų gale viskas, ką dėvėjau, buvo iš „Revolve“. Man reikėjo atstovauti prekės ženklą ir taip pat parodyti žmonėms, kad yra naujų būdų, kaip jauni vadovai daro dalykus.

Turiu sau priminti, jūs tai supratote. Viso IPO proceso metu buvo atvejų, kai aš tikrai buvau sąmoningas. Aš savęs klausiau, ar aš pakankamai geras? Neėjau į verslo mokyklą. Neėjau į rinkodaros mokyklą. Paklausiau savęs. Realybė buvo ta, kad aš buvau kambario ekspertas, nes žmonės net nesupranta, ką aš darau dėl gyvenimo ir šios koncepcijos. Vis primindavau sau, kad iš tikrųjų tai darau tikrai ilgą laiką. Taip pat reikia stengtis kuo daugiau išsimiegoti, o tai atrodė neįmanoma, nes tiek daug keliavome. Tačiau miegas ir tinkama mityba taip pat buvo labai svarbūs.

Ankstyvosiomis „Revolve“ dienomis: Aš turėjau savo prekės ženklą dar 2007 m., O „Revolve“ buvo didžiausias didmeninis klientas. Taip susipažinau su „Revolve“ įkūrėjais Mike'u Karanikolasu ir Michaelu Mente. Man buvo dvidešimt. Aš net nelabai žinojau apie verslumo dvasią; Aš visada galvojau, kad galėčiau dirbti sau. Ir tada, aišku, ta [dvasia] perėjo į mano darbą čia, „Revolve“. Visi yra gana nusidėvėję, visada galvoja apie naujus būdus, kaip elgtis, ir nesirūpina tuo, ką visi kiti bando daryti. Manau, jei dirbčiau kur nors kitur ir iškeltų šias idėjas, jie atrodytų „ne“. Galiausiai ateina iki to, kad Mike'as ir Michaelas yra tokie: „Gerai, išbandykime naujus dalykus“ ir turėdami tą verslumo dvasią.

Įveikdama didžiausias jos kliūtis: Aš patyriau tiek daug kovų. Iš tikrųjų turėjau uždaryti savo drabužių prekės ženklą, nes pritrūko pinigų. Ir kad ir kaip būtų pražūtinga, gyvenimas tiesiog sekasi. Kai vienos durys užsidaro, atsidaro kitos, kad ir kaip sūriai tai skambėtų. Turėjau jį uždaryti ir per kelis mėnesius susitikau su Michaelu ir jis pasakė, kad turėtume kartu sukurti prekės ženklą. Pradėjome „Lovers + Friends“, kurią įsigijo „Revolve“, ir taip oficialiai patekau į grupę. Niekada nemaniau, kad dirbsiu tokio tipo darbą. Kaip jau sakiau, aš neėjau į rinkodaros mokyklą, bet pakeliui išmokau, kad turi būti savo palydovas. Todėl, kad žmonės veržiasi už jus, bet jei nesakote sau, gali būti sunku atsigauti tais tamsiais laikais. Labai svarbu tikėti savimi. Taip, yra kartų, kai jums nepavyks, bet jei norite ką nors padaryti ir pasiekti, turite nuolat atsigauti ir tikėti, kad galite tai padaryti.

Apie žmones, kurie ją įkvepia: O Dieve, yra tiek daug žmonių, pradedant mano tėvais. Jie yra imigrantai. Aš persikėliau čia būdamas septynerių; Gimiau Filipinuose. Matyti juos ir darbą, kurį jie turėjo padaryti, kad įsitikintume, jog man su seserimis viskas gerai ir pasisekė, buvo taip įkvepianti. Aš kasdien bendrauju su Mike'u ir Michaelu, ir jie yra vieni protingiausių, labiausiai į ateitį orientuotų žmonių, kuriuos kada nors sutikau. Niekada to nelaikau savaime suprantamu dalyku. Jie ir toliau verčia mane būti geresniu žmogumi ir geresniu įmonės vadovu. Ir tada, aišku, visi influenceriai, su kuriais mes dirbame. Įtakos davėjai yra verslininkai. Jie puikiai išmano, yra labai protingi ir nešioja tiek daug skrybėlių, nesvarbu, ar jie yra redakcijos direktoriai, stilistai, plaukai ir makiažas menininkų arba skelbti turinį savo tinklaraščiuose. Tada yra verslo pusė, kai jie sudaro sandorius. Pamenu [kada] Aimee ir Chiara [pradėjo] ir dabar jie yra tik šie sėkmingi, galingi žmonės. Jie ir toliau mane įkvepia.

Per svarbiausią pamoką, kurią ji išmoko: Niekas nevyksta per naktį ir tau nieko neduoda. Dėl visko reikia sunkiai dirbti. Mano tėvai perkėlė visą savo šeimą, kad mums pasisektų. Visa tai buvo sunkus darbas. Mike'as ir Michaelas įkūrė įmonę turėdami 50 000 USD savo pinigų ir sukūrė ją nuo 70 iki 80 mln. O influenceriai, tikrai tikrai dideli, yra dėl priežasties. Kai kurie iš jų stato ir stato ir pasiekia šį tašką 7, 8, 9, 10 metų. Sunkus darbas yra tai, ko reikia norint pasiekti ten, kur norite.

Apie tris jos sėkmės raktus: Tikrai sakyčiau pasitikėjimą. Tikėti savimi ir tiesiog žinoti, kad galite atsikelti ir padaryti tai, ką turite padaryti, yra tikrai svarbu. Tiek kartų maniau, kad nežinau, ar galiu padaryti šį pristatymą, ar nežinau, ar man pavyks, ar ši strategija veiks. Du būtų didžiulis darbas. Aš tikiu, kad įdėsiu darbą, kad pasiekčiau ten, kur norite būti. Ir paskutinis būtų įdomus. Žinau, kad žmonės to tikriausiai negalvotų, bet aš turiu geriausią darbą pasaulyje. Man tai patinka ir man smagiausia tai daryti. Būtent tai ir toliau skatina mano ryžtą ir ryžtą - kaip man tai iš tikrųjų patinka. Aš myliu žmones, su kuriais dirbu. Man patinka tai, ką mes darome. Man patinka tai, ką reiškia įmonė, ir aš tiesiog džiaugiuosi galėdama būti jos dalimi.