Kas verčia madą plisti „TikTok“

„Štai mano mažas priminimas, kad jei nori suknelės, eik ir pasiimk suknelę“, - sako šviesiaplaukė moteris, vardu Tiffany Kohut. „TikTok“ vaizdo įrašas. Ji rodo virusinio prekės ženklo „Cult Gaia“ suknelės „Shannon“ nuotrauką, kurią ji neseniai nusipirko vilkėti vestuvių metu. Nepaisant to, kad vidutinis vieno įrašo žiūrimumas yra apie 1K, šis vaizdo įrašas turi milžinišką 365 tūkst. Tai modelis, kurį daugelis kūrėjų, tiek mėgėjų, tiek profesionalų, mėgsta Kohut - ji yra socialinės žiniasklaidos vadybininkė ir tinklaraštininkas - patyrė, kai savo asmeniniuose skelbimuose skelbia apie virusinius drabužius ar mados prekės ženklus puslapius.

„Tiek daug žmonių dabar kreipiasi į socialinę žiniasklaidą, norėdami gauti mados patarimų ir įkvėpimo, o vaizdo įrašai„ TikTok For You “puslapyje gali tai įrodyti“, - sako Kohutas. Ir ji teisi. Jei antraštėje spustelėsite #CultGaia hashtag, atrasite 2,1 milijono peržiūrų vaizdo įrašuose apie prekės ženklo kūrinius. Ypač suknelė „Serita“, sumontuota mezginė „maxi“ su šoniniais išpjovomis, sukurianti liemenėlės siluetą su atvira nugara, yra pagrindinė platformos ypatybė. Kai kuriuose vaizdo įrašuose matyti, kaip žmonės atveria firminę dėžutę ir pirmą kartą bando suknelę, aiktelėdami, kai jie žvelgia į save fotoaparato akyje. Kiti rodo populiarią „dupe“ iš „Amazon“, kuri kainuoja šimtus dolerių mažiau nei originalas. Tai realaus laiko apžvalgos iš milijonų bendraamžių, kuriančių autentiškus vaizdo įrašus. Kodėl nepasitikėtumėte tuo labiau nei skelbimu ar remiamu įrašu?

Labiausiai neįtikėtina „Fashion-tok“ virusinių galimybių dalis yra ta, kad ji neapsiriboja jokiu prekės ženklu, asmeniu ar net daiktu. Galite pamatyti, kaip suknelė išpopuliarėjo, ir staiga visas jūsų puslapis „For You“ yra užpildytas vaizdo įrašais, kuriuose ją dėvintys žmonės iš viso pasaulio. Prekės ženklams tai didžiulė galimybė patekti į „zeitgeist“ taip, kad jokia kita socialinės žiniasklaidos platforma nepasitrauktų. Žinoma, jūs galite gauti influencerį, reklamuojantį jūsų drabužius „Instagram“, ir tai neabejotinai skatina pardavimus, tačiau taip nėra išverskite į tūkstančius, kartais šimtus tūkstančių vaizdo įrašų, kuriuose kasdieniai žmonės dėvi jūsų daiktą ir pateikia nuorodą į jį gerai.

Pasak CNBC, tikimasi, kad socialinės el. prekybos pardavimai 2021 m. išaugs 35,8 proc. iki 36,62 mlrd. Nors jie to neskirsto pagal platformą, teisinga sakyti, kad „TikTok“ lemia didelę šio padidėjimo dalį, nes vos prieš metus į tai net nebuvo atsižvelgta skaičiumi.

Štai kodėl „TikTok“ įtaka madai jaučiasi tokia tektoninė - ji vis dar yra palyginti nauja. Ši platforma pradėta naudoti JAV 2018 m., O 2020 m., Kai koronaviruso pandemija daugumą žmonių nustūmė į vidų ir atitraukė nuo įprasto gyvenimo, 2 milijardai atsisiuntimų ir 850 milijonų aktyvių vartotojų kas mėnesį. Praėjo tie laikai, kai influenceriai buvo vieninteliai, įsitraukę į mados turinio veiksmą, o dabar kiekvienas norintis galėjo tapti jo dalimi.

„Kai įvyko pandemija, negalėjome praleisti laiko su draugais ir šeima. Taigi buvo toks poreikis asimiliuoti visais įmanomais būdais. Žmonės tam naudoja stilių “, - aiškina mados psichologė ir knygos autorė daktarė Dawnn Karen Apsirenk savo geriausią gyvenimą. „Anksčiau rengdavomės kitiems, pavyzdžiui, tavo viršininkui, šeimai ar draugams. Tačiau kai nebematėme vienas kito, turėjome apsirengti patys. Mes buvome priversti pažvelgti į veidrodį ir pagalvoti, ką mums reiškia drabužiai. “Ji tęsia, kad„ TikTok “buvo puiki vieta susituokti naujai individualizmą su mūsų poreikiu patvirtinti ir bendruomeniškumu per drabužius, kuris neišnyko tik todėl, kad buvome įstrigę namuose ir vos gavome apsirengęs. „Nuolatinis„ TikTok “slinkimas taip pat sukuria šį FOMO, jūs nuolat matote tą patį ir vėl, siūlydami pastiprinimą, kurį reikia nusipirkti tą suknelę. Visi šie žmonės jaučiasi normaliai, lyg jūs galėtumėte jais pasitikėti “,-aiškina daktaras Karenas ir priduria, kad tai savotiška išsipildanti pranašystė. „Jei nuolat kažką matysite, jausitės linkę dalyvauti“.

@@ astoldbyjacynth

Platformos algoritmas leidžia tai padaryti taip, kad įsitraukę į kažką pamatysite DAUG. Jei norėjote nusipirkti suknelę, išbandyti vaizdo įrašai atskleidžia ją visais įmanomais kampais ir apie žmones, kurių kūno tipai labai skirtingi-kai kurie pasiūlė spalvingi komentarai ir atsakymai į klausimus, kurie jums gali kilti dėl prekės-leidžia jums tai patirti 360 laipsnių kampu nei mažmeninės prekybos svetainė numato. Kai žiūri kelis iš eilės, atrodo, kad suknelė tau jau priklauso; tu bendrauji su juo, matai tai gyvai.

SUSIJĘS: Aš rašau apie "TikTok" gyvenimo tendencijas, ir tai yra 7 virusiniai produktai, kuriais prisiekiu

Nors atrodo, kad „TikTok“ išlygino, kas taps mados turinio kūrėju, neabejotina, kad tradiciniai influenceriai vis dar vaidina svarbų vaidmenį kuris prekiniai ženklai ir stiliai prasiveržia. „Kūrėjai vis dar pradeda tendencijas“, - sakė „Zoom“ skambutis Ali Berman, „United Talent Agency“ partneris ir skaitmeninių talentų vadovas. Bermanas atstovauja vieniems didžiausių „TikTok“ kūrėjų, įskaitant Charli ir Dixie D'Amelio. „Tai ne puslapis jums, jei nėra vaizdo įrašo, kuris kažką sugadina Emma Chamberlain dėvėjo “, - sako ji. Tiems, kurie nepažįsta, Chamberlainas yra vienas geriausių „YouTube“ naudotojų ir neginčijama „Gen Z“ įžymybė. „TikTok“ ji dažnai dalijasi savo OOTD savo 10 milijonų sekėjų, kiekvieną kartą sukaupdama nuo 3 iki 10 milijonų peržiūrų.

@@ kelsey_kotzur

Kartu tokie prekės ženklai ir įtakingi asmenys kaip „Chamberlain“ galėjo paversti naują virusinės mados rinkodaros erą. „Visa kultinė„ Gaia “„ pakilo “po to, kai prieš daugelį metų ji tapo populiari„ Instagram “, ir nuo to laiko mums pasisekė tą akimirką daug kartų atkurti su įžymybės ir mūsų kasdienės „Gaia“ merginos dabar „TikTok“ kaip į madą orientuotos socialinės žiniasklaidos riba “,-prekės ženklo įkūrėja ir kūrybos direktorė Jasmin Larian aiškina. Ji sako, kad prekės ženklo sėkmė „TikTok“ prasidėjo nuo Serita suknelė dėvėjo visi, pradedant Jennifer Lopez ir baigiant Tracey Ellis Ross, tačiau vėliau išaugo, kai turinio kūrėjai pradėjo kurti lengvai virškinamus 60 sekundžių trukmės vaizdo įrašus apie kitus savo stilius.

Nėra tikslios formulės ar metrikos, kas yra virusinis mados vaizdo įrašas „TikTok“, bet yra trys pagrindiniai turinio tipai, dominuojantys platformoje ir kaupiantys daugiau nei 5 tūkst vaizdo įrašą. Pradedantiesiems, jei yra įžymybės ar influencerio, dėvinčio konkretų daiktą, nuotraukos, naudojama daug vaizdo įrašų šie pavyzdžiai yra tarsi lyginamoji apžvalga tarp „tikro“ žmogaus ir labiau įstrigusios įžymybės žiūrėk. Tam tikra prasme influenceriai tarsi katapultuoja stilių, o visi kiti gali su juo bėgti.

Antroji bendra tema yra sutartas pritaikymas labai konkrečiam kūno tipui. Australijos prekės ženklas „With Jéan“ turi virusinė suknelė tai tinka daugeliui „TikTok“ žmonių „vidutinio dydžio“ kūnai. Daugelyje išbandytų vaizdo įrašų pabrėžiama, kaip griuvėsiai pabrėžia juosmenį ir klubus, nesulenkdami. (Mes tikriausiai mestume beprotiškai virusinės grobio kelnės į šią kategoriją, nes tai, ką jie daro su užpakaliais, yra pagrindinė pokalbio tema apie juos „TikTok“.) ir galbūt labiausiai paplitęs, kai vartotojai pabrėžia stebėtinai prieinamą kokybės ar prekės ženklo kainą Christopheris Johnas Rogersas už taikinį arba „Aritzia“ veganiškos odos „Melina“ kelnės.

@@ frescacesca

Maždaug per pastaruosius metus, kai mes tiesiog sėdėjome namuose jausdami vienatvę, kurios kai kurie iš mūsų niekada nepatyrėme, šie pakartotini mados pokalbiai suteikė mums galimybę prisijungti. Stilius yra asmeniškas, tačiau tai gali būti ir bendrumo radimas. Prekės ženklai atkreipė dėmesį į šį atsiliepimų ciklą ir stengiasi jį tęsti. Daktaras Dawnnas Karenas paaiškina, kad daugelis jų iš tikrųjų ieško, kaip ir kodėl mes perkame daiktus, kad geriau pritaikytume jų rinkodarą. Ji negalėjo įsiskverbti į specifiką, tačiau paminėjo, kad patenka į šio ryšio šaknis Tai yra tai, ką prekės ženklai gali naudoti kurdami naujus produktus arba parduodami mums tuos, kurie jau yra padaryti. Tarkime, kad viršūnė traukia žmones, turinčius didesnį biustą. Prekės ženklas gali suvokti, kad turi potencialo su tais klientais, ir toliau juos tikslingai priimti. „TikTok“, kaip ir bet kuri socialinė žiniasklaida, iš esmės yra laisva tikslinė grupė, kuri niekada nenustoja kalbėti, o išmanantys prekės ženklai atkreipia dėmesį.

Tačiau visa „TikTok“ sėkmė turi neigiamą pusę. Kai tam tikri elementai surinko tūkstančius vaizdo įrašų, populiarėjo populiarumas rasti tokiose svetainėse kaip „Amazon“ ar „Shein“ pasekė pavyzdžiu. „Cult Gaia“ atveju „Amazon“ yra suknelė, kuri beveik nesiskiria nuo „Serita“, kai negalite jausti medžiagos, ir dažnai ją peržiūri vartotojai, ieškantys įperkamiausių variantas. „Žinoma, kai viskas plinta virusu, tik laiko klausimas, kada rinkoje susidursime su daugybe parduodamų dvynių. Mes tai patyrėme daugelį metų ir tai tapo ypač blogai, kai paleidome „Seritą“, - aiškina Larianas. „Tiktok“ virusinis ciklas yra nauja teritorija apsimetėlių ir greitesnės mados pasaulyje, nes tai nebėra spėlionių žaidimas šeinams ir pasaulio amazonėms. Mes žinome, ką žmonės nori pirkti, remdamiesi tik nuomonėmis, ir šie prekės ženklai turi galimybę per kelias dienas į rinką patekti panašių stilių. Tai kenkia ne tik stilių pradininkų vientisumui, bet ir pigiai kainuojančioms medžiagoms bei darbui naudojami šiems sukčiavimams kurti, prisideda prie piktnaudžiavimo ir per didelio vartojimo ciklo mada. Tai nėra įsilaužimas, tai praktika, kuri išnaudoja visus dalyvius.

Nors mados ženklas jau jaučiasi didžiulis, galima sakyti, kad tai tik prasideda. Iki 2021 m. prognozuoja analitikos įmonė „App Annie“ prognozuojama, kad platformoje bus 1 milijardas aktyvių vartotojų, iš kurių daugelis greičiausiai dalyvaus virusinių drabužių tendencijose, su kuriomis susidūrėme per pastaruosius pusantrų metų. Prekių ženklų ir stiliaus mėgėjams augimas yra galimybė pakeisti tai, kas ir kas tampa populiarus mados industrijoje. Kai einame į pirmąją tikrąją Mados mėnuo nuo koronaviruso pandemijos daugelis prabangių prekės ženklų gali bandyti pasinaudoti strategijomis, kurios pasirodė sėkmingos „Cult Gaia“ ir kitiems. Taip pat yra galimybė mažesniems dizaineriams būti pastebėtiems taip, kaip didžiulis, brangus mados šou sąžiningai to padaryti negali. Jei šie metai mus kažko išmokė, tai gali pasikeisti, kai to mažiausiai tikitės - ir madingai „TikTok“ gali būti katalizatorius.

Spustelėkite, jei norite daugiau iš Naujas Naujas, mūsų skaitmeninis viršelis tyrinėja visus būdus, kaip šį rudenį linksmiau leisti drabužius.