Sveiki atvykę į Grožio bosas, pasikartojanti serija, kurioje atkreipiame dėmesį į galios žaidėjus, skatinančius grožio pasaulį. Laikykite tai savo galimybe pavogti jų paslaptis ir tobulėti iš tikro gyvenimo pamokų, kurias jie išmoko dirbdami.
Dešimtmečius prieš tai, kai mažų partijų grožio prekių ženklai tapo tokie pat įprasti kaip kavinės, Lisa Price savo Bruklino virtuvėje kūrė ir maišė savo plaukų priežiūros ir kūno produktus. Šiandien, praėjus 26 metams po to, kai Price pagamino savo pirmąjį naminį nuovirą, jos prekės ženklas Carol's Daughter tapo nacionaliniu kaip L'Oréal šeimos dalis, kurį galima įsigyti Target, HSN ir jūsų vietinėje vaistinėje. Tai viena populiariausių plaukų priežiūros linijų, skirtų natūraliems ir atpalaiduotiems plaukams, o prekės ženklas turi daugybę ištikimų gerbėjų, įskaitant investuotoją Jada Pinkett Smith ir Oprah.
Čia mes kalbėjomės su Price apie tai, ką reiškia savo hobį paversti bona fide verslu, svarbiausia jos prekės ženklo sėkmę ir tai, kaip ji pastebėjo, kad grožio pramonės įvairovė vystosi visoje metų.
Pradėjai dirbti televizijoje. Būti grožio industrijos dalimi visada domėjosi?
Visai ne. Man užkliuvo darbas televizijos gamyboje, bet man tai labai patiko ir džiaugiausi tai darydamas. Mano draugė, kuri dirbo laidoje, turėjo galimybę dirbti su savo darbuotojais, ir ji manė, kad mano, kaip vadovo padėjėjos, įgūdžių rinkinys puikiai tiktų šiam konkrečiam vaidmeniui. Ji pasiūlė nusiųsti jai savo gyvenimo aprašymą ir pabandyti. Man patiko, kad darbas buvo kūrybiškas, o ne kiekvieną dieną tas pats. Manau, kad dėl to, kad buvau laimingas darbe ir nebijau kasdien eiti į darbą, laisvalaikiu galėjau būti kūrybingas ir išraiškingas, nes neturėjau streso. Taigi, aš pradėjau kurti savo grožio produktus kaip hobį ir niekada nemaniau, kad tai virs darbu.
Kodėl nusprendėte pradėti kurti savo grožio priemones?
Pirmiausia tai prasidėjo nuo kvepalų. Visą gyvenimą mėgau kvepalus, todėl gaminčiau savo kvapus. Pastebėjau, kad jie ilgiau išsilaikys ant odos, kai juos padengsite tokiu produktu kaip losjonas ar balzamas. Kadangi visada turėjau išsausėjusią odą, bet neradau nieko, kas man tiktų, pamaniau, kad šiuos produktus galėčiau pasigaminti ir sau. Ieškojau ingredientų, kuriuos galėčiau nesunkiai nusipirkti sau, pavyzdžiui, taukmedžio sviesto, kakavos sviesto ir simondsijų aliejaus, ir radau knygą apie eterinius aliejus. Toje knygoje yra pagrindinių masažo aliejų, balzamų ir panašių dalykų receptų. Aš priartėjau prie tų receptų, kaip ir gamindamas maistą, ir tiesiog pradėjau eksperimentuoti – pridėjau ir pašalinau dalykus pagal tai, kokio produkto norėjau.
SUSIJĘS: Geriausias senėjimą stabdantis ingredientas raukšlėms išlyginti, pasak Rodial įkūrėjo
Kada supratote, kad jūsų hobis gali būti visu etatu? Kaip buvo rizikuoti?
Buvo keletas skirtingų akimirkų, kai supratau, kad mano gaminiai gali būti daugiau nei hobis, bet tada, kai buvau nėščia su savo pirmojo sūnaus, aš atsisakiau savo darbo televizijoje. Prisimenu, išėjau motinystės atostogų... ir supratau, kad jei bandysiu tęsti verslą Dirbdama ir būdama nauja mama iš esmės imčiau savo atlyginimą ir atiduočiau jį Auklė. Dienoje tiesiog neužteks valandų viskam padaryti. Taigi, susilaukus sūnaus, nusprendžiau nebegrįžti į darbą. Mano planas buvo pailsėti, pasveikti, daryti viską, ką reikia padaryti, o tada išbandyti verslą visą darbo dieną, kad pamatytumėte, kaip sekėsi. Niekada negrįžau į savo darbą, todėl tai pavyko.
Kokie yra jūsų mėgstamiausi „Carol's Daughter“ produktai ir kuriais labiausiai didžiuojatės?
The Manoi Oil purškalas nuo lūžimo, Plaukų pienelis maitinantis ir kondicionuojantis originalus nenuplaunamas drėkinamasis kremas, ir Coco Creme Coil drėkinamasis sviestas yra neabejotinai mėgstamiausi mano plaukų priežiūros produktai. Kalbant apie kūno produktus, man patinka Kūno želė.
Daug kuo didžiuojuosi sukūręs, bet sakyčiau, kad plaukų pienas tikrai būtų vienas iš jų. Kai gaminau, mes nieko panašaus neturėjome rinkoje. Šiandien yra tiek daug įvairių variantų ir panašių produktų. Labai nuostabu žinoti, kad tu pirmasis tai padarei, nors ne visada už tai gauni nuopelnus. Bet aš žinau, kad jo nebuvo, kai jį sukūriau, nes neradau, kai ieškojau parduotuvėje.
Dabar, būdami didesnės įmonės dalimi, priimdami sprendimus prisiimame didesnę riziką, nes mūsų auditorija yra daug didesnė. Mes tiriame, testuojame ir kalbamės su vartotojais apie koncepcijas, kad tiksliai sužinotume, ko jie ieško. Kai buvau savo namuose, neturėjau su kuo pasikalbėti, išskyrus keletą klientų, kurie buvo mano šeima. Tuo metu aš nesupratau, kad drąsiai tai dariau ir be jokių tyrimų išradau tokius dalykus kaip plaukų pienas ir plaukų medus. Tai, kad šie produktai vis dar parduodami ir šiandien, liudija, koks stiprus gali būti jūsų žarnyno instinktas.
Šiandien daug daugiau prekių ženklų teikia pirmenybę savo produktų asortimento įvairovei, įtraukdami natūralių plaukų formules. Kaip buvo matyti tą pokytį?
Sąžiningai, tai puiku, nes prisimenu, iš pradžių žmonės sakydavo, kaip puiku, kad esame vieninteliai plaukų priežiūros prekės ženklas toje erdvėje, bet tikrai ne todėl, kad neturėtų būti tik vieno prekės ženklo su tokio tipo Produktai. Niekas to nepasakytų apie makiažo prekių ženklus MAC, Revlon ir Fenty. Įeinate į Sephora ir galite pasirinkti iš maždaug 30 prekių ženklų, todėl visada yra vietos daugiau.
Ar iš pradžių buvo sunku susitikti su mažmenininkais?
Nebuvo sudėtinga priversti juos domėtis, tačiau sunku buvo susilaikyti tokioje aplinkoje, kai ten patekai. Buvome tokie maži, o mūsų infrastruktūra nebuvo tokia įtempta, kaip galėjo būti, bet pasinaudojome galimybe ir nuėjome į priekį. Mes padarėme klaidų ir išleidome per daug arba per mažai pinigų netinkamiems dalykams, ir iš tų klaidų pasimokėme. Dėl technologijų pranašumų mažmenininkai dabar yra geriau pasirengę dirbti su nepriklausomų prekių ženklais nei tada, kai tai dariau. Dabar daugiau pagarbos nepriklausomiems prekių ženklams, kurie internete žinomi labiau nei tradicinėse parduotuvėse.
Pirmosiomis „Carol's Daughter“ dienomis socialinė žiniasklaida neegzistavo – žmonės iš tikrųjų sužinojo apie prekės ženklus iš lūpų į lūpas. Oprah patvirtino prekės ženklą, o Jada Pinkett Smith tapo investuotoja. Kiek tai buvo svarbu jūsų sėkmei?
absoliučiai. Taip, Jada Pinkett Smith yra stipruolis, o jos vardas už kažkieno reiškia labai daug, tačiau taip pat svarbu, kad jos vardas būtų autentiškai susietas su prekės ženklu. Ji gaminius naudojo beveik 10 metų, kol investavo į verslą. Kai ji kalbėdavo apie prekės ženklą, ji kalbėdavo apie produktus, kuriuos iš tikrųjų naudoja ir už kuriuos moka. Net ir tapusi investuotoja ji visada pateikdavo savo užsakymą ir sumokėdavo. Žmonės sakytų, kad tuo pasirūpins, bet ji reikalavo mokėti, nes taip verslas neuždirba.
VIDEO: Grožio mokykla: kaip tinkamai uždengti spuogą
Palietėte, ką reiškia matyti įvairesnius grožio prekių ženklus, tačiau, kaip manote, ko šiai pramonei dar trūksta šiandien?
Sakyčiau, kad turi būti daugiau natūralių plaukų įvairovės. Būtų puiku, jei parduotuvėse daiktai būtų suskirstyti taip, kad būtų produktų, kurie tiesiogiai kalba peruko ar pynimo nešiotojams, nes kai kurie žmonės nešioja tik perukus, o garbanas palieka tokias, kokias yra. Šiuo metu jie skaito apie produktus ir atitinkamai juos pritaiko.
Be to, daugiau pokalbių apie tai, kaip svarbu, kad jūsų plaukai būtų sveiki ir sudrėkinti, ir nebūtinai stengiatės pasiekti tam tikro tipo garbanos modelį. Žmonės galvoja, kad radę tinkamą garbanojimo produktų kokteilį jie stebuklingai pavers savo plaukus kitokio tipo garbanomis. Tikslas tikrai turėtų būti turėti sveikus plaukus ir apkabinti turimas garbanas. Manau, kad judame ta linkme, todėl man tai nėra didžiulė tuštuma ar pokalbis, kurio nėra, jis tiesiog dar nėra paplitęs.