Slaptoji įmonė už „KKW Beauty“ ir „Kylie Cosmetics“.

Jei žiūrėjote „Keeping Up With the Kardashians“ (o kas ne?), tikriausiai matėte, kaip seserys Kylie ir Kim susiliečia su didesnėmis komandomis už jų itin populiarių. grožis prekės ženklai, Kylie kosmetika ir KKW grožis. Ekrane, žinoma, susitikimai sutrumpinami – greitos momentinės nuotraukos ir kelios eilutės pasikeičia be didelio konteksto, kad būtų galima sukonkretinti kitus kamerą puošiančius žaidėjus. Jų produktų pristatymas ir iššokančiųjų langų atidarymas ateina ir eina labai greitai, tačiau ko reikia, kad šios idėjos būtų įgyvendintos, ir žmonės, dalyvaujantys tai darydami, lieka nepastebimi.

Būtent taip nori „Seed Beauty“, kompanija, kurianti Kylie ir Kim prekių ženklus. Grožio prekių ženklų inkubatorius, kurį 2014 m. įkūrė broliai ir seserys Laura ir John Nelson, yra atsakingas už didžiąją šių prekių ženklų sėkmę. Seed debiutavo su Colourpop, akimirksniu šurmuliuojanti kosmetikos įmonė, kurios sėkmė grindžiama strategine influencerių partneryste. „Colourpop“, vienas pirmųjų prekės ženklų, išpopuliarėjusių skystus lūpų dažus, kurie taptų pagrindiniais „Kylie Cosmetics“ produktais, bendradarbiavo su grožio vlogerėmis, tokiomis kaip Kathleen Lights ir Jenn. Aš. Dabar ji turi 5,9 mln. sekėjų „Instagram“ tinkle, o tai aplenkia kažkada buvusių grožio žmogeliukų, tokių kaip Estee Lauder (2,6 mln. sekėjų) ir Revlon (1,6 mln. sekėjai). Bendradarbiavimas su Kardashian-Jenners pakėlė šį modelį į kitą lygį.

„Sėkmių grožis yra verslumo prekės ženklo laboratorija“, – aiškina Jodi Katz, grožio industrijos ekspertė ir „Base Beauty Creative Agency“ įkūrėja bei kūrybos vadovė. „Visa jo buvimo priežastis yra nesilaikyti jokių pramonės taisyklių.

Seed broliai ir seserys įkūrėjai buvo įkvėpti pradėti verslą po to, kai ištobulino savo amatą vadovaudami jų tėvui priklausančiai grožio pramonės tiekimo įmonei Spatz Laboratories. Tačiau jie sukūrė tūkstantmetį savo tėvo modelio sukimąsi: kai grožio burbulas augo internete, kurį paskatino tendencijų pagrįstos „YouTube“ augimas. ir Instagram vadovėliai, Nelsonai pamatė galimybę gaminti produktus, įkvėptus to, kas šiuo metu kelia bangas socialinėje žiniasklaidoje. Turint omenyje virš 55 proc žmonių dabar sako, kad socialinė žiniasklaida yra jų pirkimo sprendimų varomoji jėga, laikas buvo subrendęs.

Tikrasis raktas į Seed sėkmę ir priežastis, dėl kurios Kardashians jiems patiko, buvo greitis. „Buvo galimybė pritraukti greitosios mados modelį į grožį“, – sako Laura Nelson, „Seed Beauty“ prezidentė ir viena iš įkūrėjų. Nors daugelis prekių ženklų dabar ieško produktų įkvėpimo socialinėje žiniasklaidoje, „Seed“ tai darė daug greičiau nei pramonė buvo įpratusi, o tai labiau tinka skaitmeninei gimtajai kartai.

SUSIJĘS: Kylie Jenner ir Travisas Scottas apie "Kardashian prakeikimą", kankinantį šeimos vaikinus

Šiandien bendrovė gali pasigirti, kad per penkias dienas gali pagaminti produktą nuo koncepcijos iki sukūrimo – tokiu greičiu kitos įmonės, pvz., E.l.f. Beauty ir Winky Lux dabar bando atkurti. Atsižvelgiant į tai, kad tradicinės grožio kompanijos, tokios kaip Estee Lauder ir L'Oreal, dažnai užtrunka iki dvejų metų, kol sukuriami ir pristatomi nauji produktai, šis terminas yra žygdarbis.

Tai padeda „Seed“ visiškai kontroliuoti savo gamybos procesą ir dirbti su viskuo – nuo ​​produkto kūrimo iki rinkodaros – po vienu stogu 200 000 kvadratinių pėdų miestelyje Oksnard, Kalifornijoje. Visi šeši prekės ženklai – be pirmiau minėtų trijų, yra keletas tylių prekių ženklų kūrimas – taip pat pirmiausia yra skaitmeniniai, todėl kiekvienas gali greitai sukurti naujus produktus ir juos paleisti nedelsiant.

„Šis lankstumas leidžia mums išlikti svarbiems kultūriškai ir būti naujų tendencijų priešakyje“, – sako Nelsonas.

Kaip ir nesibaigiantis socialinis klausymasis – Colourpop, Kylie Cosmetics ir KKW Beauty gyvybės šaltinis. Pradedantieji darbuotojai naudoja įvairias platformas, kad atidžiai stebėtų, kas išpučia grožio erdvę internete, nesvarbu, ar tai maskuoklio tipo ar naujos dūminės akies ir nuolat bendraujame su prekės ženklų vartotojais, siekdami konstruktyvaus Atsiliepimas.

„Naudojame savo socialines platformas ir įrankius, norėdami paklausti vartotojų, ko jie nori, [o ne] jiems pasakyti“, – aiškina Nelsonas, atkreipia dėmesį į tai, kad šiandien svarbiausios grožio prekės ženklo savybės yra „panašumas, autentiškumas, originalumas ir kokybė“.

Pavadinti Kardashianus artimais gali būti sunku. Kiek iš mūsų skraido privačiais lėktuvais ir skraido aplink Mada Savaitė, jau nekalbant apie susituokusią su Kanye Westu? Tačiau negalima paneigti jų patrauklumo ir intymių santykių, kuriuos gerbėjai jaučia su Calabasas šeima. „Kylie Cosmetics“ ir „KKW Beauty“ produktai nuolat išparduodami, o dešimtys tūkstančių žmonių rikiuojasi į jų iškylančias parduotuves, todėl reikia didelio saugumo, kad makiažo pamišusios minios būtų ramios. Daugelis jų gaminių – nuo ​​Kimo kontūrų rinkinių iki Kylie lūpų rinkinių – dažnai perparduodami už šimtus dolerių tokiose svetainėse kaip eBay.

SUSIJĘS: Rosie Huntington-Whiteley labai specifinis protarpinio pasninko protokolas

Todėl nenuostabu, kad „Forbes“ tiesiog paskelbė kad Jenner ruošiasi tapti jauniausia visų laikų „savarankiškais“ milijardieriais ir praneša, kad iš jos uždirbo 800 mln. makiažas imperija vos per trejus metus.

Nelsonas savo ruožtu atsisakė kalbėti apie bet kurį iš garsenybių prekės ženklų, tik pažymėjo, kad Seed santykiai niekada nebuvo sąmoningai konfidencialūs. Tyla gali būti geresnis aprašas.

Vis dėlto sakoma, kad Kardashian-Jenner moterys gana aktyviai dalyvauja šiame procese ir skatina pirminę produkto viziją. nuo pat pradžių ir kartą ar du kartus per savaitę susisiekite su produktų kūrimo komandomis, kad padarytumėte viską, ko reikia tweaks.

Nelsonas ne visada buvo toks uždaras, iškalbingas Shopify pernai Jenner pirmą kartą kreipėsi į ją dėl prekės ženklo įkūrimo 2014 m.

SUSIJĘS: Išbandžiau viską, kad nebegraužčiau nagų – štai kas pagaliau pavyko

„Kylie tai padarė taip pat, kaip aš sužinojau, kad ji ateina dėl daugelio kitų dalykų, ty rasti tiesiausią kelią. Tai viena iš priežasčių, kodėl mes labai gerai dirbame kartu“, – tuomet sakė Nelsonas. „Mūsų galimybės versle atitiko jos viziją ir pasiekiamumą – tai yra magija, kuri leido Kylie Cosmetics išplėtoti tiek, kiek ji sugebėjo išplėsti vos per 12 mėnesių.

Seed vaidmuo pradėjus KKW Beauty praėjusiais metais išliko dar tylesnis, ką daugelis Nelsono pramonės kolegų tarkime, tai tiesiog protingas verslas – bandymas išlaikyti „slaptą padažą“, būdingą abiejų įmonių sėkmei, gerai, paslaptis. „Seed Beauty“ svetainėje pateikiama mažai informacijos ir joje nėra socialinių tinklų, o tai gali atrodyti ironiška įmonei, kuri pirmiausia trimituoja skaitmeninį formatą.

„Manęs nestebina, kad „Seed“ įkūrėjai išlaiko žemą profilį. Jie supranta prekės ženklo galią susieti su vartotojo viltimis, svajonėmis ir fantazijomis ir žino, kad jie nėra prekės ženklas“, – sako Katzas. „Pagalvokite apie jaudulio sūkurį, susijusį su Kardashian produkto pristatymu – [jūs] nenorėtumėte, kad pačios Seed sustiprinimas trukdytų tai neįtikėtinai aistringai socialinei energijai.