Marcia Kilgore gali išskirtinai skirti dalį savo smegenų grožio prekių ženklų pristatymui, tačiau ji užsiima daug mažiau moksliniu dalyku – klausymu, problemų sprendimu ir darbu kaip šuo.

Dirbdama veido specialiste Niujorke ir klausydama savo klientų poreikių kokybiškai odos priežiūrai bei skundų dėl streso, Kilgore pagimdė Palaima, itin sėkminga odos priežiūros linija, žinoma dėl savo kičinių, SPA primenančių produktų. Po to iš tikrųjų gimdydama ji pristatė vonios ir kūno prekės ženklą Muilas ir šlovė Jungtinėje Karalystėje. Jos naujausia grožio iniciatyva vadinasi GROŽIO PYRAGAS, ir visa tai susiję su prabangių produktų teikimu klientams be antkainių.

Kalbėjomės su Kilgore, save vadinančia serijine verslininke, norėdami sužinoti daugiau apie jos pradžią grožio srityje, įžvalgią prekės ženklų kūrimo įžvalgą ir kitą didelį projektą.

Papasakokite apie tai, kaip pradėjote grožį.

Paauglystėje turėjau itin riebią odą ir niekas, ką bandžiau, man nepadėjo. Jokio benzoilo peroksido, jokių abrikosų veido šveitimo priemonių, jokių garų, jokių melsčių skaidriems veido dievams. Nieko. Taigi, kai, būdamas 18 metų, persikėliau į Niujorką studijuoti universitetą (tai nepasiteisino, kai nutrūko mano studentų paskola) ir mano oda pablogėjo dėl mano asmeninių treniruočių šurmulio, nusprendžiau pasitaisyti savo veidą ir užsiregistravau į estetikos kursus tuometinėje Christine Valmy akademijoje 28-ojoje ir 5-oje gatvėje. Avenue. Man tai padėjo, ir aš įkvėpiau padėti kitiems žmonėms turėti gražią odą.

SUSIJĘS: Šis nepaprastai populiarus grožio prekės ženklas savo gaminiuose uždraudė daugiau nei 1500 ingredientų

Ar visada domėjotės grožiu?

kas juokinga? Vidurinėje mokykloje nemėgau chemijos, o kosmetinės chemijos? Ingridientai? Emulsikliai? Drėgmę išlaikančios medžiagos? Antioksidantai? Deguonies jutikliai? Aš esu visa tai. Norite padaryti daugiau moterų mokslininkių? Dalyvaukite chemijos kurso darbuose apie puikaus kūno losjono kūrimą. Kaip ir bet kuri kita tema, viskas priklauso nuo to, kaip medžiaga pateikiama, kokiame kontekste, kas jį pateikia.

Pradėkite nuo veido kremo komponentų ir galiausiai išgydykite vėžį. Kadangi, kaip ir bet kuri kita tema, ji visada jaudinasi, jei supranti WIIFY (kas tau naudinga). Mane džiugina karjera, kurioje žmonės daro laimingus ir nuostabius.

Papasakokite apie tai, kaip kilo palaimos idėja.

Buvau užsiėmusi įžymybių veido meistrė Niujorko viduryje, dirbau 6,5 dienos per savaitę, turėjau savo parduotuvę. Pastebėjau, kad tiek daug žmonių kas mėnesį gydėsi būdami absoliučiai „supykę“. Kaip komanda, mano darbuotojai ir aš buvome užsakyti prieš 18 mėnesių jau, todėl mano smegenys buvo nusiteikusios „išsiplėtimui“ ir turėjome nuostabų masažo terapeutą Bobą Campbellą, kuris keletą naktų dirbo vėlyvoje pamainoje. savaitę. Jo tvarkaraštis buvo visiškai sugadintas, ir mes negalėjome jo priimti tiek naktų, kad patenkintume paklausą. Supratau, kad mūsų klientai ne tik norėjo puikios odos, bet ir jaustis nuostabiai. Jie norėjo atsikratyti streso ir turėti keletą minučių palaimos. Ir kai mano galvoje susiformavo tas konkretus žodis, ant rankų atsistojo visi plaukai, o visa kita – istorija.

SUSIJĘS: Kaip Drybar įkūrėjas Alli Webb tik per 8 metus įkūrė 100 kirpyklų

Kas paskatino jus pradėti „Soap & Glory“? Kaip jums kilo ši idėja?

„Soap & Glory“ buvo hobis. Buvau nauja mama, pardaviau paskutines kelias „Bliss“ akcijas ir man reikėjo išeities, kur galėčiau rašyti tekstą ir visus juokingi kalambūrai mano galvoje ir mano formulavimo idėjos su visomis naujomis žaliavomis, kurias mačiau turgus. Pažinojau Harvey Nichols pirkėją ir parodžiau jai keletą kūrybinių lentų, kurios jai labai patiko. Kaip hobis, manydamas, kad tai mane užims, įkūriau „Soap & Glory“. Maždaug per penkerius metus tapo vonios ir kūno prekės ženklu, kuris valgė Didžiąją Britaniją.

Kas buvo sunkiausia kuriant šiuos du prekės ženklus?

Pirmus trejus metus apmokėkite sąskaitas ir visą laiką galvojate, kaip galite turėti produktą, kurį taip mėgstate ir kuris, jūsų manymu, yra toks nuostabus, bet vis tiek mėgaujatės beigeliais iš rankų į lūpas. „Bliss“ pasirodė dar gerokai prieš tai, kai Ameriką užvaldė mažai angliavandenių reiškinys, ačiū Dievui. Kas galėtų sau leisti baltymus?

Verslas iš pradžių visada yra daug sunkesnis, nei manote. Prireikia metų, kol sukaupsite pastovų klientų skaičių arba pakankamai didelę klientų bazę, kad išlaikytumėte savo darbo užmokestį. Valandos ilgos, jūs neturite pomėgių, jūsų socialinis gyvenimas dažnai šlykštus ir negalite neabejoti tuo, ką darote. Žmonės mato prekių ženklus ir mano, kad jie buvo sėkmingi per vieną naktį, arba jie mato socialinių tinklų įrašą apie produktą ir manote, kad parduodama šimtai tūkstančių vienetų arba kad kiekvienas, kuris pradeda prekės ženklą, turi gaminti pinigų. Dažniausiai 95 procentai šio prekės ženklo pastato buvo po ledkalnio viršūne.

SUSIJĘS: Olivia Palermo dermatologė apie didžiausią jūsų daromą anti-senėjimo klaidą

Taip pat įkūrėte prieinamą grožio liniją BEAUTY PIE, kuri pašalina kainų antkainius, atsirandančius dėl rinkodaros, įžymybių kontraktų ir kt. Kaip atsirado šis projektas?

Norėjau iš kosmetikos pramonės pašalinti visus netikrus. Atnešti žmonėms visą prabangos grožį, be visų prabangių nesąmonių. Sukūriau prekių ženklus ir mėgavausi labai smagiai, ypač pirmosiomis „Bliss“ dienomis, kai iš tikrųjų dariau veido procedūras ir gaminau produktus pagal mano pastebėtas odos sąlygas. Žinau, kokius produktus iš tikrųjų kainuoja pagaminti, kokių gabalų imasi platintojai ir kiek prie produkto prideda mažmeninės prekybos maisto tinklas, įžymybių rinkodara ir pan. Aš tiesiog nemanau, kad tai jau sąžininga, nes klientai yra jų pačių prekės ženklai. Jiems nereikia mokėti daug daugiau, kad prekės ženklas juos apibrėžtų taip, kaip anksčiau. Kodėl neįsigijus geriausių pasaulyje grožio produktų geriausiomis kainomis tiesiogiai?

Pristatėte tris itin sėkmingus grožio prekių ženklus. Kas, jūsų nuomone, iš tikrųjų buvo šios sėkmės pagrindas?

Dirba kaip šuo. Fokusas. Auka. Išlikti nuolankiems. Darau namų darbus. Skaitymas. Vystosi. Klausau savo klientų. Taškų sujungimas naujais būdais. Abejonių tyrinėjimas. Visada atviras. Vairavimo progresas. Nebūdamas gynybinis. Turėdamas gerą humoro jausmą. Ir išlaikyti tai TIKRAI.

Kas toliau?

Norėčiau, kad „BEAUTY PIE“ taptų gamykloje tiesiogiai gaminamo aukštos kokybės grožio „Amazon“ be tarpininkų ar antkainių. Aš tiek daug mokausi. Smegenyse neturiu vietos „kitam“. Lapkritį pristatome kvepalus, tačiau juos sukūrė viena didžiausių pasaulio nosių. Taigi sutelkite dėmesį į dabar. Tai būtų kitas!