Kaip „Amber Venz Box“ sukūrė 1 milijardą dolerių kainuojančią mados technologijų įmonę, kurią įkvėpė tekstinis pranešimas

Dalase gimęs verslininkas Amber Venz Box yra geriausias influencerio draugas. Ji kartu su vyru Baxteriu Box pradėjo svetainę „RewardStyle“ ir jos programos atšaka LIKEtoKNOW.it, kur mados įtakingieji savo socialinius įrašus gali paversti dolerio ženklais, o ne tik „patinka“. „Mūsų misija iš tikrųjų yra suteikti įtaką darantiems asmenims kuo didesnę ekonominę sėkmę “, - sakė Venz Box sako. „Mes norime, kad įtaka pinigams būtų tokia paprasta, kaip pasukti raktą“.

Ir tai pavyko - iki 1 milijardo dolerių. Verslo modelis? Įtakojantys asmenys prisiregistruoja prie programos, mažmenininkai su ja bendradarbiauja ir kiekvieną kartą, kai pirkėjai perka prekę, kurią pastebėjo registruoto influencerio vaizduose, visi moka pinigus.

„RewardStyle“ ir programos „LIKEtoKNOW.it“ sėklos buvo pasodintos dar nesulaukus „Instagram“ amžiaus, kai „Venz Box“ nusprendė pagirti mada stiliaus verslą ji jau vedė Dalase su tinklaraščiu. Kai jos klientai pradėjo skaityti jos turinį, ieškoti ir pirkti daiktų Vietoj to, kad užsakytų susitikimus asmeniniam stiliui, Venz Box suprato, kiek ji turi pinigų pralaimi. „Užuot užsisakę man [stiliaus] susitikimų, jie eitų į mano tinklaraštį, parašytų man žinutę ir pasakytų:„ Aš turiu tą krepšį “arba„ Tu teisi, tie siauri džinsai “

Taigi „Venz Box“ nusprendė pakeisti žaidimą, diegdamas naujoves prieš socialinės žiniasklaidos pirkimo programoje revoliuciją. „Tai tikrai paskatino mane pradėti„ RewardStyle “su tuometiniu vaikinu, dabar vyru, nes man reikėjo apmokestinti mažmenininkus už pardavimą internetu. vairavo." Dabar prekės ženklai nuo „Gucci“ iki „Duane Reade“ tikėjo „Venz Box“ įmone, remdamiesi jos ankstesne pardavimų sėkme ir pažadu daugiau ateiti.

SUSIJĘS: Susipažinkite su moterimi už audinio, galinčio amžinai pakeisti mados industriją

Tačiau pirmiausia reikia įveikti keletą kliūčių: Kad „Venz Box“ idėja pradėtų kilti, ji turėjo įtikinti didžiuosius mažmenininkus dalyvauti, o tai yra taip sunku, kaip skamba. „Man nuoširdžiai reikėjo mesti kūną į automobilius, kad kas nors pastate galėtų su manimi pasikalbėti“, - sako Venz Box. Kai ji įkišo koją į duris, antra kliūtis buvo įtikinti rinkodaros specialistus, kad jie iš tikrųjų nukreiptų pinigus į jos verslą, dar prieš bloggerio žvaigždės amžių. „Kai pagaliau patekau į rinkodaros skyrių ir parodžiau moteriai savo tinklaraštį, ji pasakė:„ Mes tikrai nedirbame su tinklaraštininkais, mes dirbame su įžymybėmis ir žurnalais. Aš neturiu tam biudžeto “.

Oi, kaip laikai pasikeitė. Ir šiek tiek atkakliai „Venz Box“ pagaliau įtikino savo pirmąjį mažmeninės prekybos partnerį „Shopbop“ pasinaudoti galimybe. „Pradėjome skatinti rimtą„ Shopbop “pardavimą ir sugebėjome grąžinti tai Neimanui [Marcusui] ir pasakyti:„ Pažiūrėk, ką mes darome “. iki šiol ir „Venz Boxis“ bendradarbiauja su maždaug 4500 mažmenininkų nuo „Gucci“ iki „Duane Reade“, kurie moka komisinius mokesčius už bet kurį jų parduodamą produktą „RewardStyle“. „Panašiai kaip ir„ Airbnb “sukūrė platformą, iš kurios uždirbami pinigai iš miegamųjų, o„ Uber “uždirbdavo pinigų iš papildomo laiko, kurį žmonės turi savo automobiliuose, mes turėjome pajamų iš turinio“, - aiškina „Venz Box“. „Mes sukūrėme visą solo pirmtakų kartą, kuri dabar remia save ir savo šeimas per turinio pramonę, pasinaudodama šiuo forumu“.

Paleidimas, kuris LIKEtoKNOW.it gavo 1 milijoną vartotojų greičiau nei „Facebook“: 2014 m. „Venz Box“, nulaužusi pajamų iš svetainės, nusprendė išspręsti socialinės žiniasklaidos pajamų gavimo paslaptį. „Mes sukūrėme sistemą, kurioje jūs, kaip vartotojas, galėtumėte užregistruoti savo„ Instagram “kredencialus ir pateikti mums savo el jums patinka nuotraukos, kurias sukūrė mūsų influenceriai, mes atsiųsime jums el. laišką su visa paruošta apsipirkti informacija “,-aiškina„ Venz Box “. Dabar taip pat yra galimybė įgyvendinti norus, kad būtų galima saugoti būsimus pirkinius. „Ši paslauga išaugo nuo 10 mln. USD pardavimų pirmaisiais metais iki 50 mln. USD pardavimų kitais metais iki 150 mln. USD“.

Siekdama neatsilikti nuo kitų besiformuojančių mados technologijų kompanijų, „Venz Box“ Niujorke įsigijo technologijų komandą, kuri sukūrė ekrano kopijos technologiją, leidžiančią vartotojams net nufotografuoti elementus už programos „LIKEtoKNOW.it“ ribų (kuri praėjusių metų kovo mėnesį buvo paleista kaip „RewardStyle“ sukimosi mobiliesiems įrenginys, įkelkite tą vaizdą į sistemą ir gaukite visą perkamą informaciją LIKEtoKNOW.it paprastai numato. „Iki 2017 m. Gruodžio mėn. Programoje buvo daugiau nei milijonas vartotojų, o tai yra greičiau nei milijonas nei„ Pinterest “,„ Facebook “,„ Tumblr “ir„ Twitter “. Ir tai su nuliu skelbimų “, - sako ji.

„Net-a-Porter“ sandorį sudaro: „Kai persikėliau iš tėčio namų į savo butą, nes savo tinklaraštyje uždirbau pakankamai pinigų, kad galėčiau sumokėti nuomą, man atrodė:„ Tai nuostabu“, - prisimena„ Venz Box “. Tačiau tikrasis jos verslo lūžis įvyko dieną, kai prisijungė „Net-a-Porter“. „Aš su jais skambinau„ Skype “, gyvenau ir dirbau iš mūsų biuro“, - sako Venz Box. „Buvau su mažais„ Soffe “šortais, marškinėliais ir šlapiais plaukais, bet kai atėjo laikas šiam skambučiui, aš švelniai atsitraukiau plaukus bandelė, užsidėk šiuos didelius perlų auskarus, gražius marškinius ir sutvarkyk viską už manęs, bandydama elgtis taip, kaip buvo verslas. Kai pasirašėme sutartį su „Net-a-Porter“, maniau, kad mums tai pavyko “.

Jos santykiai: Venz Box pradėjo „RewardStyle“ 2011 m., Būdama 23 metų, praėjus vos dvejiems metams po to, kai ji ir jos vyras pradėjo susitikinėti. Jiedu dabar yra neatsiejamas verslo duetas, tačiau iš pradžių viskas nebuvo taip sklandu. „Aš iškart pamačiau šį mūsų santykių pasikeitimą per kelis mėnesius nuo darbo kartu“, - prisimena Venz Box. „Buvau jauna mergina, įsimylėjusi šį vaikiną, kurį norėjau vesti, ir pamačiau, kad mūsų santykiai pradėjo griūti šį verslą, kurį kūrėme kartu “. „Venz Box“ sako, kad įdarbinus daugiau darbuotojų, buvo sumažintas santykių spaudimas. O dabar, kai jiedu iš tikrųjų gali pradėti atostogauti kartu, karštis atslūgo. „Manau, kad daug geriau kurdavome asmeniniu laiku, o dabar sakome, kad mėgstame dirbti kartu, nes man 30 metų minučių su juo automobilyje ryte ir pakeliui namo turbūt yra pats vertingiausias mūsų laikas turi “.

Gilios mados šaknys: „Venz Box“ visada mėgo madą, nes, pasak jos, ji suteikė jai būdą išreikšti save, kai ji buvo drovus vaikas. „Mada man yra puiki, nes neprivalau būti garsiausias žmogus kambaryje“, - aiškina Venz Box. „Manau, kad tai padėjo man geriau jaustis dėl savo asmenybės ir savo vietos klasėje ar socialiniame pasaulyje. Buvo gerai, kad tylėjau “.

SUSIJĘS: Kaip tai padaryti meno pasaulyje, pasak Jenner-Favorite Beau Dunn

Geriausias jos patarimas: Įšokti. „Žmonės manė, kad norint patekti į technologijų erdvę reikia būti koduotoju, bet manau, kad vienas iš šauniausių „Technologijos“ yra tai, kad tokios darbo vietos kaip rinkodara, renginių planavimas ir pardavimas egzistuoja erdvėje “, - sako„ Venz Box “ sako. „Galite būti tai, ką geriausiai mokate, ir vis tiek pasirinkti šią pramonės šaką“.

Eina mušti dėl savo įtakingųjų... teisme: „RewardStyle“ visada siekė palaikyti savo įtakingus asmenis tiek, kad jie norėtų už juos gintis teisme. Praėjusį pavasarį „RewardStyle“ paragino „PopSugar“ įkelti nuotraukų iš savo įtakingų asmenų sutikimą ir pakeiskite filialų nuorodų kodus į tuos, kurie būtų naudingi „PopSugar“, o ne influenceris. Tai išsivystė į teisinę kovą, kurią „RewardStyle“ vis dar vykdo, todėl „Venz Box“ negalėjo daug ką atskleisti nesutarimų, tačiau ji pasakė: „Mes esame įmonė, kuri visada buvo įsteigta siekiant suteikti daugiau galimybių influenceris. Ir mes esame influencerio šalininkai. Mūsų misija yra 100 procentų suderinta su jų, todėl mes ir toliau būsime jų gynėjai, atsiradus šiai pramonei “.

STEM pranašumai moterims: Moterys vis dar skrodžia STEM lauko stiklo lubas, tačiau „Venz Box“ mano, kad jos įtraukimas į technologijų erdvę yra privalumas. „Aš iš tikrųjų manau, kad būti moterimi technologijų srityje yra laimingiausias dalykas pasaulyje“, - sako ji. „Žiūrėk, 80 procentų pirkinių internetu perka moterys, todėl, norėdamas gerai aptarnauti šią rinką, manau, kad būdamas savo klientu suteikia tau pranašumą“.

Asmeninė pergalė: Ilgainiui „Venz Box“ nori įkvėpti kitas verslininkes siekti savo tikslų, kad ir kokią sritį pasirinktų. „Aš visada norėjau vadovauti ir turėti savo verslą, bet man atrodė, kad man trūksta priemonių rinkinio ir verslo įžvalgumo, kad galėčiau tai sėkmingai padaryti didesniu mastu“, - sako Venz Box. „Labiausiai džiaugiuosi, kad„ RewardStyle “gali sukurti platformą, kuri įgalina šias moteris 93 šalyse vykdyti savo verslą. Dabar daugelis moterų yra šeimos maitintojos. Tai man labai įdomu “.