2018 m. Rooshy Roy įkūrė prabangų švaraus grožio prekės ženklą Aavrani, vis dar dirbdama baigdama MBA Wharton mokykloje Filadelfijoje.
Nustačiusi tuščią erdvę rinkoje, ji sukūrė terminą „I-Beauty“ – sektorių, kuriame pagrindinis dėmesys skiriamas grožiui, įkvėptam senovės Indijos ritualų, prieinamų kliniškai įrodyto mokslo dėka.
Ir vartotojai buvo čia dėl to.
2020 m. Roy'us buvo pavadintas a Forbes 30 iki 30 apdovanotasis, ir jau gavo daugiau nei 2 mln. Tačiau nors Aavrani buvo sėkmingas grožio prekės ženklas, išgyvenantis eksponentinį augimą, Roy nesijautė modernaus grožio prekės ženklo įkūrėju.
Nors kiti generaliniai direktoriai norėjo būti priešakyje, ji norėjo likti užkulisiuose, nesidomėti būdama prekės ženklo veidu – viskas dėl to, kad savyje ji nesijautė graži ir neturėjo savo grožis.
„Tą akimirką, kai pasakai, kad esi grožio prekės ženklo įkūrėjas, žmonės nuskaito tavo veidą, žiūri į tavo odą“, – dalijasi ji. Stiliuje. „Pagalvojau, kad jei ketinu sukurti sėkmingą prekės ženklą per verslo objektyvą, kažkas kitas turėtų būti jo veidas, kad man nereikėtų leisti savęs. Tačiau supratau, kad grožis nėra vien tik veikiantys produktai, papildomas jo elementas yra tai, kad jis yra labai asmeniškas, o jį lemia tai, kaip mes jaučiame save ir savo tapatybę.
SUSIJĘS: ašf Ketinate pasidaryti veido kaukę, paverskite ją viena iš šių dviejų
Senasis Aavrani prekės ženklas – lotoso gėlė, prieskonių krūvos ir chna dizainas – atspindėjo labiau stereotipinę Indijos patirtį ir nebūtinai tą, kurią įsivaizdavo Rojus. „Nuo vidurinės mokyklos net nebandžiau susijungti su savo kultūra“, – aiškina ji. „[Pirmasis] žvilgsnis buvo įkvėptas to, ką aplinkiniai žmonės mylėjo.
Tyrinėdamas savo kelionę su grožiu ir paveldu, ji suprato, kad jei nori, kad Aavrani padėtų moterims pažinti tai, kas jos yra, ir savo natūralų grožį, tuomet ji turi tai turėti pati. Iki to laiko ji kūrė savo prekės ženklą pagal tai, ką ji pati maniau tai turėtų būti, bet iš tikrųjų ne tokia, kokia turėjo būti – ypač tokiai indėnai kaip ji.
„Praėjusią vasarą, kai pirmą kartą pradėjome samdyti visą darbo dieną, turėjau paaiškinti šiam žmogui, kokios yra mūsų įmonės vertybės, kokia mūsų misija ir pan. ir tada aš iš tikrųjų pradėjau jaustis kaip sukčius“, – atskleidžia ji. „Štai aš sakiau tai merginai, kad mūsų prekės ženklas yra jūsų pasitikėjimo savimi turėjimas ir supratimas, kad grožis yra ne apie tai tik veiksmingi produktai, bet apie gerą miegą, sveiką valgymą, malonų pokalbį su savimi, bet aš to nedariau dalykų. Nebuvau įsitikinęs savo grožiu, nepakankamai, kad būčiau savo prekės ženklo veidu.
Tą akimirką ji suprato, kad atėjo laikas pertvarkyti visą kompaniją, remiantis kelione priimti savo grožį ir šiuolaikinę Indijos kultūrą.
Roy nedelsdamas ėmėsi darbo, kad atnaujintų prekės ženklą. Tačiau užuot prašydama kitų pritarimo ar peržiūrėjusi rinkos tyrimus, ji nuėjo nuoširdžiai.
Įkūrėja iškeitė savo senas pakuotės spalvas į elektrinę mėlyną – nors kiti patarė, kad ji per daug vyriška – kartu su ryškiai oranžinė, simbolizuojanti mangus, kuriuos močiutė jai pjaustytų, ir fuksiją už tyrą džiaugsmą, kurį ji jaučia indėne. Vestuvės.
„Ši spalva yra autentiškiausias mano santykių su Indijos kultūra šiandieninis vaizdas“, - sako ji.
Netgi logotipo pakeitimas buvo visiškai tyčinis: iš mažųjų raidžių į didžiąsias, kad padarytų pareiškimą ir iš serif į be serif, nes ji nežiūri į save per daug rimtai.
Tačiau Roy'us vis tiek pasiimdavo vartotoją į kelionę, nes visiškai aiškiai suprato, kaip priimami prekės ženklo sprendimai. „Aš neprašiau jų leidimo, o pasiimdavau juos į kelionę“, – aiškina ji. „Norėjau prisipažinti, kad manęs dar nėra, nesu labai pasitikintis grožio prekės ženklo įkūrėjas, mes nesame tokie skirtingi, aš taip pat išgyvenu tai ir galime tai išgyventi kartu“.
Kiekvienas jos priimtas sprendimas atspindėjo mąstymo pokytį nuo pirmosios versijos. Nebereikia įtikti kitiems ir jaustis, kad ji nėra pakankamai graži, kad galėtų būti grožio prekės ženklo generaline direktore. Tai buvo apie pasitikėjimą žengti į šį vaidmenį ir atstovauti tikrąją Aavrani misiją: #OwnYourGlow.
VIDEO: grožio produktas Alicia Keys naudoja "tūkstantį kartų" per dieną
Prekės ženklo grotažymė #OwnYourGlow yra susijusi su ryšiu su prekės ženklo keitimu.
Roy norėjo nustoti abejoti savimi ir susilaikyti nuo sprendimų, pagrįstų pastebėtais trūkumais. Anksčiau, jei kas nors manydavo, kad ji skamba per garsiai, galbūt ji persvarstydavo elektrinę mėlyną spalvą ir imdavo kažko labiau nutildyto. Tačiau šį kartą ji nusprendė, kad jos autentiškumas iš tikrųjų buvo jos super galia – taip pat jos buvo ir Aavrani supergalios.
Jei ji garsiai, intensyvi ar drąsi, tai todėl, kad ji didžiuojasi, pasitiki savimi ir yra darbšti. Gebėjimas pakeisti savo gėdos taškus pasitikėjimo varikliais yra tai, ko Roy nori ir Aavrani vartotojams.
Parduotuvė Aavrani
Švytėjimą aktyvuojantis šveitiklis
Šiame prausiklio ir kaukės derinyje naudojama ekologiška ciberžolė, nimbas, jojoba ir žalias medus, kad oda būtų švelniai šveičiama ir skaistinama.
Apsipirkti: $70; aavrani.com
Balansą atkuriantis serumas
Naudokite šio tonerio mišinį iš arbatmedžio aliejaus, agurkų ekstrakto, ramunėlių žiedų ir hamamelio, kad atkurtumėte odos drėgmės barjerą.
Apsipirkti: $60; aavrani.com
Minkštinantis Hydra-Whip
Ekologiškas kokosų pienas, pievų putos ir erškėtuogių sėklų aliejai, esantys šiame drėkinamajame kreme, maitina ir minkština tekstūrą.
Apsipirkti: $55; aavrani.com
Nuo netoksiško makiažo ir odos priežiūros iki tvarumo principų – „Clean Slate“ – tai visų dalykų tyrinėjimas žaliojoje grožio erdvėje.
