Naujoji Maria Hatzistefanis knyga gali vadintis Kaip tapti sėkme per naktį ($22; amazon.com), tačiau jos kelionė į aukščiausią pramonės šaką truko ne vienerius metus, kai „ne“ pavertė „taip“. Šiandien Hatzistefanis prižiūri klestinčią grožio imperiją, kurią sudaro Rodial, NIP+FAB ir NIP+MAN. Štai žvilgtelėkite, kaip ji tai padarė.
Kada supratote, kad grožis yra jūsų aistra?
Man buvo 14 metų, gyvenau mažutėje atokioje saloje be grožio parduotuvės, ruošiausi su savo draugu, o mes nepajuodome. Taigi turėjau senamadišką Nivea skardą ir šiek tiek lūpų dažų – sumaišiau ir sukūriau skaistalus. Visada mėgavausi grožiu ir dalykų derinimu.
Koks buvo jūsų pirmasis grožio darbas?
Aš pradėjau kaip grožio rašytoja Graikijoje, iš kur esu kilusi Septyniolika. Tai buvo pirmas kartas, kai man teko suprasti pramonę. Supratau, kad tuo metu odos priežiūra buvo labai nuobodi. Tai privertė mane susimąstyti, kad rinkoje yra spraga asortimentui, kuris pasiūlytų tikslines procedūras konkrečioms odos problemoms spręsti su šauniais pavadinimais ir smagiomis pakuotėmis. Galvojau: „Ar galiu kaip nors sugadinti grožį?
VAIZDO ĮRAŠAS: 6 grožio produktai iki 12 USD, kuriuos turėtumėte nusipirkti vaistinėje
Ir tada tu įstojai į verslo mokyklą...
Mane visada žavėjo Niujorkas ir norėjau rasti būdą, kaip ten būti. Nebuvau tikras, ką noriu veikti, o tuometinis mano vaikinas, kuris dabar yra mano vyras, išvyko į Niujorką studijuoti MBA, todėl pagalvojau: vykti į Niujorką ir baigti MBA, tai suteikia man galimybę gyventi mieste. Žinoma, domėjausi verslu, todėl tai nebuvo visiškai atsitiktinis. Aš baigiau MBA ir tada nežinojau, ką noriu daryti su savo gyvenimu, ir tai mane dar labiau supainiojo. Bet tuo metu visi užsiėmė bankininkyste – tai buvo 90-ieji, Volstryto laikai, tai buvo madinga ir mokėjo daug pinigų, todėl maniau, kad taip ir turėčiau daryti. Įstojau į bankininkystę ir trejus metus buvau atleistas. Tai buvo geriausias dalykas, kuris man kada nors nutiko, nes supratau, kad tai nėra tai, ką aš noriu daryti su savo gyvenimu. Tai privertė mane kritikuoti save ir taip pat pažvelgti į mano aistrą – tada nusprendžiau pradėti savo verslą.
Kokius pirmuosius žingsnius žengėte kurdamas „Rodial“?
Pradėjau lankytis daugelyje parodų. Mums labai pasisekė grožio industrijoje, nes visame pasaulyje vyksta daugybė pasirodymų. Eidavau ieškoti gamintojų ir laboratorijų, o pirmuosius kelis mėnesius daug keliaudavau, kad surinkčiau visus išteklius. Laboratorija buvo svarbiausias dalykas, kurį turėjau rasti, aišku, nes mums reikėjo žmogaus, kuris sukurtų formules. Daugiausia dėmesio skyriau JK [kur gyvenau], nes norėjau reguliariai su jais vykti ir susitikti. Radau šią nuostabią laboratoriją su prancūzų chemiku. Atsisėdau ir pasakiau: „Turiu omenyje keturis produktus“. Iškart pataikėme. Mes vis dar dirbame kartu, praėjus 18 metų.
Kada padarėte pirmąjį „didįjį pertrauką“ su prekės ženklu?
Viskas buvo apie gyvatės serumą. Mes dirbome apie penkerius metus ir viskas klostėsi, bet šiek tiek lėtai. Tuo metu turėjau tris darbuotojus ir kalbėjome apie naujų produktų pristatymą – ką tik iš laboratorijos gavau serumą nuo senėjimo. Aš jaudinausi dėl formulės, bet nesidžiaugiau dėl pavadinimo. Pagalvojau: „Ką mes su tuo darysime? Serumas nuo senėjimo? Tai nuobodu." Peržiūrėjus sudedamąsias dalis, buvo vienas ingredientas, susijęs su angių nuodais, ir aš paklausiau savo komandos: „O kaip tai pavadinti gyvatės serumu? Ir jie pasakė: „Tu turbūt išprotėjęs, tu negali to padaryti“. Tada mes pradėjome apie tai kalbėti ir vizualizuoti, ir pasakėme: „Eime ir padarykime tai“. Mes Panaudojus angių nuodus, buteliuką padarėme matinį juodą, nufotografavome su gyvatėmis, ta nuotrauka išplito ir žmonės pradėjo apie tai kalbėti. Po savaitės sulaukėme skambučių iš viso pasaulio. Mes gabenome produktų paletes į naujas rinkas, tokias kaip Honkongas, Italija ir Ispanija. Jei tuo metu nerizikuotume, nežinau, kur šiandien būtų verslas.
Kaip suvaldėte naujai atrastą dėmesį?
Buvome sužavėti, bet tada tiesiog turėjome neatsilikti. Kitas pasirodė Dragon's Blood, kuris iš tikrųjų tapo geriausiai parduodamu asortimentu. Turime bičių nuodų, super rūgščių. Tai buvo susiję su neįprastų ingredientų, kuriuos galime panaudoti papasakodami rinkodaros istoriją, bet taip pat yra veiksmingi, tyrinėjimas.
Anksti buvote „Instagram“ prisitaikėlis. Kaip socialinė žiniasklaida paveikė jūsų sprendimus dėl prekės ženklo?
Visada yra idėjų naujiems produktams. Pavyzdžiui, bananų milteliai (57 USD; rodial.co.uk) yra vienas perkamiausių ir daug žmonių prašė skystos jo versijos. Sukūrėme Banana Lowlighter (45 USD; rodial.co.uk).
Ir lyg nebūtumėte pakankamai užsiėmę, nusprendėte parašyti knygą. Kodėl dabar?
Tai tiesiog atrodė teisinga ir kartais tai yra geriausia. Knygą parašiau taip, kad kai turėjau sunkią darbo situaciją, atsisėsdavau ir rašydavau apie tai savo iPhone. Aš galvočiau: „Kokias pamokas išmokau? Išvardinčiau juos ir parašysiu, kaip būčiau reaguojusi, jei tai pasikartotų. Aš rašiau tuos užrašus daugiau nei trejus metus, o vieną dieną juos visus sujungiau ir paverčiau knyga.
Sakė, pavadinimas –Kaip tapti sėkme per naktį– atrodo šiek tiek skruostų liežuvis.
Įdomu tai, kad daug žmonių perka knygą bandydami rasti stebuklingą formulę, kaip būti sėkmė per naktį ir buvo netikėtai užklupti, kai suprato, kad nėra nieko panašaus į vieną naktį sėkmė. Man prireikė 18 metų, kad būčiau ten, kur esu šiandien. Jaučiuosi skolingas kiekvienam, norinčiam būti verslininku, kad tai – kelionė. Yra aukštumų ir nuosmukių – viskas nevyksta tiesiog, reikia įdėti darbo ir skirti laiko. nepasiduok. Tęskite gerą darbą ir tai įvyks, bet tai nebus per naktį.
