Būti kvapų pasaulyje yra rimtas reikalas. Tiesiog paklauskite Jean Madar, generalinio direktoriaus ir įkūrėjo InterParfums, kompanija, gaminanti daugelį jūsų mėgstamų kvapų iš tokių prekių ženklų kaip Anna Sui, Kate Spade ir Oscar de la Renta.
Tiesą sakant, Madaras, šioje pramonėje dirbantis nuo devintojo dešimtmečio, yra taip pasiryžęs kurti gražius kvapus visam likusiam pasauliui, kad dažnai atsisako jį naudoti pats.
„Kaip kvepalų kompanijos generalinio direktoriaus, žmonės manęs visada klausia, kokius kvepalus aš pats nešioju – ir jie nustemba, kai išgirsta, kad aš ne“, – dalijasi jis. Stiliuje. „Kadangi aš nuolat kuriu ir kvepiu kvapus, tai per daug trukdytų mano darbui.
Kvepalų pramonei klesti ir Madaro verslui.
„InterParfums“ neseniai atidarė savo naują būstinę Paryžiuje, esančiame septintajame rajone – viename prestižiškiausių Prancūzijos sostinės rajonų.
Tačiau su visa pastarojo meto sėkme, Stiliuje kalbėjosi su Madaru apie kelionę. Čia prancūzų parfumeris pasakoja apie savo pirmuosius prisiminimus apie kvepalus, mintis apie nuolat besiplečiančią pramonę, ką jis pasakytų bet kuriam nepriklausomam prekės ženklui, norinčiam parduoti, ir dar daugiau.
InStyle: Wskrybėlė buvo jūsų pirmoji pažintis su kvepalais?
Jeanas Madaras: Įdomus klausimas – sakyčiau, mano pažintis su kvapais prasidėjo ne nuo vieno kvapo, o nuo aistros sodams ir augalams. Prieš daugelį metų savo sodui Sen Tropeze pradėjau rinkti retus augalus, kurie man ir toliau yra begalinio įkvėpimo šaltinis.
Pramonėje dirbate nuo devintojo dešimtmečio pradžios, kaip bėgant metams keitėsi kvapų verslas?
Pirma, šių dienų kvepalų vartotojas yra labai rafinuotas ir gerai išsilavinęs, kai kalba apie tai, kas reikalinga kuriant savo mėgstamus kvapus. Antra, vartotojų profilis yra daug globalesnis. Galiausiai vyriškų kvapų evoliucija labai pasikeitė. Nuo 2020 m. iki 2021 m. vyrų kvepalų vartotojų padaugėjo 4,6 mln. Pastebėjome, kad vyrai pradėjo pirkti daugybę kvepalų sau. Vartotojai nenori kvepėti kaip kas nors kitas, o perkant daugiau nei vieną kvapą vienu metu, jie gali susikurti savo parašą.
Papasakokite daugiau apie savo kelionę. Kaip sukūrėte tokį didelį kvapų verslą?
Kvepalų versle turite sukurti jaudulį, norą ir emocijas. Esame pasakotojai su buteliu. Tikiu, kad bet koks naujas kvepalų projektas prasideda nuo žarnyno, nes pirmiausia turime kažką pajausti. Tada tas jausmas keliauja į širdį. Kai mes mėgstame projektą iš žarnyno ir širdies lygmens, tada jis eina į galvą.
Kai lankiau verslo mokyklą Paryžiuje, sutikau Philippe'ą Benaciną, kuris tapo mano verslo partneriu ir artimu draugu. Labai anksti nusprendėme sukurti „InterParfums“ ir padalinti įmonę taip, kad aš plėtočiau amerikietiškąją pusę atidarydamas biurą Niujorke, o jis sutelks dėmesį į Prancūziją ir suburs komandą Paryžiuje. Šis „skaldyk ir valdyk“ metodas pasirodė esąs sėkmingas: maždaug po trejų metų užbaigėme savo pradinis viešas siūlymas, kuris iš tikrųjų buvo vienas pirmųjų IPO po 1987 m. spalio mėn. akcijų rinkos avarija.
Kai esate akcinė bendrovė, jūs nekalbate apie savo nesėkmes, kalbate tik apie sėkmę. Prieš keletą metų praradome vieną iš pagrindinių „Burberry“ licencijų. Tai reiškė, kad per vienerius metus praradome 50% savo verslo. Mums pavyko atsigauti ir atkurti naujus prekių ženklus. Šiandien sukūrėme gražų, įvairų ir dinamišką portfelį, į kurį įeina kai kurie žymiausių pasaulyje kvepalų prekės ženklai, tokie kaip Abercrombie & Fitch, Anna Sui, trenerė, DKNY, Donna Karan, Ferragamo, Graff, GUESS, Hollister, Jimmy Choo, Kate Spade, MCM, Moncler, Montblanc, Oscar de la Renta ir Van Cleef & Van Cleef & Arpels. Ši prekių ženklų įvairovė yra pagrindinė stiprybė, nes ji leidžia visiems mūsų klientams daugiau nei 120 šalių visame pasaulyje rasti jiems patinkančią prabangą už prieinamą kainą.
Ką tik išgyvenome dvejų metų pandemiją. Ar manėte, kad per tą laiką žmonės praras susidomėjimą kvapais?
Žinoma, iš pradžių pandemijos metu visa pramonė kentėjo nuo didelio netikrumo. Tačiau po kurio laiko pastebėjome, kad vartotojai tikrai labai įsimylėjo kvepalus. Labai sunkiu metu jie kreipėsi į kvapą kaip komforto šaltinį. Kai jie suprato, kokį teigiamą poveikį kvapas gali turėti jų emocijoms, jie praleido daug laiko tyrinėdami viską Kvepalų kūrimo proceso aspektai, ingredientų tiekimas, kas yra jų mėgstamiausių kūrinių parfumeriai. Mes ir toliau matome, kad augimą skatina įvairios vartotojų grupės.
Matome, kad namų kvapai tampa vis populiaresni. Ar pastebėjote pandemijos pakilimą?
Taip – dėl tų pačių priežasčių vartotojai pandemijos metu ėmė rinktis asmeninius kvepalus, jie pradėjo ieškoti kitų kvepalų, kad pakeltų savo nuotaiką. Pastebėjome, kad vartotojams apsiribojus savo namuose, tai vėl paskatino domėjimąsi namų tobulinimu ir patogios prieglobsčio kūrimu, kuriame namų kvapas vaidino pagrindinį vaidmenį.
Šiomis dienomis rinkoje matome daug nepriklausomų prekių ženklų. Ką patartumėte linijai, kuri bando prisijungti prie didesnės patronuojančios įmonės?
Norėčiau paminėti du dalykus. Pirma, kad ir su kuo bendradarbiautumėte, turėsite išlaikyti savo unikalią prekės ženklo istoriją, kad esami klientai išliktų lojalūs prekės ženklui.
Antra, jūs turite labai pasitikėti savo partneriu. Jie turi būti visiškai suderinti su jūsų bendrais tikslais ir uždaviniais ir labai įsipareigoję išlaikyti jūsų prekės ženklo autentiškumą ir vientisumą.
Grožio bosas profiliuoja smegenis už prekių ženklų, keliančių bangas grožio industrijoje. Nuo idėjų, kurios pirmiausia įkvepia prekės ženklus, iki to, kaip gaminami geriausiai parduodami plaukų, makiažo ir odos priežiūros produktai, sužinokite, kaip šie lyderiai tai daro.
