Tagad jūs, iespējams, esat to redzējis: eleganta zila caurule, kas, iespējams, tiek turēta lidmašīnas loga tuvumā vai novietota uz granīta virsmas, pārpludinot jūsu Instagram plūsmu. Jūs pamanījāt ziņas par to Kima Kardašjana, Džesika Alba, slavenību friziere Jen Atkin, emuāru autori, skaistuma redaktori, un megafani. Tieši tā, Jet kāju maska vasaras piektdienās ($ 48) visi runā.
Bet mums vajadzētu runāt par to dibinātāju duetu, Mariannu Hjūitu un Laurenu Goresu Īriju, un ģeniāls biznesa plāns, kas ļāva viņiem skaistumkopšanas uzņēmumu pārvērst par tūlītēju vīrusu hitu - tikai ar vienu produktu vārds.
Šis produkts - mitrinoša maska, kas nav jānomazgā - radās draugu un sociālo ietekmētāju gadu attīstības laikā. abi strādāja žurnālistikā, pirms sāka veidot attiecīgus dzīvesveida emuārus, un arvien biežāk dalījās atsauksmēs par iecienītākajiem skaistumkopšanas produktiem auditorija. Pārbaudījis neskaitāmus kosmētikas līdzekļus un izlasījis viņu sekotāju padziļinātos komentārus, Hjūits un Goress Īrijai šķita, ka viņi precīzi saprot, kas viņiem - un viņu lasītājiem - patīk un nepatīk skaistumā produkts. Ideāls zīmola palaišanas paliktnis.
SAISTĪTĀS: Lupita Nyong'o lūdza savu vidusskolu, lai ļautu viņai valkāt aplauzumu
Kredīts: pieklājīgi
"Mēs vēlējāmies radīt kaut ko tādu, kas patiešām uzrunātu cilvēkus, kurus mēs pazīstam, un mūs," saka Goresa Īrija. "Jā, sievietes, kuras pēc ceļošanas cieš no reaktīvās kavēšanās, bet arī sievietes ar aizņemtu dzīvesveidu - vecāki, sievietes ar drudžainu darbu un sievietes, kuras visu laiku dara daudz."
VIDEO: 8 lieliskas sejas maskas
Tā sākās vasaras piektdienas, kas tika uzsāktas martā un kuras dibināja Īrijas Hjūits un Gors - tas bija drosmīgs solis. zīmolu ietekmētāju sadarbību, tādas, kurām ir īss vai ierobežots izdevums un kuru produktus izstrādā an izveidota skaistuma līnija. Hjūits un Gors Īrija? Viņi gribēja darīt darbu. Un viņi vēlējās, lai tas tiktu darīts viņu veidā.
“Kā emuāru autori un ietekmētāji mēs gadu gaitā esam strādājuši ar daudziem zīmoliem. Un mums patīk šis aspekts. Bet mēs negribējām sadarboties, jo nevēlējāmies pielāgoties konkrētam stilam vai zīmolam. Uzņēmums mums pieder, un mēs vēlējāmies, lai tas būtu viss, ko mēs iedomājāmies, ”saka Hjūits.
SAISTĪTI: Tavi Gevinsons par Kanādas smokingiem, PJ valkāšanu sabiedrībā un nožēlu par sarkanajiem paklājiem
Kredīts: pieklājīgi
Viņiem bija vajadzīgi divi gadi, lai izstrādātu Jet Lag maskas formulu, kurā ir jūsu ādai piemērotas sastāvdaļas, tostarp C vitamīns līdzenai tekstūrai un nātrija hialuronāts, lai palielinātu mitrumu. (Viņi uzsver, ka Hjūitam ir īpaši jutīga āda un Gores Ireland bija stāvoklī, kamēr izstrādāja formulu, tāpēc tas ir lieliski piemērots gandrīz visiem ādas tipiem - bez parabēniem un sulfātiem.)
Tā vietā, lai uzsāktu ražošanu ar pilnu produktu klāstu, Hewitt un Gores Ireland nolēma ieviest tikai vienu lielisku formulu un balstīties uz to. Viņi zināja, ka projekts prasīs laiku un pacietību, svešvalodas strauji augošajā sociālo mediju pasaulē. “Ādas kopšanas biznesa vadīšana nav tūlītēja. Mums vajadzēja būt nedaudz pacietīgākiem, ”smejas Hjūits, atzīmējot negaidītos praktiskos apsvērumus, piemēram, izdomāšanu uzziniet, kā iesaiņot masku alumīnija caurulē, neietekmējot formulu, kas atlika to palaišanu datums.
Kad produkts bija pilnībā izcepts, abas biznesa sievietes mārketingā izmantoja Instagram pirmo pieeju (un bez pēdām tūkstošgades rozā krāsā). Tulkojums? Viņi izlaida produktu un izveidoja zīmola atpazīstamību, pirmkārt un galvenokārt, izmantojot lietotni, paļaujoties uz platformu, lai atgrieztos savā vietnē. Un, lai gan citi skaistumkopšanas zīmoli šajā laikā un laikmetā, pateicoties Instagram, ir kļuvuši pazīstami, domājiet Zālēdājs, Morphe otas, un Makeup Geek kosmētika- Vasaras piektdienas atšķīrās, plānojot visu sociālo mediju kampaņu ap vienu stabilu produktu. Tā ir stratēģija, kuru daudzi uzskatītu par riskantu, ņemot vērā, ka tradicionālā pārdošanas loģika liek domāt, ka vairāk produktu nozīmē lielāku pārdošanas iespējamību. Bet Gores Ireland un Hewitt nodrošināja likmes uz savu vienu izcilu masku.
SAISTĪTI: Kā māte mainīja manu skaistuma rutīnu
Kredīts: pieklājīgi
Un panākumi ir pārsteidzoši. Kopā Instagram sekotāju skaits ir 860 000, un to atbalsta gan draugi, gan slavenības, tostarp Kardašjana, Alba, un Atkin - maska ir kļuvusi par komerciālu popularitāti tiešās pārdošanas vietnē summerfridays.com, kā arī ar tiešsaistes atklāšanas partneri Sefora.
Lai gan nav pieejami precīzi pārdošanas rādītāji, WWD ziņo, ka maska tiešsaistē pārspēj lielākos zīmolus, piemēram, La Mer, The Ordinary un Sunday Riley, kā arī līdzīgas maskas no SK-II, Glamglow un Dr Jart. Faktiski Sephora.com sešas reizes palielināja sākotnējo ražošanas apjomu, un divu nedēļu laikā maska kļuva par tās vislabāk pārdoto ādas kopšanas līdzekli. (Tas nonāks Sephora veikalu plauktos augustā.)
"Līdzīgi kā citas sociālo mediju zvaigznes, kuras ir uzsākušas veiksmīgus zīmolus ar dažiem produktiem, arī vasaras piektdienas ir ne tikai veiksmīgi uzsāktas augstas kvalitātes produkts, bet to darīja, izmantojot sociālo mediju vadītu mārketinga pieeju, "sacīja Artēmijs Patriks, tirdzniecības tirdzniecības vadītājs Sefora, pastāstīja mums. "Mēs esam satraukti par zīmola spēju ātri radīt kulta sekotāju ar vienu produktu."
Lai gan abi vēl nav atklājuši, kādi jauni produkti un maskas nāk pa līdakām, otrais tiks laists klajā rudenī, un vairāk būs jāseko ceturksnī. Bet viņi uzsver, ka ādas kopšanas līnija ir paredzēta, lai “papildinātu jūsu rutīnu”, nevis to aizstātu.
“Mēs tikai gribējām izveidot patiešām labu ādas kopšanu. Tāpēc mēs gadiem ilgi cieši sadarbojāmies ar mūsu laboratorijām, veidojot visu formulā no nulles, ”stāsta Goresa Īrija. "Mēs gribējām, lai mums būtu ilgmūžība. Šeit nav runa par kaut ko “modernu” darīšanu 2018. gadā. ”