Kā Revolve CBO pārgāja no pilnīgi saplīsušas līdz 1,2 miljardu dolāru zīmola publiskošanai

16 gadu laikā, Griezties no nezināmā starta uzņēmuma nonāca vienā no lielākajiem tiešsaistes iepirkšanās galamērķiem. Daudzi cilvēki zina arī zīmolu, kurā tiek rīkots viens no gada visvairāk apspriestajiem mūzikas notikumiem Revolve Festival. Es jūtos diezgan pārliecināts, sakot, ka uz planētas, iespējams, nav neviena tūkstošgades ietekmētāja, kurš nebūtu dzirdējis par Revolve Fest. Gadu gaitā uzaicinājums uz ekskluzīvu koncertu-slīpsvītras karnevāla pieredzi ir kļuvis par neoficiālu signālu, ka esat to “paveicis” ietekmētāju pasaulē. Es nebūtu pārsteigts, ja kādu dienu Revolve Fest aizēnotu Coachella, pateicoties VIP viesiem un A-saraksta izpildītājiem.

Raissa Gerona, Revolve zīmola vadītāja, ir pelnījusi aplausus par zīmola panākumiem sociālajos medijos. Un pagājušajā piektdienā viņa palīdzēja uzņēmumam pabeigt veiksmīgu sākotnējo publisko piedāvājumu Ņujorkas biržā.

Šis noteikti bija viens no stilīgākajiem IPO, kādu esmu redzējis. Lielajā dienā Gerona bija ģērbusies a Mīļotājiem + draugiem

Revolve IPO ceļojumā: "Šī noteikti ir monumentāla diena. Bet es palīdzu un veidoju zīmolu jau vairāk nekā desmit gadus. Es patiešām uzaugu kopā ar uzņēmumu. Revolve pastāv jau 16 gadus, bet, tā kā pēdējais pāris bija Instagram, daudzi cilvēki par mums uzzināja [pavisam nesen]. Ir pagājis tik ilgs laiks, lai nokļūtu šajā vietā, un ir tik izdevīgi būt šeit kopā ar visiem. Nokļūstot šajā dienā ar IPO, tas bija vienkārši nogurdinoši. "

Tiekoties ar investoriem: "Man bija paveicies būt ceļā. Būtībā tā ir divu nedēļu tikšanās ar investoriem katru dienu citā pilsētā. Un tas ir patiešām izaicinoši, jo jums visiem ir jāpaskaidro, kas ir uzņēmums un kas mūs padara īpašus. Tas, ko es daru, ir tik jauns - ietekmētāji un visas sociālo mediju stratēģijas. Daži investori pat nesaprot ietekmētāja jēdzienu, tāpēc vai varat iedomāties, ka mēģināt izskaidrot Revolve Festival? Ir diezgan smieklīgi to izskaidrot šiem vecākiem investoriem, kuri pārsvarā ir vīrieši. Bet man bija tik jautri to darīt, lai gan tas bija nogurdinoši, jo man šķita, ka tieši es viņus izglītoju par to, kā sazināties ar jauniešiem. Tas tiešām ir tikai nokļūšana pie pamatiem un izskaidrošana, kas ir ietekmētājs, kāda veida ballītes mums ir un kādi ir mūsu ceļojumi. Jauniešiem rūp festivāli, un viņiem ir nepieciešami tērpi. Tās sadalījums ir pilnīgi smieklīgs.

SAISTĪTI: Revolve festivāls ir sezonas slavenību ballīte - lūk, kā tajā iekļūt

Par to, ka istabās ir mazākums: Kad es piedalos šajās sanāksmēs, es esmu dubultā minoritāte. Viens: Es esmu sieviete. Un divi: es esmu filipīniete. Es biju tik lepns, ka varu pārstāvēt jauniešus un sievietes, kas tikai strādā un rūpējas par uzņēmējdarbību, it īpaši zīmola mārketinga komandā šeit, Revolve. Būt milzīgam godam būt tur, kur mēs runājām par savu stratēģiju un to, ko mēs darām.

Par pārliecības iegūšanu: Tas varētu likties stulbi, bet, labi, ir dažas lietas, kas palīdz. Ja man ir lielisks apģērbs, kurā man ir ērti, es tiešām jūtos lieliski. [Pirms] es domāju, ko tieši man vajadzētu vilkt šajās svarīgajās sanāksmēs. Vai man to pārslēgt un kaut ko nopirkt Banānu republikā? Galu galā viss, ko es valkāju, bija no Revolve. Man vajadzēja pārstāvēt zīmolu un arī parādīt cilvēkiem, ka ir jauns veids, kā jaunie vadītāji dara lietas.

Man jāatgādina, ka jūs to sapratāt. Visā IPO procesā bija reizes, kad es patiešām apzinājos sevi. Es sev jautāju, vai esmu pietiekami labs? Es negāju biznesa skolā. Es negāju mārketinga skolā. Es apšaubīju sevi. Realitāte bija tāda, ka es biju eksperts telpā, jo cilvēki pat nesaprot, ko es daru, lai dzīvotu, un šo koncepciju. Es sev visu laiku atgādināju, ka patiesībā to daru patiešām ilgu laiku. Tas ir arī mēģinājums pēc iespējas vairāk gulēt, kas šķita neiespējami, jo mēs tik daudz ceļojām. Bet arī gulēt un ēst pareizi bija ļoti svarīgi.

Pirmajās dienās Revolve: Man bija savs zīmols jau 2007. gadā, un Revolve bija mans lielākais vairumtirdzniecības klients. Tā es satiku Revolve dibinātājus Maiku Karanikolasu un Maiklu Menti. Es biju divdesmito gadu sākumā. Es pat īsti nezināju par uzņēmējdarbības garu; Es vienmēr domāju, ka varētu strādāt sev. Un tad, acīmredzot, tas [gars] pārcēlās uz manu darbu šeit, Revolve. Ikviens ir diezgan nelāgs, vienmēr domā par jauniem veidiem, kā rīkoties, un nav ierauts tajā, ko visi citi cenšas darīt. Es domāju, ka, ja es strādātu kaut kur citur un izvirzītu šīs idejas, tās būtu tādas, kā "nē". Tas galu galā nāk līdz Maikam un Maiklam bija šādi: “Labi, izmēģināsim jaunas lietas” un ka viņiem piemīt šis uzņēmējdarbības gars.

Pārvarot viņas lielākos šķēršļus: Esmu pieredzējis tik daudz cīņu. Man faktiski nācās slēgt savu apģērbu zīmolu, jo man beidzās nauda. Un, lai cik postoši tas būtu, dzīve vienkārši izdodas. Kad vienas durvis aizveras, atveras citas, lai cik sierīgi tas neizklausītos. Man vajadzēja to slēgt, un dažu mēnešu laikā es tikos ar Maiklu, un viņš teica, ka mums vajadzētu kopā izveidot zīmolu. Mēs sākām Lovers + Friends, kuru iegādājās Revolve, un tā es oficiāli nonācu šajā lokā. Nekad nebiju domājusi, ka darīšu šāda veida darbu. Kā jau teicu, es negāju mārketinga skolā, bet pa ceļam esmu iemācījusies būt pati sava karsējmeitene. Jo cilvēki sakņojas par jums, bet, ja jūs nesakņojat sevi, tad šajos tumšajos laikos var būt grūti sevi atgūt. Ir tik svarīgi ticēt sev. Jā, ir reizes, kad jūs piedzīvosit neveiksmi, bet, ja vēlaties kaut ko darīt un paveikt, jums nepārtraukti jāatjaunojas un jātic, ka varat to izdarīt.

Par cilvēkiem, kas viņu iedvesmo: Ak dievs, ir tik daudz cilvēku, sākot ar maniem vecākiem. Viņi ir imigranti. Es šeit pārcēlos septiņu gadu vecumā; Esmu dzimis Filipīnās. Ir tik iedvesmojoši redzēt viņus un darbu, kas viņiem bija jādara, lai pārliecinātos, ka man ar māsām viss ir kārtībā un veiksmīgs. Man katru dienu ir jāsaskaras ar Maiku un Maiklu, un viņi ir vieni no gudrākajiem, uz priekšu vērstākajiem cilvēkiem, kurus esmu satikusi. Es to nekad neuztveru kā pašsaprotamu. Viņi turpina mudināt mani kļūt par labāku cilvēku un arī par uzņēmuma labāko vadītāju. Un tad, protams, visi ietekmētāji, ar kuriem mēs strādājam. Ietekmētāji ir uzņēmēji. Viņi ir ļoti gudri, viņi ir ļoti gudri un valkā tik daudz cepuru, neatkarīgi no tā, vai viņi ir redakcijas direktori, stilisti, mati un meikaps māksliniekiem vai publicējot saturu savos emuāros. Tad, slēdzot darījumus, ir tā biznesa puse. Es atceros [kad] Aimee un Chiara [sākās] un tagad viņi ir tikai šie veiksmīgi, spēcīgi cilvēki. Viņi turpina iedvesmot arī mani.

Par vissvarīgāko mācību, ko viņa ir iemācījusies: Nekas nenotiek vienas nakts laikā, un jums nekas netiek dots. Par visu ir smagi jāstrādā. Mani vecāki pārcēla visu ģimeni, lai mēs gūtu panākumus. Tas viss bija smags darbs. Maiks un Maikls dibināja uzņēmumu ar savu naudu 50 000 ASV dolāru apmērā un izveidoja to par uzņēmumu no 70 līdz 80 miljoniem ASV dolāru. Un ietekmētāji, patiešām patiešām lielie, ir iemesla dēļ. Daži no viņiem būvē un būvē un sasniedz šo punktu 7, 8, 9, 10 gadus. Smags darbs ir vajadzīgs, lai nokļūtu tur, kur vēlaties.

Par trim viņas panākumu atslēgām: Es noteikti teiktu pārliecību. Ticēt sev un tikai zināt, ka jūs varat piecelties un darīt to, kas jums jādara, ir patiešām svarīgi. Ir bijušas tik daudzas reizes, kad es domāju, ka nezinu, vai varu izpildīt šo prezentāciju, vai nezinu, vai man tas izdosies, vai arī šī stratēģija darbosies. Divi būtu vesels darbs. Es tikai ticu darba ieguldīšanai, lai nokļūtu tur, kur vēlaties būt. Un pēdējais būtu jautrs. Es zinu, ka cilvēki, iespējams, to nedomātu, bet man ir labākais darbs pasaulē. Man tas patīk, un man ir visvairāk prieka to darīt. Tieši tas turpina veicināt manu vēlmi un apņēmību - it kā es to patiesībā mīlu. Es mīlu cilvēkus, ar kuriem strādāju. Man patīk tas, ko mēs darām. Man patīk tas, ko uzņēmums pārstāv, un es esmu tik laimīgs, ka varu būt daļa no tā.