Laipni lūdzam Skaistuma boss, sērija, kas atkārtojas, kurā mēs izceļam spēkus, kas virza skaistumkopšanas pasauli uz priekšu. Uzskatiet šo par savu iespēju nozagt viņu noslēpumus un attīstīties no reālās dzīves mācībām, ko viņi ir guvuši darbā.
Desmitiem gadu pirms mazu skaistumkopšanas zīmolu sērijas kļuva tikpat izplatītas kā kafejnīcas, Lisa Praisa savā Bruklinas virtuvē izstrādāja un sajauca savus matu kopšanas un ķermeņa produktus. Šodien, 26 gadus pēc tam, kad Praisa pagatavoja savu pirmo mājās gatavoto sacepumu, viņas zīmols Carol's Daughter ir kļuvis par nacionālu daļu no L'Oréal ģimenes, kas pieejams Target, HSN un jūsu vietējā aptiekā. Tā ir viena no populārākajām matu kopšanas līnijām dabīgiem un atslābinātiem matiem, un zīmolam ir lojālu fanu leģioni, tostarp investore Jada Pinkett Smith un Oprah.
Šeit mēs tērzējām ar Price par to, kā ir pārvērst savu hobiju par bona fide biznesu, galvenais uz sava zīmola panākumiem un to, kā viņa ir redzējusi, ka skaistumkopšanas industrijas dažādība attīstās visā pasaulē gadiem.
Jūs sākāt strādāt televīzijā. Vai būt daļai no skaistumkopšanas industrijas jūs vienmēr interesējaties?
Nepavisam. Es paklupu strādāt televīzijas producēšanā, bet man tas ļoti patika, un es priecājos to darīt. Kādai manai draudzenei, kura strādāja pie izrādes, tika atvērts personāls, un viņa uzskatīja, ka man kā izpildvaras asistentei piederošās prasmes būtu lieliski piemērotas šai konkrētajai lomai. Viņa ieteica man nosūtīt viņai savu CV un pamēģināt. Man patika, ka darbs bija radošs, nevis katru dienu viens un tas pats. Es domāju, ka, tā kā es biju laimīgs darbā un nebaidījos iet uz savu darbu katru dienu, es varēju būt radošs un izteiksmīgs savā brīvajā laikā, jo man nebija stresa. Tāpēc es sāku nodarboties ar savu skaistumkopšanas produktu izgatavošanu kā hobiju un nekad īsti nedomāju, ka tas pārvērtīsies par darbu.
Kāpēc nolēmāt sākt gatavot savus skaistumkopšanas produktus?
Tas vispirms sākās ar smaržu. Smaržas man patika gandrīz visu savu dzīvi, tāpēc es gatavoju savus aromātus. Es atklāju, ka tie noturēsies uz ādas ilgāk, ja tos uzklāj ar tādu produktu kā losjons vai balzams. Tā kā man vienmēr bija sausa āda, bet es nekad neatradu neko tādu, kas man derētu, es domāju, ka varētu šos produktus pagatavot arī sev. Es meklēju sastāvdaļas, kuras pats varētu viegli iegādāties, piemēram, šī sviestu, kakao sviestu un jojobas eļļu, un atradu grāmatu par ēteriskajām eļļām. Šajā grāmatā ir receptes pamata masāžas eļļām, balzāmiem un tamlīdzīgām lietām. Es izmantoju šīs receptes tāpat kā jūs gatavojot ēdienu, un tikko sāku eksperimentēt — pievienoju un izņemu lietas, pamatojoties uz to, kādu produktu vēlos.
SAISTĪTI: Labākā pretnovecošanās sastāvdaļa grumbu izlīdzināšanai, saskaņā ar Rodial dibinātāju
Kad jūs sapratāt, ka jūsu hobijs varētu būt pilna laika koncerts? Kā bija uzņemties šo risku?
Bija daži dažādi brīži, kad es sapratu, ka mani produkti varētu būt kas vairāk par hobiju, bet tieši tad, kad biju stāvoklī ar savu pirmo dēlu, es nonācu līdz punktam, kad pametu darbu televīzijā. Es atceros, ka devos grūtniecības un dzemdību atvaļinājumā... un es to sapratu, ja mēģinātu turpināt nodarboties ar uzņēmējdarbību Strādājot un būdama jaunā mamma, es būtībā ņemtu savu algu un atdotu to aukle. Dienā vienkārši nepietiks stundu, lai visu paveiktu. Tāpēc es nolēmu neatgriezties darbā pēc dēla piedzimšanas. Mans plāns bija atpūsties, izārstēties, darīt visu, kas man jādara, un pēc tam pilnībā izmēģināt uzņēmumu, lai redzētu, kā tas [gāji]. Es nekad neatgriezos savā darbā, tāpēc tas strādāja.
Kādi ir jūsu iecienītākie Carol’s Daughter produkti, un ar kuriem jūs visvairāk lepojaties?
The Manoi eļļas pretplīsumu aerosols, Matu pieniņš barojošs un kondicionējošs oriģināls neatgriezenisks mitrinātājs, un Coco Creme Coil uzlabojošs mitruma sviests visi ir noteikti mani iecienītākie matu kopšanas produkti. Kas attiecas uz ķermeņa produktiem, man patīk Ķermeņa želeja.
Es lepojos ar daudzām lietām, ar ko esmu radījis, taču es teiktu, ka matu pieniņš noteikti būtu viens no tiem. Kad es to pagatavoju, mums tirgū nekas tāds nebija. Mūsdienās ir tik daudz dažādu iespēju un līdzīgu produktu. Ir lieliski apzināties, ka bijāt pirmais, kurš to izdarīja, lai gan ne vienmēr par to saņemat atzinību. Bet es zinu, ka tas neeksistēja, kad es to izveidoju, jo es to nevarēju atrast, kad es to meklēju veikalā.
Tagad, kad esam daļa no lielāka uzņēmuma, pieņemot lēmumus, mēs uzņemamies lielākus riskus, jo mūsu auditorija ir daudz lielāka. Mēs pētām, pārbaudām un runājam ar patērētājiem par koncepcijām, lai uzzinātu, ko tieši viņi meklē. Kad es biju savā mājā, man nebija neviena, ar ko runāt, izņemot dažus klientus, kas bija mana ģimene. Tobrīd es neapzinājos, ka esmu drosmīgs, to darot un bez izpētes izgudroju tādas lietas kā matu piens un matu medus. Ja šie produkti joprojām tiek pārdoti šodien, tas liecina par to, cik spēcīgs var būt jūsu zarnu instinkts.
Mūsdienās ir daudz vairāk zīmolu, kas savā produktu klāstā par prioritāti piešķir dažādību, iekļaujot formulas dabīgiem matiem. Kā bija redzēt šo maiņu?
Godīgi sakot, tas ir lieliski, jo atceros, ka sākumā cilvēki teica, cik lieliski, ka mēs esam vienīgie matu kopšanas zīmols šajā vietā, bet patiesībā tas nebija tāpēc, ka nevajadzētu būt tikai vienam zīmolam ar šāda veida produktiem. Neviens to neteiktu par kosmētikas zīmoliem MAC, Revlon un Fenty. Jūs ieejat Sephora un varat izvēlēties no aptuveni 30 zīmoliem, tāpēc vienmēr ir vietas vairāk.
Vai sākumā bija grūti tikties ar mazumtirgotājiem?
Nebija grūti viņus ieinteresēt, taču grūti bija noturēties šajā vidē, tiklīdz jūs tur nokļuvāt. Mēs bijām tik mazi, un mūsu infrastruktūra nebija tik saspringta, kā varētu būt, bet mēs izmantojām iespēju un devāmies uz priekšu. Mēs pieļāvām kļūdas un tērējām pārāk daudz vai pārāk maz naudas nepareizām lietām, un mēs mācījāmies no šīm kļūdām. Pateicoties tehnoloģiju priekšrocībām, mazumtirgotāji tagad ir labāk sagatavoti darbam ar neatkarīgiem zīmoliem nekā tad, kad es to darīju. Tagad ir vairāk cieņas pret neatkarīgiem zīmoliem, kas ir pazīstami internetā vairāk nekā tradicionālajos veikalos.
Sociālie mediji nepastāvēja Carol's Daughter pirmsākumos — no mutes mutē cilvēki uzzināja par zīmoliem. Opra atbalstīja zīmolu, un Džeda Pinketa Smita kļuva par investoru. Cik tas bija svarīgi jūsu panākumiem?
Pilnīgi noteikti. Jā, Džada Pinketa Smita ir spēks, un viņas vārds aiz kaut kā nozīmē daudz, taču bija arī svarīgi, lai viņas vārds būtu autentiski piesaistīts zīmolam. Viņa izmantoja produktus gandrīz 10 gadus, pirms ieguldīja biznesā. Ikreiz, kad viņa runāja par zīmolu, viņa runāja par produktiem, kurus viņa faktiski izmantoja un par kuriem maksāja. Pat pēc tam, kad viņa kļuva par investoru, viņa vienmēr veica pasūtījumu un maksāja pati. Cilvēki teiktu, ka viņi par to parūpēsies, bet viņa uzstāja, ka jāmaksā, jo tā bizness nepelna.
VIDEO: Skaistuma skola: kā pareizi nosegt pūtīti
Jūs pieskārāties tam, kā ir redzēt, ka skaistumkopšanas zīmoli ir daudzveidīgāki, taču, kā jūs domājat, kā šai nozarei vēl šodien pietrūkst?
Es teiktu, ka ir jābūt lielākai dabisko matu daudzveidībai. Būtu lieliski, ja veikalos lietas būtu sadalītas tā, lai būtu produkti, kas tieši uzrunā parūku vai audumu valkātājus, jo daži cilvēki valkā tikai parūkas un atstāj savas cirtas tādas, kādas ir. Šobrīd viņi lasa par produktiem un attiecīgi pielāgo tos.
Turklāt vairāk sarunu par to, cik svarīgi ir, lai jūsu mati būtu veseli un mitrināti, un ne vienmēr ir jācenšas panākt noteikta veida cirtas. Cilvēkiem ir doma, ka, ja viņi atrod pareizo cirtas produktu kokteili, viņi maģiski pārveidos savus matus par cita veida lokām. Mērķim patiešām vajadzētu būt veseliem matiem un apskāvienam jūsu cirtas. Es domāju, ka mēs virzāmies šajā virzienā, tāpēc man tas nav liels tukšums vai saruna, kas nav bijusi, tā vienkārši vēl nav izplatīta.