Skaistumkopšanas boss: kā Bobijs Brauns izveidoja kosmētikas impēriju bez kosmētikas

Laipni lūdzam Beauty Boss — sērijā, kas atkārtojas, un mēs izceļam spēkus, kas virza skaistumkopšanas pasauli uz priekšu. Uzskatiet šo par savu iespēju nozagt viņu noslēpumus un attīstīties no reālās dzīves mācībām, ko viņi ir guvuši darbā.

Ilgi pirms grima bez grima mūsu kolektīvajā skaistuma radarā bija pat blāzma, grima mākslinieks Bobijs Brauns saglabāja to īstu. Dabiska, jūs, bet labāka pieeja kļuva par viņas vizītkarti redakciju pasaulē un neilgi pēc tam universālveikalu skaistumkopšanas stāvos visā Amerikā. Viņa nesen izvēlējās atteikties no zīmola, kas padarīja viņu par iecienītu vārdu, taču esiet drošs, ka Braunas vārdnīcā nav vārda "break": viņas jaunā grāmata, Skaistums no iekšpuses ($16; amazon.com), nonāca plauktos pagājušajā nedēļā. Šeit grima magnāte stāsta par savas daudzpusīgās karjeras pamatiem.

Kur tu uzaugi?

Čikāgas priekšpilsēta. Tas bija diezgan normāli. Jauni vecāki, kuriem bija bērni un pārcēlās uz priekšpilsētu. Vecāki izšķīrās. Vecāki apprecējās atkārtoti. Es biju vecākais no trim bērniem.

Vai tas, ka esat vecākais, jums kaut ko iemācīja par vadību?

Ne tik daudz kā laiks, ko pavadīju kopā ar vectēvu. Viņš ieradās šajā valstī no Krievijas un ļoti, ļoti smagi strādāja pie daudzām dažādām lietām, un galu galā viņam piederēja viens no lielākajiem automašīnu tirgotājiem Čikāgā. Es mēdzu pavadīt laiku ar viņu birojā. Es palīdzēju izsūtīt brošūras klientiem un klientiem. Tas man patiešām iemācīja, kā jūs vienkārši nekad nevarat apstāties. Jums ir jāturpina, neatkarīgi no tā.

Vai tad zinājāt, ka vēlaties kļūt par uzņēmēju?

Tagad atskatoties, jā. Bet es tajā laikā neko daudz nezināju par īstu uzņēmējdarbību. Es nezināju, ka tas varētu būt mans risinājums. Es domāju par skolotāju. Es devos uz koledžu. Man patiešām paveicās, jo mana māte — pēc mana pirmā gada koledžā, kad es paziņoju, ka esmu pamešana — nosūtīja mani pareizajā virzienā, sakot man: “Aizmirstiet par to, ko vēlaties darīt ar savu dzīvi. Ir tava dzimšanas diena, un tu vari darīt visu, ko vēlies. Ko jūs vēlētos darīt?" Man pašai nezinot, jo es to pat neapzinājos, es teicu, ka labprāt aizietu pie grima letes un paspēlētos ar grimu, un viņa teica: "Kāpēc tu nekļūsti par grima mākslinieci?"

Es atkal iestājos koledžā, šoreiz Emersonā. Tā ir ļoti maza skola, kas ļāva man izveidot savu galveno. Tagad es zinu, ka to sauc par uzņēmējdarbību.

Kāda bija šī pieredze?

Vecākajā kursā es mācījos teātra grimu. Es tikai domāju, ka es darīšu modi malā. Bet tajā laikā es izlasīju rakstu žurnālā par labi pazīstamu grima mākslinieci Boniju Malleri, kura veica grimu visām Brūsa Vēbera filmām un Ralfa Laurena reklāmām. Es pat nezināju, ka tāda karjera pastāv. Ko tad es izdarīju? Es uzrakstīju viņai vēstuli, kurā teikts, ka labprāt viņai palīdzētu. Viņa neatrakstīja, bet es tad zināju par karjeru. Kad es pārcēlos uz Ņujorku, es viņai piezvanīju. Viņa man neatzvanīja, bet uz viņas automātiskā atbildētāja bija rakstīts, ka, ja vēlaties rezervēt, zvaniet viņas aģentam Braienam Bantrijam. Tā arī izdarīju! Es piezvanīju Braienam, un viņš sāka manu karjeru, un es beidzot palīdzēju Bonijai.

Tas bija ātri! Kas, jūsuprāt, izcēla jūs starp tūkstošiem cerību, kas zvana šai aģentūrai?

Manuprāt, viena no manām lielākajām stiprajām pusēm, ko nevar iemācīties, bija naivums. Es laikam joprojām esmu visnaivākais cilvēks. Es nekad nedomāju, ka kaut kas nevar darboties. Tāpēc esmu pārliecināts, ka, ja jūs jautājat Braienam, es tur iegāju ar savu portfeli, kas, jūs zināt, nebija tas, kas bija cilvēki. meklēju Ņujorkā — un es biju neticami ieplests, dedzīgs, pieejams un gatavs darīt visu, ko viņi prasīja. Es piedāvāju savus pakalpojumus, nesaņemot samaksu, un viņi man sāka palīdzēt, un tā es patiešām sāku darbu Ņujorkā.

Kādas bija tās pirmās dienas?

Es biju diezgan pārsteidzošs. Kad jūs kādam palīdzat, pat ieiet filmā vai modes skatē, ko jūs nekad iepriekš neesat redzējis, ir vienkārši neticami. Tātad jūs zināt, ka dažreiz jūs tur stāvat. Citreiz jums ir jādara grims. Dažreiz jūs vienkārši nēsājat somas un uzkopjat. Tātad tas tiešām bija atkarīgs. Bet es uzdevu daudz jautājumu cilvēkiem un tad sāku pieņemt darbā. Mans pirmais žurnāla darbs bija ar Glamūrs. Fotogrāfe bija Bridžita Lakomba, un tā bija dejotāja. Man bija jānomazgā baletdejotāja kājas. Man pagāja septiņi gadi, un tad es saņēmu a Vogue piesegt. Pa ceļam es veidoju katalogus un citus darbus, lai apmaksātu rēķinus, un man pat bija citi vāki citos žurnālos, bet Vogue vāks ar Naomi Kempbelu — viņas pirmais — noteikti bija liels darījums.

Kas notika tālāk?

Tas, kas man vienmēr ir bijis labs, ir ne tikai koncentrēties uz savu karjeru, bet arī koncentrēties uz savu dzīvi un savām attiecībām un dzīvot līdzsvarotu dzīvi. Tā nu es iemīlējos, apprecējos, pārcēlos no pilsētas uz priekšpilsētu un piedzimu bērniņš. Es sapratu, ka nevēlos vairs ceļot un doties šajos ceļojumos. Ap to laiku man radās ideja par lūpu krāsu. Es nodarbojos ar filmēšanu un satiku ķīmiķi. Es viņam pastāstīju par savu ideju, proti, izveidot lūpu krāsu, kas nesmirdētu slikti, nebūtu taukaina, nebūtu sausa un izskatās pēc lūpām, un viņš man tādu izveidoja. Tā zīmols sākās.

Kā jūs gatavojāties nodot savu produktu masām?

Es domāju par krāsu. Es gribēju kolekciju, kas izskatās kā lūpas. Ne visiem ir vienādas krāsas lūpas, tāpēc es veidoju visus toņus, ko varēju iedomāties kā lūpu toņus. Tad es sapratu, ka dažiem cilvēkiem pat nepatīk šādas krāsas, un daži cilvēki labprātāk izvēlētos oranžu vai sarkanu. Tāpēc es tikko izdomāju desmit krāsas, kuras varat sajaukt vai sajaukt kā aplauzumu. Es domāju, ka sievietēm tas patiešām patiks, jo es domāju, ka tas ir labākais, ko jebkad esmu izmantojis. Es sāku to pārdot no savas mājas.

Apmēram gada laikā gadījās, ka kādā ballītē satiku Bergdorf Goodman kosmētikas pircēju. Es tajā laikā pat neiepirkos Bergdorf Goodman. Bet viņi mūs palaida. Tas bija liels panākums. Es domāju atklāšanas dienā, kad mēs pārdevām 100 lūpu krāsas, un bijām domājuši, ka mēneša laikā pagatavosim 100. Mēs zinājām, ka mums ir kaut kas. Tad mēs vienkārši sākām pievienot produktus — nākamie bija zīmuļi. Tad tas turpinājās. Mēs atradāmies uz galda uz grīdas pie Bergdorf Goodman. Mums tajā laikā pat nebija vietas. Tātad tas bija jauns un interesanti. Tad Neimans Markuss zvanīja kopā ar citiem lielajiem veikaliem, un pēc četriem gadiem zvanīja Estē Laudere.

Un es zinu, ka, lai gan viņi iegādājās jūsu zīmolu, jūs līdz nesenam laikam ļoti iesaistījāties...

Es domāju, ka es miljons gadu nekad nedomāju, ka būšu daļa no miljardu dolāru vērta zīmola. Tātad jūs varat iedomāties, ka tas bija milzīgs un ne gluži tas zīmols, kuru es sāku. Es esmu cilvēks, kurš ir ļoti uzņēmīgs. Man patīk darīt lietas ļoti ātri. Man nepatīk darīt lietas komitejā. Es tikko biju gatavs citam izaicinājumam. Es skatos uz šo savas dzīves daļu kā uz savu trešo posmu. Pirmais posms bija ārštata darbinieks. Otrais posms bija šis kosmētikas uzņēmums, kas pieauga. Tātad šeit es atkal esmu!

Runājot par to, jums ir jauna grāmata…

Skaistums no iekšpuses ir galvenokārt vērsta uz manu pārliecību, ka tas, ko jūs ievietojat savā ķermenī, ir vēl svarīgāks par to, ko jūs uzklājat uz sejas. Es nesaucu sevi par veselības ekspertu vai labsajūtas ekspertu, bet es esmu kāds, kam tas neticami interesē. Man paveicās piesaistīt visas šīs patiešām foršās sievietes, kuras ir profesionāļi. Es esmu ziņkārīgs, un mana zinātkāre ir kaut kas lielāks nekā es. Un es domāju, ka grāmata ir tik savlaicīga, jo cilvēki patiešām sāk pievērst īpašu uzmanību tam, ko viņi ēd. Jo labāk ēdat, jo mazāk kosmētikas jums ir nepieciešams. Bet grāmatā ir grims. Mans izdevējs uzstāja!