Īsāk sakot, tas ir tāpēc viņi ir brīvi. Un nē, tā nav krāpniecība; mēs atkārtojam, tā nav krāpniecība. Bet atgriezīsimies mazliet atpakaļ. Kad sievas un vīra duets Ellie un Quang Dinh nodibināja savu jaunizveidoto zīmolu Draudzenes kolektīvs šī gada sākumā viņi vēlējās sasniegt trīs galvenos punktus: 1) izveidot elegantu sporta līniju, kuras dizains ir minimālistisks, nekaitējot veiktspējai, 2) būt videi draudzīgam un nodrošināt pilnīgu caurspīdīgumu katrā apģērbu ražošanas procesa posmā, un 3) nodrošināt luksusa produktu, kam cilvēki uzticētos.

Kā viņi sasniedza visu iepriekš minēto: viņi pieņēma darbā dizainerus no Acne Studios (lai sasniegtu šo eleganto, stilīgo meiteņu estētiku) un otru no Lululemon (uzstādīšanai). Viņi atrada rūpnīcu Taivānā, kas nodarbojas ar plastmasas ūdens pudeļu pārvēršanu pārstrādātā poliesterā (tās sadala, izkausē un sasien šķiedrās). Viņi Vjetnamā atrada godīgas tirdzniecības iestādi, kas varētu ņemt pārstrādāto poliesteru un ieaust to apģērbā.

"Tas bija mūsu vienradža audums," stāsta Ellija. "Man bija daudz priekšstatu par to, kāds varētu būt otrreizēji pārstrādāts audums, un manas lielākās bažas bija par to, ka tas nešķiet kvalitatīvs, taču mums bija tikai grīda — tas bija pārsteidzoši. Tas, iespējams, ir mīkstākais, greznākais audums, ar kādu esmu sastapies."

SAISTĪTI: 8 melni legingi, kas liks jums šķirties no biksēm

Un, viņa saka, tirgū nekas cits tamlīdzīgs nav. Tas ir mīksts, bet izturīgs. Tas ir biezs, bet ne neērti. Viņa apgalvo, ka tie ir ideāli kompresijas legingi, kas ir piemēroti visam, sākot no atpūtas līdz maratonam, virsū vides uzlabošanai (katrs pāris ir izgatavots no aptuveni 25 ūdens pudelēm). Tātad, kā šie legingi kļuva traki-vīrusu gandrīz vienas nakts laikā? (Šobrīd tie tiek pasūtīti līdz janvārim.)

"Mans vīrs patiešām domāja par šo ideju," Ellija saka par viņu mārketinga plānu dāvināt legingus un lai patērētāji par to maksā 20 USD piegādes maksa. "Ir diezgan biedējoši iegādāties 100 USD vērtus legingus no zīmola, par kuru jūs nekad neesat dzirdējuši. Mēs vēlējāmies, lai cilvēki mums uzticas, un, sniedzot cilvēkiem produktu, mēs zinājām, ka viņi mums uzticēsies — tieši tik ļoti mēs ticējām tam, ko darām.

Viņi sāka darbu šā gada aprīlī, izplatot savu vārdu nedaudz netradicionāla, šī ir pārāk labi, lai būtu patiesība, bezmaksas legingu kampaņa caur Facebook. Un tieši tāpat viņi pirmajā dienā pārdeva 10 000 pāru un saņēma aptuveni 800 e-pastu no patērētājiem, prasot uzzināt, vai tā ir krāpniecība.

"Tas bija tik traki," viņa atceras. "Mēs vienkārši bijām sajukuši, un tad Facebook koplietošanas funkcija avarēja, kas mums uz minūti palīdzēja atvilkt elpu."

SAISTĪTI: Videi draudzīgs Mode Zīmoli, kas glābj planētu

Reklāma beigsies 2017. gada janvārī, un pavasarī zīmols tiks atsākts ar pilnu Girlfriend Collective preču klāstu (tās jau ir sākušas ķircināt sporta krūšturis un Ellija sola arī vairākas krāsas). Bet mums bija jāzina: vai viņi zaudē naudu no šīs kampaņas? "Teiksim tā: mēs neesam padarot naudu no tā. Jauna klienta iegūšana maksā naudu," viņa skaidro. "Tāpēc mēs vienkārši paņēmām budžetu tradicionālajai reklāmai un deleģējām to savādāk. Tā būtībā ir mūsu reklāma."

Līdz šim viņi ir pārstrādājuši vairāk nekā 1,5 miljonus ūdens pudeļu, un ņemiet vērā, ka viņi patiešām tikai sāk darbu.

"Mēs saskaramies ar daudziem dažādiem demogrāfiskajiem rādītājiem — ir meitene, kura vienkārši vēlas vienošanos, un ir meitenes, kuras ir ētiski, pārdomāti pircēji un tad meitene, kas saprot mūsu estētiku," Ellija stāsta par savu mērķi. auditorija. "Mēs noteikti esam tūkstošgadu zīmols, bet tad mūsu legingos ir vecmāmiņas — tas tiešām ir paredzēts ikvienam, un ir tik aizraujoši to redzēt."

Jums ir vēl viens mēnesis! Saņemiet bezmaksas Girlfriend Collective legingus (piegāde maksā 20 USD; jūs varat lasīt, kā viņi nonāca šajā cenu punktā), pierakstoties plkst draudzene.com.