Slepenais uzņēmums aiz KKW Beauty un Kylie Cosmetics

Ja esat noskatījies filmu “Keeping Up With the Kardashians” (un kurš gan nav skatījies?), iespējams, esat pieredzējis, kā māsas Kailija un Kima pieskaras lielajām komandām aiz viņu ārkārtīgi populārās. skaistums zīmoli, Kailijas kosmētika un KKW Skaistums. Protams, ekrānā sapulces tiek saīsinātas — ātri momentuzņēmumi un dažas rindiņas, kas apmainītas bez īpaša konteksta, lai precizētu pārējos kameras dalībniekus. Viņu produktu laišana klajā un uznirstošie logi nāk un iet ļoti strauji, taču tas, kas nepieciešams, lai šīs idejas īstenotu dzīvē, un tajā iesaistītie cilvēki paliek neredzēti.

Tieši tā vēlas, lai tas būtu Seed Beauty, uzņēmums, kas veido gan Kylie, gan Kim’s zīmolus. Skaistumkopšanas zīmolu inkubators, ko 2014. gadā dibināja brāļi un māsas Laura un Džons Nelsons, ir atbildīgs par lielāko daļu šo zīmolu panākumu. Seed debitēja ar Colourpop, acumirklī rosīgs kosmētikas uzņēmums, kura panākumu pamatā ir stratēģiskās ietekmētāju partnerības. Viens no pirmajiem zīmoliem, kas izplatījis šķidrās lūpu krāsas, kas kļūs par Kylie Cosmetics galveno produktu, Colourpop ir sadarbojies ar skaistumkopšanas vlogeriem, piemēram, Kathleen Lights un Jenn. ES esmu. Tagad tai Instagram ir 5,9 miljoni sekotāju, kas apsteidz tādu kādreizējo skaistumkopšanas cienītāju fanu loku kā Estee Lauder (2,6 miljoni sekotāju) un Revlon (1,6 miljoni). sekotāji). Sadarbojoties ar Kardašjanu-Dženneriem, šis modelis tika sasniegts nākamajā līmenī.

“Seed Beauty pamatā ir uzņēmējdarbības zīmola laboratorija,” skaidro Jodi Katz, skaistumkopšanas nozares eksperte un Base Beauty Creative Agency dibinātāja un radošā direktore. "Viss iemesls tam ir neievērot nozares noteikumus."

Seed brāļu un māsu līdzdibinātājus iedvesmoja uzsākt biznesu pēc tam, kad viņi bija pilnveidojuši savu amatu, vadot viņu tēvam piederošo skaistumkopšanas nozares piegādes uzņēmumu Spatz Laboratories. Taču viņi savu tēva modeli ieviesa tūkstošgadu garumā: pieaugot skaistumkopšanas burbulim tiešsaistē, ko veicināja uz tendencēm balstītā YouTube un Instagram pamācībās, Nelsoni redzēja iespēju ražot produktus, iedvesmojoties no tā, kas pašlaik ceļ viļņus sociālajos medijos. Atsaucoties uz vairāk nekā 55 procenti cilvēku tagad saka, ka sociālie mediji ir viņu pirkuma lēmumu virzītājspēks, laiks bija nobriedis.

Īstā Sēklas panākumu atslēga — un iemesls, kādēļ Kardašijas viņus pierunāja — bija ātrums. "Bija iespēja ātrās modes modeli piesaistīt skaistumam," saka Laura Nelsone, Seed Beauty prezidente un līdzdibinātāja. Lai gan daudzi zīmoli tagad meklē iedvesmu sociālajos tīklos, Seed to darīja daudz ātrāk nekā nozare bija pieradusi, un tas ir labāk piemērots digitāli iedzimtajai paaudzei.

SAISTĪTI: Kailija Dženere un Treviss Skots par "Kardašjanas lāstu", kas nomoka ģimenes draugus

Mūsdienās uzņēmums lepojas ar to, ka tas spēj veikt produktu no koncepcijas līdz radīšanai tikai piecās dienās — tādā ātrumā, kādā citi uzņēmumi, piemēram, E.l.f. Beauty un Winky Lux tagad mēģina radīt no jauna. Ņemot vērā, ka tradicionālajiem skaistumkopšanas uzņēmumiem, piemēram, Estee Lauder un L'Oreal, jaunu produktu izstrāde un ieviešana bieži vien aizņem divus gadus, šis laika grafiks ir varoņdarbs.

Tas palīdz, ka Seed pilnībā kontrolē savu ražošanas procesu, strādājot pie visa, sākot no produktu izstrādes līdz mārketingam, zem viena jumta 200 000 kvadrātpēdu pilsētiņā Oksnardā, Kalifornijā. Visi seši zīmoli — līdzās iepriekšminētajiem trim, ir daži klusi zīmoli izstrāde — arī vispirms ir digitāli, ļaujot katram ātri izstrādāt jaunus produktus un laist tos tirgū nekavējoties.

"Šī elastība ļauj mums palikt kultūras ziņā nozīmīgiem un būt jauno tendenču priekšgalā," saka Nelsons.

Tāpat kā nebeidzamā sociālā klausīšanās, kas ir Colourpop, Kylie Cosmetics un KKW Beauty dzīvības spēks. Sēklu darbinieki izmanto dažādas platformas, lai rūpīgi izsekotu, kas uzspridzina skaistumkopšanas telpu tiešsaistē, neatkarīgi no tā, vai korektoru vai jaunu dūmu acu, un pastāvīgi tērzēja ar zīmolu patērētājiem, lai konstruktīvi atsauksmes.

"Mēs izmantojam savas sociālās platformas un rīkus, lai jautātu patērētājiem, ko viņi vēlas [nevis] viņiem pateikt," skaidro Nelsons, kurš atzīmē, ka mūsdienās svarīgākās skaistumkopšanas zīmola īpašības ir “pielīdzināmība, autentiskums, oriģinalitāte un kvalitāte.”

Saukt Kardashians par relatīviem varētu būt stiepšanās. Cik daudzi no mums lido ar privātām lidmašīnām un klīst apkārt Mode Nedēļa, nemaz nerunājot par precēšanos ar Kanje Vestu? Taču nevar noliegt viņu pievilcību un intīmās attiecības, kas, pēc fanu domām, ir kopīgas ar Kalabasasu ģimeni. Kylie Cosmetics un KKW Beauty produkti regulāri tiek izpārdoti, un desmitiem tūkstošu cilvēku stāv rindā uz viņu uznirstošajiem veikaliem, un ir nepieciešama liela drošība, lai paliktu mierā grima pārņemtie pūļi. Daudzi viņu produkti — no Kimas kontūru komplektiem līdz Kailijas lūpu komplektiem — bieži tiek atkārtoti pārdoti tādās vietnēs kā eBay par simtiem dolāru.

SAISTĪTI: Rozijas Hantingtones-Vaitlijas ļoti specifiskais intermitējošās badošanās protokols

Tāpēc nav pārsteigums, ka Forbes vienkārši paziņoja ka Dženere ir ceļā, lai kļūtu par visu laiku jaunāko "pašizveidoto" miljardieri, ziņojot, ka viņa ir ieguvusi 800 miljonus USD bagātību. meikaps impērija tikai trīs gados.

Savukārt Nelsons atteicās īpaši runāt par kādu no slavenību zīmoliem, tikai atzīmējot, ka Sēklas attiecības nekad nav bijušas apzināti konfidenciālas. Klusums varētu būt labāks deskriptors.

Tomēr tiek uzskatīts, ka Kardašjanas-Dženneres sievietes šajā procesā ir diezgan aktīvas, virzot sākotnējo produkta redzējumu. no darba sākuma un reizi līdz divas reizes nedēļā reģistrējoties produktu izstrādes komandām, lai veiktu nepieciešamo tweaks.

Nelsons ne vienmēr ir bijis tik kluss, stāstošs Shopify pagājušajā gadā Dženere pirmo reizi vērsās pie viņas par zīmola izveidi 2014. gadā.

SAISTĪTI: Es izmēģināju visu, lai vairs negrauztu nagus — lūk, kas beidzot izdevās

“Kailija to saprata tāpat kā es esmu uzzinājis, ka viņa nāk par daudzām citām lietām, proti, lai atrastu vistiešāko ceļu. Tas ir viens no iemesliem, kāpēc mēs ļoti labi strādājam kopā,” toreiz sacīja Nelsons. "Mūsu spējas šajā biznesā saskanēja ar viņas redzējumu un sasniedzamību — tā ir burvība, kas ļāvusi Kylie Cosmetics paplašināties tā, kā tas ir spējis tikai 12 mēnešu laikā."

Seed loma KKW Beauty izlaišanā pagājušajā gadā ir palikusi vēl klusāka, ko daudzi Nelsona nozares līdzinieki teiksim, tas ir vienkārši gudrs bizness — mēģinājums saglabāt abu uzņēmumu panākumiem raksturīgo “slepeno mērci”, labi, noslēpums. Seed Beauty tīmekļa vietne sniedz maz informācijas, un tajā nav sociālo mediju klātbūtnes, kas varētu šķist ironiski uzņēmumam, kurš vispirms izvirza ciparu formātā.

"Mani nepārsteidz, ka Seed dibinātāji saglabā zemu profilu. Viņi saprot zīmola spēku savienot ar patērētāja cerībām, sapņiem un fantāzijām, un viņi zina, ka viņi nav zīmols,” saka Katz. “Padomājiet par saviļņojuma virpuli ap Kardašjanas produkta izlaišanu — [jūs] nevēlaties, lai paša Seed pastiprinājums traucētu šai neticami juteklīgajai sociālajai enerģijai.”