Kā Amber Venz Box izveidoja 1 miljardu ASV dolāru modes tehnoloģiju uzņēmumu, iedvesmojoties no īsziņas

Dalasā dzimušais uzņēmējs Amber Venz Box ir ietekmētāja labākais draugs. Viņa kopā ar vīru Baksteru Boksu atklāja vietni RewardStyle un tās lietotnes atvases LIKEtoKNOW.it, kur modes ietekmētāji savus sociālos amatus var pārvērst dolāra zīmēs, nevis tikai “patīk”. “Mūsu misija patiešām ir dot iespēju ietekmētājiem būt pēc iespējas ekonomiski veiksmīgākiem, ”Venz Box saka. "Mēs vēlamies padarīt peļņas gūšanas ietekmi tikpat vienkāršu kā atslēgas pagriešana."

Un tas strādāja - līdz 1 miljardam dolāru. Biznesa modelis? Ietekmētāji pierakstās lietotnē, mazumtirgotāji sadarbojas ar to, un katru reizi, kad pircēji iegādājas preci, ko pamanījuši reģistrētā ietekmētāja attēlos, visi nopelna naudu.

RewardStyle un lietotnes LIKEtoKNOW.it sēklas tika stādītas vēl pirms Instagram vecuma, kad Venz Box nolēma izteikt komplimentu mode veidošanas bizness viņa jau vadīja Dalasā ar emuāru. Kad viņas klienti sāka lasīt viņas saturu, kā arī meklēt un pirkt preces, uz kurām viņa atsaucās tā vietā, lai rezervētu tikšanos personīgam stilam, Venz Box saprata, cik daudz naudas viņa ir zaudēšana. “Tā vietā, lai mani rezervētu [stila] tikšanās reizēm, viņi dotos uz manu emuāru, rakstītu man īsziņu un teiktu:“ Es saņēmu šo somu ”vai“ Tev taisnība, tie izdilis džinsi ”

Tāpēc Venz Box nolēma mainīt spēli, ieviešot jauninājumus pirms sociālo mediju pirkšanas lietotnēs revolūcijas. “Tas tiešām mudināja mani sākt RewardStyle kopā ar savu toreizējo draugu, tagadējo vīru, jo man bija jāmaksā mazumtirgotājiem maksa par tiešsaistes pārdošanu. brauca. ” Tagad zīmoli no Gucci līdz Duane Reade ir uzticējušies Venz Box centieniem, pamatojoties uz viņas iepriekšējiem pārdošanas panākumiem un solījumu vairāk nāc.

SAISTĪTI: Iepazīstieties ar sievieti aiz auduma, kas varētu uz visiem laikiem mainīt modes industriju

Bet vispirms daži šķēršļi, kas jāpārvar: Lai Venz Box ideja sāktu darboties, viņai vajadzēja pārliecināt lielākos mazumtirgotājus iekāpt, kas ir tik grūti, kā izklausās. “Man godīgi vajadzēja mest savu ķermeni pret automašīnām, lai ēkā kāds varētu ar mani runāt,” stāsta Venca Boksa. Kad viņa ierāva savu kāju durvīs, otrais šķērslis bija pārliecināt tirgotājus, lai viņi faktiski ieplūstu naudu savā biznesā, vēl pirms emuāru autoru zvaigžņu vecuma. “Kad es beidzot nonācu mārketinga nodaļā un parādīju sievietei savu emuāru, viņa teica:“ Mēs īsti nestrādājam ar emuāru autoriem, mēs strādājam ar slavenībām un žurnāliem. Man tam nav budžeta. ””

Ak, kā laiki ir mainījušies. Un ar nelielu neatlaidību Venz Box beidzot pārliecināja savu pirmo mazumtirdzniecības partneri Shopbop izmantot iespēju. "Mēs sākām nopietni pārdot Shopbop, un mēs varējām to atgriezt Neimanam [Markusam] un teikt:" Paskaties, ko mēs darām. "" Ātri uz priekšu līdz mūsdienām un Venz Boxis sadarbojas ar aptuveni 4500 mazumtirgotājiem no Gucci līdz Duane Reade, kas maksā komisijas naudu par jebkuru savu produktu, kas tiek pārdots, izmantojot RewardStyle. “Gluži tāpat kā Airbnb ir izveidojis platformu, kas gūst peļņu no guļamistabām, un Uber ir guvis peļņu no papildu laika, ko cilvēki pavada automašīnās, mēs esam guvuši peļņu no satura,” skaidro Venz Box. "Mēs esam izveidojuši veselu solo priekšteču paaudzi, kas tagad atbalsta sevi un savu ģimeni, izmantojot satura nozari, izmantojot šo forumu."

Palaišana, kas ieguva LIKEtoKNOW.it 1 miljonu lietotāju ātrāk nekā Facebook: 2014. gadā Venz Box, uzlauzis vietnes monetizāciju, nolēma atrisināt sociālo mediju monetizācijas noslēpumu. “Mēs izveidojām sistēmu, kurā jūs kā patērētājs varat reģistrēt savus Instagram akreditācijas datus un sniegt mums savu e -pasta adresi un jebkurā laikā jums patīk fotogrāfijas, kuras ir izveidojuši mūsu ietekmētāji, mēs jums nosūtām e-pastu ar visu informāciju, kas ir gatava iegādei, ”skaidro Venz Box. Tagad ir iekļauta arī vēlmju veidošanas iespēja, lai saglabātu potenciālos nākotnes pirkumus. "Šis pakalpojums pieauga no pārdošanas apjoma palielināšanas 10 miljonu ASV dolāru apmērā pirmajā gadā līdz 50 miljoniem ASV dolāru nākamajā gadā līdz 150 miljoniem ASV dolāru."

Lai neatpaliktu no citiem topošajiem modes tehnoloģiju uzņēmumiem, Venz Box Ņujorkā ieguva tehnoloģiju komandu, kas izstrādāja ekrānuzņēmumu tehnoloģiju, ļaujot lietotājiem pat ekrānuzņēmumus attēlot ārpus lietotnes LIKEtoKNOW.it (kas tika palaista pagājušā gada martā kā mobilais tālrunis RewardStyle, augšupielādējiet šo attēlu sistēmā un saņemiet visu iepērkamo informāciju LIKEtoKNOW.it parasti nodrošina. “Līdz 2017. gada decembrim lietotnē bija vairāk nekā miljons lietotāju, kas ir ātrāk nekā miljons nekā Pinterest, Facebook, Tumblr un Twitter. Un tas ir ar nulles reklāmām, ”viņa saka.

Net-a-Porter noslēdz darījumu: “Kad es pārcēlos no tēva mājas uz savu dzīvokli, jo savā emuārā biju nopelnījis pietiekami daudz naudas, lai samaksātu īri, man bija šāds jautājums: pārsteidzošs, ”” Atceras Venz Box. Bet patiesais pagrieziena punkts viņas biznesam pienāca dienā, kad pieteicās Net-a-Porter. "Man bija Skype zvans ar viņiem, un es dzīvoju un strādāju ārpus mūsu biroja," stāsta Venca Boksa. “Man bija mazi Soffe šorti, T-krekls un slapji mati, bet, kad pienāca laiks šim zvanam, es gludi izvilku matus atpakaļ bulciņa, uzvelc šos lielos pērļu auskarus, glīto kreklu un sakārto visu, kas atrodas aiz manis, cenšoties rīkoties šādi. Bizness. Kad mēs parakstījām līgumu ar Net-a-Porter, es domāju, ka mums tas ir izdevies. ”

Viņa attiecībās nodarītā nodeva: Venz Box sāka RewardStyle 2011. gadā 23 gadu vecumā, tikai divus gadus pēc tam, kad viņa un viņas tagadējais vīrs sāka satikties. Abi ir neatņemams biznesa duets, taču sākumā viss nebija tik gludi. "Es uzreiz redzēju šīs izmaiņas mūsu attiecībās dažu mēnešu laikā pēc sadarbības," atceras Vencs Bokss. “Es biju jauna meitene, kura iemīlēja šo puisi, ar kuru vēlējos apprecēties, un es redzēju, ka mūsu attiecības sāk sabrukt šis bizness, ko veidojām kopā. ” Venz Box saka, ka, pieņemot darbā vairāk darbinieku, tika noņemts spiediens no attiecībām. Un tagad, kad abi faktiski var sākt kopīgi pavadīt atvaļinājumus, karstums ir mitējies. "Es domāju, ka mēs esam kļuvuši daudz labāki, veidojot personīgo laiku, un tagad mēs sakām, ka mums patīk strādāt kopā, jo man ir 30 gadu minūtes ar viņu automašīnā no rīta un mājupceļā, iespējams, ir visvērtīgākais laiks, ko mēs ir."

Dziļās modes saknes: Venz Box vienmēr ir mīlējusi modi, jo, viņa saka, tas viņai deva iespēju izpausties, kad viņa bija kautrīgs bērns. “Mode man ir lieliska, jo man nav jābūt skaļākajai personai telpā,” skaidro Venca Boksa. “Es domāju, ka tas man lika justies daudz labāk par savu personību un vietu klasē vai sociālajā pasaulē. Bija labi, ka es klusēju. ”

SAISTĪTI: Kā to izdarīt mākslas pasaulē, saskaņā ar Dženeres iecienīto Beau Dunn

Viņas labākais padoms: Ielec. “Cilvēki agrāk domāja, ka, lai atrastos tehnoloģiju telpā, jums ir jābūt kodētājam, bet es domāju, ka viens no stilīgākajiem Tehnoloģiju jomā lietas, piemēram, mārketings, pasākumu plānošana un pārdošana, pastāv telpā, ”Venz Box saka. "Jūs varat būt tas, kas jums vislabāk padodas, un tomēr izvēlēties šo nozari."

Dodos sikspārnē par viņas ietekmētājiem... tiesā: RewardStyle vienmēr ir atbalstījis savus ietekmētājus, lai viņi būtu gatavi par viņiem stāties tiesā. Pagājušā gada pavasarī RewardStyle aicināja PopSugar par fotoattēlu augšupielādi no saviem ietekmētājiem bez piekrišanu un saistīto saišu kodu maiņu uz tādiem, kas nāktu par labu PopSugar pretstatā ietekmētājs. Tā izvērtās par juridisku cīņu, kuru RewardStyle joprojām turpina, tāpēc Venz Box nevarēja daudz atklāt strīdu, bet viņa teica: “Mēs esam uzņēmums, kas vienmēr ir izveidots, lai dotu iespēju ietekmētājs. Un mēs esam ietekmētāja aizstāvji. Mūsu misija ir simtprocentīgi saskaņota ar viņu, un tāpēc mēs arī turpmāk būsim viņu aizstāvji, parādoties šai nozarei. ”

Priekšrocības sievietēm STEM: Sievietes joprojām šķeļ STEM lauka stikla griestus, taču Venz Box uzskata viņas iekļaušanu tehnoloģiju telpā par priekšrocību. "Es tiešām domāju, ka būt sievietei tehnoloģiju jomā ir visveiksmīgākā lieta pasaulē," viņa saka. "Paskatieties, 80 procentus pirkumu tiešsaistē veic sievietes, un tāpēc, lai labi kalpotu šim tirgum, es domāju, ka jūsu pašu klients dod jums priekšrocības."

Personīgā uzvara: Ilgtermiņā Venz Box vēlas iedvesmot citas sievietes uzņēmējas sasniegt savus mērķus neatkarīgi no izvēlētās jomas. "Es vienmēr esmu gribējis vadīt un piederēt savam biznesam, bet man šķita, ka man trūkst instrumentu kopuma un biznesa izjūtas, lai to varētu veiksmīgi paveikt lielākā mērogā," stāsta Venca Boksa. “Es esmu visnotaļ satraukts, ka RewardStyle var izveidot platformu, kas šīm sievietēm 93 valstīs dod iespēju vadīt savu biznesu. Daudzas sievietes tagad ir ģimenes apgādnieces. Tas man ir ļoti aizraujoši. ”