2018. gadā Rūzijs Rojs nodibināja luksusa tīras skaistumkopšanas zīmolu Āvrani, visu laiku strādājot, lai pabeigtu MBA grādu Vārtonas skolā Filadelfijā.
Identificējot balto laukumu tirgū, viņa ieviesa terminu "I-Beauty" — nozari, kas koncentrējas uz seno Indijas rituālu iedvesmotu skaistumu, kas pieejams ar klīniski pierādītu zinātni.
Un patērētāji bija šeit par to.
2020. gadā Rojs tika nosaukts par Forbes 30 līdz 30 apbalvots, un jau ir saņēmis finansējumu vairāk nekā 2 miljonu ASV dolāru apmērā. Bet, lai gan Aavrani bija veiksmīgs skaistumkopšanas zīmols, kas piedzīvoja eksponenciālu izaugsmi, Rojs nejutās kā mūsdienu skaistumkopšanas zīmola dibinātājs.
Lai gan citi vadītāji vēlējās būt priekšgalā, viņa deva priekšroku palikt aizkulisēs, neinteresējoties būt zīmola sejai — viss tāpēc, ka sevī viņa nejutās skaista un viņai nepiederēja savs skaistums.
"Brīdī, kad jūs sakāt, ka esat skaistumkopšanas zīmola dibinātājs, cilvēki skenē jūsu seju, skatās uz jūsu ādu," viņa dalās Stilā. “Es domāju: ja es gatavojos izveidot veiksmīgu zīmolu, izmantojot biznesa objektīvu, kādam citam vajadzētu būt tā sejai, lai man nebūtu sevi jāizliek. Bet es sapratu, ka skaistums nav tikai produkti, kas darbojas, tā papildu elements ir tas, ka tas ir ļoti personisks, un to nosaka tas, kā mēs jūtamies pret sevi un savu identitāti.
SAISTĪTI: esf Jūs gatavojaties izgatavot sejas masku, padariet to par vienu no šīm divām
Aavrani vecais zīmols — lotosa zieds, garšvielu kaudzes un hennas dizaini — atspoguļoja vairāk stereotipisku Indijas pieredzi un ne vienmēr to, kādu Rojs bija iecerējis. "Kopš vidusskolas es pat nebiju mēģinājusi atjaunot saikni ar savu kultūru," viņa skaidro. "[Pirmais] skatiens bija iedvesmots no tā, ko man apkārtējie cilvēki tajā mīlēja."
Izpētot savu ceļojumu ar skaistumu un savu mantojumu, viņa saprata, ka, ja viņa vēlas, lai Aavrani palīdzētu sievietēm iegūt sev to, kas viņas ir, un dabisko skaistumu, tad viņai pašai tas ir jāpieder. Līdz tam brīdim viņa veidoja savu zīmolu, pamatojoties uz to, ko viņa pati domāja tam vajadzētu būt, bet patiesībā ne tādai, kādai tai vajadzēja būt — it īpaši tādai indiešu meitenei kā viņa.
“Pagājušajā vasarā, kad mēs stājāmies darbā uz pirmo pilnas slodzes darbu, man bija jāpaskaidro šim cilvēkam, kādas ir mūsu uzņēmuma vērtības, kāda ir mūsu misija utt. un tieši tad es sāku justies kā krāpniece,” viņa atklāj. "Šeit es šai meitenei teicu, ka mūsu zīmola mērķis ir iegūt jūsu uzticību un saprast, ka skaistums nav domāts tikai iedarbīgus produktus, bet gan par labu miegu, kārtīgu ēšanu, glītu sarunāšanos ar sevi, bet es to nedarīju lietas. Es nebiju pārliecināts par savu skaistumu, par maz, lai būtu sava zīmola seja.
Tajā brīdī viņa saprata, ka ir pienācis laiks pārveidot visu uzņēmumu, pamatojoties uz ceļojumu, lai pieņemtu savu skaistumu un mūsdienu Indijas kultūru.
Rojs nekavējoties sāka strādāt, lai atjaunotu zīmolu. Taču tā vietā, lai lūgtu apstiprinājumu no citiem vai pārskatītu tirgus izpēti, viņa izturējās ar savu prātu.
Dibinātāja nomainīja savas vecās iepakojuma krāsas pret elektriski zilo — lai gan citi norādīja, ka tā ir pārāk vīrišķīga — kopā ar spilgti oranža, lai attēlotu mango, ko vecmāmiņa viņai grieztu, un fuksiju, lai parādītu tīro prieku, ko viņa izjūt par indiāni. kāzas.
"Šis krāsu tonis ir visīstākais manas attiecības ar Indijas kultūru šodien," viņa saka.
Pat logotipa maiņa bija pilnīgi apzināta: no mazajiem burtiem uz lielajiem burtiem, lai sniegtu paziņojumu un no serif uz bez serifa, jo viņa neuztver sevi pārāk nopietni.
Taču Rojs joprojām ņēma līdzi patērētāju, skaidri zinot, kā tiek pieņemti lēmumi par zīmolu. "Es neprasīju viņu atļauju, es viņus paņēmu līdzi," viņa skaidro. "Es gribēju atzīt, ka es vēl neesmu tur, es neesmu šis īpaši pārliecinātais skaistumkopšanas zīmola dibinātājs, mēs neesam tik atšķirīgi, es arī pārdzīvoju to, un mēs varam to iet cauri kopā."
Katrs viņas pieņemtais lēmums atspoguļoja šīs domāšanas izmaiņas no pirmās versijas. Tas vairs nebija saistīts ar iepriecināšanu citiem un sajūtu, ka viņa nav pietiekami skaista, lai būtu skaistumkopšanas zīmola izpilddirektore. Runa bija par iestāšanos šajā lomā ar pārliecību un Aavrani patiesās misijas pārstāvēšanu: #OwnYourGlow.
VIDEO: skaistumkopšanas produktu Alicia Keys izmanto "tūkstoš reižu" dienā
Zīmola mirkļbirka #OwnYourGlow ir saistīta ar saikni ar zīmola maiņas nodomu.
Rojs vēlējās beigt sevi apšaubīt un atturēties no lēmumu pieņemšanas, pamatojoties uz viņas uztvertajiem trūkumiem. Agrāk, ja kādam šķita, ka viņa ir pārāk skaļa, iespējams, viņa pārskatīja elektrisko zilo krāsu un izvēlējās kaut ko klusāku. Taču šoreiz viņa nolēma, ka viņas autentiskums patiesībā ir viņas superspēks — un tādā pašā veidā tās bija arī Aavrani lielvaras.
Ja viņa ir skaļa, intensīva vai drosmīga, tas ir tāpēc, ka viņa ir lepna, pārliecināta un strādīga. Un spēja pārvērst savus kauna punktus par pārliecības veicinātājiem ir tas, ko Rojs vēlas arī Aavrani patērētājiem.
Veikals Aavrani
Mirdzumu aktivizējošs pīlings
Šajā tīrīšanas līdzekļa-maskas kombinācijā tiek izmantota organiskā kurkuma, nīms, jojoba un neapstrādāts medus, lai maigi nolobītu un padarītu ādu gaišāku.
Uz veikalu: $70; aavrani.com
Līdzsvaru atjaunojošs serums
Izmantojiet šo tonera maisījumu no tējas koka eļļas, gurķu ekstrakta, kumelīšu ziediem un burvju lazdas, lai atjaunotu ādas mitruma barjeru.
Uz veikalu: $60; aavrani.com
Mīkstinošs Hydra-Whip
Organiskais kokosriekstu piens, pļavas putas un mežrozīšu sēklu eļļas, kas atrodamas šajā mitrinātājā, baro un mīkstina tekstūru.
Uz veikalu: $55; aavrani.com
No netoksiskā grima un ādas kopšanas līdz ilgtspējības praksēm, Clean Slate ir visu lietu izpēte zaļajā skaistumkopšanas zonā.
