Laipni lūdzam Skaistuma boss, sērija, kas atkārtojas, kurā mēs izceļam spēkus, kas virza skaistumkopšanas pasauli uz priekšu. Uzskatiet šo par savu iespēju nozagt viņu noslēpumus un izaugt no reālās dzīves mācībām, ko viņi ir guvuši darbā.
Nākamajā reizē, kad dosieties atjaunot skropstu tušu, jūs arī palīdzēsit sievietei, kurai tas ir nepieciešams. Tas ir, ja skropstu tuša ir līdz Thrive Causemetics. Karisas Bodnaras dibinātais vegāniskais, nežēlīgā skaistumkopšanas zīmols par katru pirkumu ziedo produktu vai naudas ziedojumu bezpeļņas organizācijai, kas atbalsta sievietes. Thrive nodrošina piecus dažādus pīlārus: vardarbību ģimenē, vēzi, bezpajumtniecību, atgriešanos darba tirgū un veterānus.
Tikai piecu gadu laikā Bodnara ir pārvērtusi uzņēmumu, ko viņa izveidoja savā vienas guļamistabas dzīvoklī, par a vairāku miljonu dolāru uzņēmums, kas bezpeļņas organizācijai ir ziedojis vairāk nekā 100 miljonus USD skaistumkopšanas produktos un skaidrā naudā organizācijām. Visu laiku, kad viņai palika 30.
Taču atdošana nav vienīgā lieta, kas izceļ Thrive skaistumkopšanas industrijā. Thrive lojālie klienti, ko sauc par Thrive Tribe, ir pilnībā iesaistīti visos zīmola aspektos. "Vai tas ir produkts, vietnes dizains, problēmu novēršana vietnē, kosmētikas maisiņu dizains, kas tiek piegādāts kopā ar katru pasūtījumu, un labdarības organizāciju ieteikšana ziedojumiem," stāsta dibinātājs.
Šeit mēs sazinājāmies ar Bodnaru, lai uzzinātu, kā Thrive Causemetics izvēlas atbalstītās labdarības organizācijas un kā tās iesaistīt klientus produktu ražošanā, kāpēc populāri kļūst pieejami, labdarīgi skaistumkopšanas zīmoli un vairāk.
Kas jūs iedvesmoja izveidot Thrive Causemetics?
Es sāku šajā nozarē kā grima mākslinieks un nonācu produktu izstrādē L'Oréal uzņēmuma luksusa nodaļā. Ideja par Thrive pirmo reizi man radās 2014. gadā, taču es zīmolu uzsāku tikai daudz vēlāk. Es vēlējos izveidot zīmolu, kas patiesi atdod un sniedz iespēju sievietēm caur skaistumu. Sākumā es gribēju to darīt ar produktu ziedošanu. Tagad mēs arī ziedojam līdzekļus, bet, kad es izveidoju zīmolu, tas patiešām bija par produktu ziedošanu sievietēm, kuras pārdzīvo grūtus dzīves posmus. Mēs sniedzam organizācijām, kas atbalsta sievietes, kuras cietušas no vardarbības ģimenē, vēža, bezpajumtniecības un atgriešanās darba tirgū, un veterāniem. Kopš darbības uzsākšanas 2015. gadā esam ziedojuši vairāk nekā 100 miljonus ASV dolāru produktu un skaidru naudu organizācijām, ar kurām sadarbojamies.
Kā jūs izlemjat, kur nonāk ziedojumi un kuras organizācijas iegūst produktus vai skaidru naudu?
Mēs praktizējam to, ko saucam par atsaucīgu došanu. Tas nozīmē, ka mēs ziedojam tur, kur tas ir visvairāk vajadzīgs, kā arī tur, kas ir vajadzīgs. Mēs pārdodam vienu skropstu tušu ik pēc piecām sekundēm, un šobrīd esam ziedojuši miljoniem skropstu tušu, bet, ja labdarības organizācija, ar kuru mēs sadarbojamies, meklē mākslīgās skropstas, mēs noteikti ziedosim šīs skropstas produkts. Ja nepieciešams, mēs veiksim atsevišķu produkta ražošanu, lai nodrošinātu, ka labdarības organizācija saņem tieši to, kas tai nepieciešams sievietēm, kuras tā atbalsta. Mans mērķis jau no paša sākuma bija dot iespēju sievietēm ziedot vannas istabas preces. Viens piemērs tam, kā mēs ziedojam skaidru naudu, ir mežu ugunsgrēki, kas skāra Kalifornijas ziemeļu un dienvidu daļu 2018. gadā. Mēs ziedojām 100% no mūsu vietnes peļņas piecām dažādām labdarības organizācijām, ar kurām mūsu kopiena mūs saista. Tā rezultātā bija vairāk nekā ceturtdaļmiljons dolāru.
Mūsu Thrive Tribe arī iesaka konkrētas labdarības organizācijas, un mūsu iekšējā ziedojumu komanda, kas pārvalda ziedojumu plūsmu, sazināsies ar tām. Tagad mēs sadarbojamies ar simtiem labdarības organizāciju visā pasaulē.
Thrive iekšēji dara visu, sākot no produktu izstrādes līdz e-komercijai. Kādi bija izaicinājumi, veidojot zīmolu bez jebkādas ārējas palīdzības vai slavenību vai ietekmētāju apstiprinājuma?
Es neesmu ietekmētājs vai slavenība, tāpēc es nesāku ar neviena veida platformu. Kopumā izaicinājums ir tāds, ka jums jābūt neticami radošam. Jums ir jāizmet pa logu noteikumu grāmata un tas, kā jūs domājat par produktu attīstību. Piemēram, man ir ļoti jutīgas acis un nevarēju atrast acu zīmuli, kas paliktu uzklāts, tās neapdedzinātu. Tātad, mans mērķis bija izveidot ūdensizturīgu acu zīmuli, kas paliktu uz 24 stundām, bet arī neliks manām acīm kļūt sarkanām. Es faktiski veidoju formulu savā virtuvē, bet testēšanai sadarbojos ar optometristiem. Tā kā mums izdevās to veiksmīgi izgatavot, mēs katru gadu pārdodam miljoniem acu zīmuļu, un tas ir produkts, kas mūs ierindo kartē. Mūsu klienti vienmēr bija tie, kas pauda vārdu; ikdienas sieviete, kas vēlējās jums piemērotāku produktu, kas sniedz vairāk.
Thrive Lab ir zīmola veids, kā produktu izstrādes laikā izmantot pūļa avotus. Kā klientu ieguldījums ietekmē produktu izgatavošanu?
Darbā ar Thrive Tribe man patīk tas, ka tas ļauj mums precīzi saprast, ko mūsu patērētājs meklē. Mums būtībā ir milzīga fokusa grupa, un mēs saviem klientiem nosūtām laboratorijas paraugus, tāpēc mūsu produktu izstrāde aizņem ilgāku laiku nekā parasti.
Piemēram, kad mēs izstrādājām savu Veidojams Blur CC krēms, mēs veicām klīniskās pārbaudes un strādājām ar tūkstošiem sieviešu, tostarp slavenībām, slavenību grima māksliniekiem, mūsu darbiniekiem un mūsu Thrive Tribe. Tas ir iemesls, kāpēc mēs izveidojām iekļaujošu toņu klāstu savam CC krēmam. Ja paskatās uz tirgu, lielākajai daļai CC krēmu ir tikai aptuveni pieci toņi. Mēs beidzot iznācām no vārtiem ar 18 toņiem, jo varējām to pārbaudīt dzīvē ar saviem klientiem un saņēmējiem. Pārdodot ar trešo pusi, ne vienmēr ir iespējams izveidot šādu personisku saikni ar klientiem.
Šķidrā skropstu pieaudzēšanas skropstu tuša kļuva plaši izplatīta, kad to izlaidāt. Vai tas tevi pārsteidza? Vai ir kādi citi produkti, ar kuriem jūs patiesi lepojaties?
The skropstu tuša Tas bija pārsteidzoši, jo acu zīmulis mums bija tik veiksmīgs, un tas tiešām mūs padarīja par vairāku miljonu dolāru zīmolu. Es vienmēr esmu piesardzīgi optimistisks, kad mēs laižam klajā preces, bet lai produkts nekavējoties izpārdotu un pēc tam nepārtraukti izpārdot un tagad ir liels pārdošanas apjoms, kas liecina par produkta radīšanu kopā ar savu patērētāju un egoisma novēršanu ap to. Es domāju, ka daudzi luksusa zīmoli vēlas pateikt patērētājam, ko viņi vēlas, un mēs izmantojam tieši pretēju pieeju. Es vēlos, lai Thrive Causemetics būtu pazīstama kā laipna meitene skaistumā.
Vēl viens produkts, kas mani patiešām pārsteidza, bija Overnight Sensation Brightening Sleep Mask mēs uzsākām darbu 2018. Mēs nekad agrāk neizlaidām ādas kopšanas līdzekli, taču vienu nedēļas nogali bijām laboratorijā un spēlējāmies ar miega maskas veidošanu. Es iedevu paraugus aptuveni 100 patērētājiem, un viņiem visiem tas patika. Kad šis produkts beidzot iznāca, tas mums bija kā vienas nakts sajūta. Mēs esam tik ļoti iesakņojušies krāsās, taču es lepojos ar mūsu panākumiem ādas kopšanas jomā, un kopš tā laika esam laiduši klajā vairāk produktu sadarbībā ar mūsu Thrive Tribe.
VIDEO: dubultā tīrīšana ir drošs veids, kā patiešām noņemt visu kosmētiku
Skaistumkopšanas zīmoliem tradicionāli ir piesaistīts tiekšanās līmenis. Šķiet, ka mūsdienās arvien vairāk cilvēku piesaista tādi viegli sasniedzami zīmoli kā Thrive, kas arī dod atdevi. Kāpēc, jūsuprāt, ir nobīde?
Personīgi kā tūkstošgadu patērētājs es noteikti iegādāšos produktu, kas atmaksājas vai maina pasauli, ja tas ir tāds pats vai labāks. Es domāju, ka Thrive Causemetics ir šī kustība un misija, kurā vienīgais šķērslis, lai pievienotos, ir tikai sekošana mums sociālajos medijos, lai redzētu, kādu ietekmi jūs varat atstāt uz pasauli. Pērciet skropstu tušu vai tīrīšanas līdzekli, un jūs zināt, ka notiek kaut kas labs.
Tas ir aizraujoši, un es priecājos, ka citi skaistumkopšanas zīmoli rīkojas tāpat. Tagad mēs esam liels zīmols, taču es sāku šo biznesu no sava vienas guļamistabas dzīvokļa pirms nepilniem pieciem gadiem un pats to finansēju. Es neesmu slavenība vai ietekmētājs, bet, ja es varu izveidot tādu uzņēmumu kā šis, kas tagad ir saziedojis vairāk nekā 100 miljonus ASV dolāru produktā un skaidrā naudā, tas ir ārkārtēji. Padomājiet par ietekmi uz pasauli, kas mums būtu, ja visi tā darītu.
