Būt smaržu pasaulē ir nopietns bizness. Vienkārši jautājiet Žanam Madaram, uzņēmuma izpilddirektoram un līdzdibinātājam InterParfums, uzņēmums, kas ražo daudzas jūsu iecienītākās smaržas no tādiem zīmoliem kā Anna Sui, Kate Spade un Oscar de la Renta, lai nosauktu tikai dažus.
Patiesībā Madars, kurš šajā nozarē strādā kopš 80. gadiem, ir tik ļoti apņēmies radīt skaistas smaržas pārējai pasaulei, ka bieži vien atsakās to izmantot pats.
"Kā smaržu uzņēmuma izpilddirektoram cilvēki vienmēr jautā, kādus aromātus es valkāju personīgi, un viņi ir diezgan pārsteigti, dzirdot, ka es to nedaru," viņš dalās ar. Stilā. "Tā kā es pastāvīgi izstrādāju un smaržoju smaržas, tas pārāk traucētu manam darbam."
Un līdz ar smaržu industrijas uzplaukumu, arī Madara bizness.
InterParfums nesen atklāja savu jauno galveno mītni Parīzē, kas atrodas septītajā apgabalā - vienā no prestižākajiem Francijas galvaspilsētas rajoniem.
Bet ar visiem viņa nesenajiem panākumiem, Stilā runāja ar Madaru par braucienu. Šeit franču parfimērs stāsta mums visu par savām pirmajām atmiņām par smaržām, par savām domām par arvien pieaugošo nozari, par to, ko viņš pastāstītu jebkuram neatkarīgajam zīmolam, kas vēlas pārdot, un daudz ko citu.
InStyle: Wcepure bija jūsu pirmā iepazīšanās ar smaržām?
Žans Madars: Interesants jautājums – es teiktu, ka mana iepazīšanās ar smaržām sākās nevis ar vienu smaržu, bet gan ar aizraušanos ar dārziem un augiem. Pirms gadiem es sāku kolekcionēt retus augus savam dārzam Sentropezā, kas joprojām man kalpo kā nebeidzamas iedvesmas avots.
Jūs strādājat šajā nozarē kopš 80. gadu sākuma, kā smaržu bizness ir attīstījies gadu gaitā?
Pirmkārt, mūsdienu smaržu patērētāji ir ārkārtīgi izsmalcināti un labi izglītoti, kad runa ir par to, kas ir nepieciešams viņu iecienītākā aromāta radīšanā. Otrkārt, patērētāju profils ir daudz globālāks. Visbeidzot, vīriešu smaržu evolūcija ir piedzīvojusi milzīgas pārmaiņas. No 2020. līdz 2021. gadam vīriešu smaržu lietotāju skaits ir palielinājies par 4,6 miljoniem, pieaugot visos demogrāfiskajos rādītājos. Mēs pamanījām, ka vīrieši ir sākuši iegādāties vairākus aromātus sev. Patērētāji nevēlas smaržot kā jebkurš cits, un, pērkot vairāk nekā vienu aromātu vienlaikus, viņi var izveidot savu parakstu.
Pastāstiet mums vairāk par savu ceļojumu. Kā jūs izveidojāt tik lielu smaržu biznesu?
Smaržu biznesā jums ir jārada azarts, vēlme un emocijas. Mēs esam stāstnieki ar pudeli. Es uzskatu, ka jebkurš jauns aromātu projekts sākas no iekšām, jo mums vispirms ir kaut kas tajā jāsajūt. Tad šī sajūta ceļo uz sirdi. Ja reiz mēs mīlam projektu no zarnu un sirds līmeņa, tad tas iet uz galvu.
Kad es mācījos biznesa skolā Parīzē, es satiku Filipu Benacinu, kurš kļuva par manu biznesa partneri un tuvu draugu. Ļoti agri nolēmām izveidot InterParfums un sadalīt uzņēmumu tā, lai es attīstītu amerikāņu pusi, atverot biroju Ņujorkā, bet viņš koncentrētos uz Franciju un veidotu komandu Parīzē. Šī “skaldi un valdi” pieeja izrādījās veiksmīga: apmēram trīs gadus vēlāk mēs pabeidzām savu sākotnējais publiskais piedāvājums, kas faktiski bija viens no pirmajiem IPO pēc 1987. gada oktobra akciju tirgus avārija.
Kad esat valsts uzņēmums, jūs nerunājat par savām neveiksmēm, jūs runājat tikai par panākumiem. Pirms dažiem gadiem mēs pazaudējām vienu no galvenajām licencēm Burberry. Tas nozīmēja, ka viena gada laikā mēs zaudējām 50% no sava biznesa. Mēs varējām atgūties un atjaunoties ar jauniem zīmoliem. Šodien mēs esam izveidojuši skaistu, daudzveidīgu un dinamisku portfeli, kas ietver dažus no pasaulē ikoniskākajiem smaržu zīmoliem, piemēram, Abercrombie & Fitch, Anna Sui, trenere, DKNY, Donna Karana, Ferragamo, Graff, GUESS, Hollisters, Džimijs Čo, Keita Spīda, MCM, Moncler, Monblāns, Oskars de la Renta un Van Klīfs un Arpels. Šī zīmolu daudzveidība ir galvenā priekšrocība, jo tā ļauj visiem mūsu klientiem vairāk nekā 120 valstīs visā pasaulē atrast sev tīkamu greznību par pieņemamu cenu.
Mēs tikko piedzīvojām divu gadu pandēmiju. Vai jūs domājāt, ka šajā laikā cilvēki zaudēs interesi par smaržām?
Protams, sākotnēji pandēmijas laikā visa nozare cieta no lielas nenoteiktības. Tomēr pēc kāda laika mēs pamanījām, ka patērētāji patiešām ir ļoti iemīlējuši smaržas. Viņi pievērsās aromātam kā komforta avotam ļoti grūtā laikā. Kad viņi saprata aromāta pozitīvo ietekmi uz viņu emocijām, viņi pavadīja daudz laika, pētot visu smaržu radīšanas procesa aspekti, sastāvdaļu ieguve, kas ir parfimēri aiz viņu iecienītākajiem darbiem. Mēs joprojām redzam izaugsmi, ko veicina dažādas patērētāju grupas.
Mēs redzam, ka mājas smaržas kļūst arvien populārākas. Vai pamanījāt pandēmijas pieaugumu?
Jā – to pašu iemeslu dēļ patērētāji pandēmijas laikā pievērsās personīgajiem aromātiem, viņi sāka meklēt citus aromāta paplašinājumus, lai uzlabotu garastāvokli. Mēs pamanījām, ka patērētāji atradās savās mājās, un tas izraisīja jaunu interesi par mājas labiekārtošanu un ērtas patvēruma radīšanu, kurā mājas aromātam bija galvenā loma.
Mūsdienās tirgū redzam daudz neatkarīgu zīmolu. Kāds ir jūsu padoms līnijai, kas mēģina pievienoties lielākam mātes uzņēmumam?
Es minētu divus punktus. Pirmkārt, neatkarīgi no tā, ar ko jūs sadarbojaties, jums būs jāsaglabā savs unikālais zīmola stāsts, lai saglabātu esošos klientus lojālus zīmolam.
Otrkārt, jums ir jābūt ļoti augstam uzticības līmenim savam partnerim. Tiem jābūt pilnībā saskaņotiem ar jūsu vispārējiem mērķiem un uzdevumiem, un tiem ir jābūt stingri apņēmīgiem, lai saglabātu jūsu zīmola autentiskumu un integritāti.
Skaistuma boss profilē smadzenes aiz zīmoliem, kas rada viļņus skaistumkopšanas industrijā. No idejām, kas vispirms iedvesmo zīmolus, līdz tam, kā tiek ražoti vislabāk pārdotie matu, kosmētikas un ādas kopšanas līdzekļi, uzziniet, kā šie līderi to panāk.
