Laipni lūdzam Skaistuma boss, sērija, kas atkārtojas, kurā mēs izceļam spēkus, kas virza skaistumkopšanas pasauli uz priekšu. Uzskatiet šo par savu iespēju nozagt viņu noslēpumus un attīstīties no reālās dzīves mācībām, ko viņi ir guvuši darbā.

2015. gadā investori uz Haizivju tvertne stāstīja Melisa Batlere ka Lūpu bārs, netoksisks un vegānisks lūpu krāsu zīmols, kas izslavēts ar daudzveidīgo, drosmīgo, spilgto un īpaši pigmentēto lūpu krāsu klāstu, nekad to neizdosies. Kā skaidro Batlers (un videoklipi to dublē), viņi viņai teica, ja kāds patiešām vēlas iegādāties zaļo lūpu krāsu, esošs zīmols to jau būtu izveidojis.

Noraidījums viņu neapturēja. Batlere turpināja gatavot šīs lūpu krāsas savā virtuvē un izveidoja savu aizraušanos ar zīmolu. Un šodien jūs varat iegādāties Butler lūpu produktus, kas apzinās sastāvdaļas un par pieņemamu cenu Mērķi visā valstī.

Šeit Batlere atklāj, kā viņa ienāca skaistumkopšanas biznesā, kā viņa izmanto savu zīmolu, lai risinātu skaistumkopšanas nozares daudzveidības trūkumu un daudz ko citu.

Kā tu sāki darboties skaistumkopšanas industrijā?

Mana iesākšanās skaistumā nav tradicionāla. Lielākā daļa cilvēku, kas dibina skaistumkopšanas uzņēmumu, ir vai nu grima mākslinieki, vai vienkārši ekstrēma grima entuziasti. Es biju pilnīgi otrā pusē. Es biju tas cilvēks, kurš vienmēr mīlēja lūpu krāsu un vienmēr domāju, ka krāsa uz lūpām pilnībā maina jūsu dienu, sajūtas un garastāvokli. Es biju ļoti neapmierināts ar skaistumkopšanas nozari un tās daudzveidības trūkumu, pārmērīgo ķīmisko vielu daudzumu un augstajām cenām. Kad es domāju par skaistumkopšanas nozari, es vairāk domāju par pārtikas rūpniecību. Ja vēlaties iegādāties kvalitatīvu maltīti, jums ir jātērē daudz naudas. Bet, ja jums ir tikai nedaudz naudas, ko tērēt, jūs varat ēst, bet jums ir jāēd pilnīgs junk. Es jutu, ka skaistumkopšanas nozare tuvojas tam. 2011. gadā, kad strādāju pie lūpu bāra un veidoju visas šīs krāsas savā virtuvē, es strādāju Volstrītā. Es vēlējos izveidot uzņēmumu, kas nodrošinātu visu veidu sieviešu pārstāvniecību visur.

Es zinu, ka tu biji Haizivju tvertne. Kā tas bija?

Es nedomāju, ka es sapratu, kā šī izrāde ietekmēs ne tikai uzņēmumu, bet arī mūsu auditoriju. Mēs nepanācām vienošanos Haizivju tvertne. Viņi tiešām bija ļauni pret mums. Viņi vienkārši bija patiešām nežēlīgi. Viņi teica, ka mēs nekad neiegūsim tirgus daļu. Viņi teica, ka cilvēki nekad nevēlēsies šīs krāsas. Kad bijām šovā, mēs demonstrējām visu kolekciju. Viņi teica: "Nē, tas ir klaunu grims. Neviens nekad nevēlēsies zilu lūpu krāsu vai violetu lūpu krāsu vai zaļu lūpu krāsu. Mēs saņēmām šo lielo sabiedrības noraidījumu. Viņi nebija mūsu auditorija. Tas man iemācīja nerunāt ar cilvēkiem, kuri nevēlējās klausīties. Pirms mēs pat atvērām muti, viņi jau savā prātā zināja, ka viņiem tas ir nē, tāpēc tas mani īsti neietekmēja. Nekas šajā pieredzē nelika man vēlēties atmest. Es nesapratu, ka tas iedvesmoja daudzus cilvēkus. Es nekad pat neesmu domājis par apstāšanās iespēju, jo galu galā es esmu savas lidmašīnas pilots. Tas, ko es daru, ir patiešām mērķtiecīgs.

Un tagad lūpu bārs ir Target. Kāda ir tā sajūta?

Kā mazāks uzņēmums, kas strādā ar lielu mazumtirgotāju, piemēram, Target, viņi ir nedaudz nedroši. Bijām tikai 40 veikalos. Šajos 40 veikalos mums veicās tik labi, ka sešu nedēļu laikā viņi mēģināja panākt, lai mēs paplašinātos līdz 450 veikaliem. Tas mums bija neticams gads. Tā bija neticama organizācija, ar kuru sadarboties. Esmu priecīgs, ka viņi bija gatavi atbalstīt tādu mazu uzņēmumu kā The Lip Bar. Mēs viņiem pievienojam lielu vērtību. Mēs saglabājam viņus jaunus. Mēs tos vēsinām. Mēs apstiprinām faktu, ka viņiem ir tendence un viņi zina savu tirgu.

Vai jums šķiet, ka šī izpratne par finansēm bija noderīga, veidojot savu zīmolu?

Ja pavisam godīgi, es nevaru teikt, ka mana pieredze Volstrītā būtu bijis milzīgs katalizators manai izaugsmei vai manai spējai pat turpināt. Liela daļa no tā ir patiesa jūsu mērķa izpratne. Man lūpu bārs vienmēr bija mērķtiecīgs bizness, un tas izcēlās ar to, ka tas atspoguļojās mūsu izmantotajos modeļos, stāstos, ko stāstījām, toņu diapazonā. Viss bija saistīts ar domu, ka tev pietiek. Es domāju, ka finanšu nozare, ja nekas cits, man deva lielāku priekšrocību faktā, ka es biju pieradusi, ka mani ignorē kā sievieti finanšu jomā, kā krāsainu sievieti finanšu jomā. Es vienmēr jutos kā "vienīgais". Es jutos ļoti ērti, ka esmu “vienīgā”, man saka nē vai mani ignorē. Es domāju, ka tā ir tā daļa, kas palīdzēja.

Jūs teicāt, ka viena no lielākajām neapmierinātībām, kas jums radās skaistumkopšanas industrijā, bija daudzveidības trūkums. Vai varat pastāstīt par to, kā risinājāt dažādības trūkumu, uzsākot The Lip Bar?

Mēs mēdzām rīkot daudzas tirdzniecības izstādes ar lūpu bāru, un es īpaši atceros, ka biju izstādē un gandrīz mani noveda līdz asarām, jo ​​sieviete raudāja, jo mēs viņu iekrāsojām. Es domāju, ka tas bija tik vienkārši kā sarkans vai rozā, un viņa aizsedza muti un teica: "Es nevaru to valkāt." Tas bija kā a-ha! brīdis, kad darījām kaut ko ietekmīgu. Mēs mainījām nosacījumus, kad cilvēkiem šķita, ka viņi nevar valkāt noteiktus toņus. Pēc tam mēs burtiski izvērsām kampaņu, kurā ievietojām patiešām dziļu toņu modeli bez matiem spilgtākās krāsas, kas mums tajā laikā bija, lai atspēkotu domu, ka treknās krāsas ir paredzētas cilvēkiem ar godīgu attieksmi āda. Viss, ko esam darījuši līdz šim, ir bijuši ar ideju izaicināt skaistuma standartu.

Atgriežoties pie citas neapmierinātības, kas jums bija: ķīmiskās vielas skaistumkopšanas produktos. Kādām vadlīnijām jūs sekojat?

Mums ir diezgan garš melnais saraksts. Kad es izveidoju uzņēmumu, katrs produkts pirmos trīs gadus nāca no manām rokām. Es personīgi meklēju sastāvdaļas un mēģināju atrast, piemēram, saimniecības, kas ražo organisko rīcineļļu. Mūsu lūpu spīdums ir organisks. Mūsu lūpu spīdums ir mūsu tīrākais produkts, un es ar to ļoti lepojos. Tas ir arī ļoti pigmentēts. Viss ir bez parabēniem. Viss ir bez nežēlības. Viss ir bez minerāleļļas. Tajā nav naftas ķīmijas. Mūsu šķidrā matēta materiāla sastāvā ir silikons, taču, lai iegūtu tādu matēto efektu, kādu cilvēki vēlējās, bija nepieciešama šī sastāvdaļa. Es iebildu pret matēta pārklājuma izlaišanu, jo man nepatika divas sastāvdaļas, kas radīja to matējošo efektu, taču cilvēki turpināja jautāt. Mēs to izklāstījām: tas ir tas, kas tajā ir. Tas ir tas, kas nav. Viņi [mūsu klienti] atbildēja: "Jā, mēs to vēlamies."

Kāda ir vispopulārākā lūpu krāsa?

Šobrīd mūsu populārākā krāsa no visa uzņēmuma ir Boss Lady. Tas ir patiešām dziļi zils sarkans, kas darbojas uz katras sejas krāsas. Tas burtiski ir skaists visiem. Jūsu izskats ir no 0 līdz 100.

Es lasīju, ka jums, puiši, ir 16 kailu lūpu krāsas toņi. Tas ir piedāvājums, ko tik daudzi zīmoli nesniedz saviem klientiem. Kāda bija šī atbilde?

Jūs zināt, kas ir par traku kailiem? Nekad nav pietiekami. Lai gan mums ir 16, man šķiet, ka ar to ir par maz. Kailā lūpu krāsa, īpaši krāsainām sievietēm, vienmēr ir bijusi ļoti sarežģīta, jo tā nokrīt gandrīz krītaina. Jūs pat varat izskatīties slims. Tas ir pārāk gaišs. Tas nekad nav tik ideāls tonis. Mans kails atšķiras no manas māsas kail. Tas atšķiras no manas mātes kaila. Ja mums ir tik daudz atšķirību manā tuvākajā ģimenē, kā gan man patiešām varētu būt četri vai seši kaili? Pat ar mūsu 16 gadiem man šķiet, ka ar to nepietiek. Man šķiet, ka mēs varētu iet tālāk un dziļāk.

Vai jūs kādreiz paplašinātu produktu, kas pārsniedz lūpu produktus?

Jā, un mēs šobrīd strādājam pie paplašināšanas. Mēs paplašinām visas sejas formas. Mums tas ir traki. Sešus gadus mēs esam bijusi autoritāte. Mēs vēlamies darīt to pašu ar dažādām sejas zonām — nodrošināt patiešām augstas kvalitātes produktus un skaistu iepakojumu par pieņemamu cenu.