Hoe de CBO van Revolve van volledig brak naar het helpen van het merk van $ 1,2 miljard naar de beurs ging

In de loop van 16 jaar, draaien ging van onbekende start-up naar een van de grootste online winkelbestemmingen die er zijn. Veel mensen kennen het merk ook voor het hosten van een van de meest besproken muziekevenementen van het jaar, Revolve Festival. Ik heb er alle vertrouwen in dat ik kan zeggen dat er waarschijnlijk geen millennial influencer op de planeet is die nog nooit van Revolve Fest heeft gehoord. In de loop der jaren is een uitnodiging voor de exclusieve concert-slash-carnaval-ervaring het onofficiële signaal geworden dat je het hebt 'gemaakt' in de influencer-wereld. Het zou me niet verbazen als Revolve Fest op een dag Coachella overschaduwt dankzij de VIP-gasten en de A-lijst van artiesten.

Raissa Gerona, Chief Brand Officer van Revolve, verdient een applaus voor het succes van het merk op sociale media. En afgelopen vrijdag hielp ze het bedrijf bij het voltooien van een succesvolle beursgang op de New York Stock Exchange.

Dit was absoluut een van de meest stijlvolle IPO's die ik ooit heb gezien. Op de grote dag was Gerona gekleed in een

Op de IPO-reis van Revolve: "Dit is absoluut een monumentale dag. Maar ik help en bouw het merk nu al meer dan tien jaar. Ik ben echt opgegroeid met het bedrijf. Revolve bestaat al 16 jaar, maar omdat het laatste stel op Instagram zat, kwamen veel mensen [meer recentelijk] over ons te weten. Het heeft zo lang geduurd om hier te komen en het is zo de moeite waard om hier met iedereen te zijn. Om tot op de dag van vandaag met de beursgang te komen, was het gewoon slopend."

Over ontmoetingen met investeerders: "Ik had het geluk om onderweg te zijn. Het is eigenlijk twee weken lang elke dag investeerders ontmoeten in een andere stad. En het is echt een uitdaging omdat je aan iedereen moet uitleggen waar het bedrijf over gaat en wat ons speciaal maakt. Wat ik doe is zo nieuw: de influencers en alle socialemediastrategieën. Sommige investeerders begrijpen het concept van een influencer niet eens, dus kun je je voorstellen dat je Revolve Festival probeert uit te leggen? Om het uit te leggen aan deze oudere investeerders, die meestal mannen zijn, is best grappig. Maar ik had er zoveel plezier in, ook al was het vermoeiend, omdat ik het gevoel had dat ik degene was die hen leerde hoe ze contact konden maken met jonge mensen. Het gaat echt om de basis en uitleggen wat een influencer is, de soorten feesten die we hebben en de reizen die we doen. Jongeren geven om festivals en ze hebben outfits nodig om ze te dragen. De afbraak ervan is ronduit grappig.

VERWANT: Revolve Festival is het Celebrity-feest van het seizoen - zo kom je erbij

Over de minderheid in de kamers: Ik ben een dubbele minderheid als ik naar deze bijeenkomsten ga. Eén: ik ben een vrouw. En twee: ik ben Filipijns. Ik was zo trots dat ik jonge mensen en vrouwen kon vertegenwoordigen die gewoon werken en zaken doen, vooral binnen het merkmarketingteam hier bij Revolve. Het was een enorme eer om daar te zijn en te praten over onze strategie en wat we doen.

Over het vinden van vertrouwen: Dit klinkt misschien stom, maar er zijn een paar dingen [die helpen]. Als ik een geweldige outfit heb waar ik me goed in voel, voel ik me echt geweldig. [Vroeger] vroeg ik me af wat ik precies aan moest trekken naar deze belangrijke bijeenkomsten. Moet ik het omwisselen en iets kopen bij Banana Republic? Uiteindelijk was alles wat ik droeg van Revolve. Ik moest het merk vertegenwoordigen en mensen ook laten zien dat er een nieuwe manier is waarop jonge executives dingen doen.

Ik moet mezelf eraan herinneren dat je dit hebt. Gedurende het IPO-proces waren er momenten waarop ik me erg zelfbewust voelde. Ik vroeg me af: ben ik goed genoeg? Ik ben niet naar de business school gegaan. Ik ben niet naar de marketingschool geweest. Ik vroeg me af. De realiteit was dat ik de expert in de kamer was omdat mensen niet eens begrijpen wat ik doe voor het leven en dit concept. Ik bleef mezelf eraan herinneren dat ik dit eigenlijk al heel lang doe. Het gaat ook over proberen zoveel mogelijk te slapen, wat onmogelijk leek omdat we zoveel reisden. Maar goed slapen en goed eten waren ook heel belangrijk.

Op haar vroege dagen bij Revolve: Ik had mijn eigen merk in 2007 en Revolve was mijn grootste groothandelklant. Zo ontmoette ik Revolve-oprichters Mike Karanikolas en Michael Mente. Ik was begin twintig. Ik wist niet eens echt dat ik een ondernemersgeest had; Ik dacht altijd dat ik misschien voor mezelf kon werken. En toen, uiteraard, werd die [geest] overgebracht naar mijn werk hier bij Revolve. Iedereen is behoorlijk slordig, denkt altijd aan nieuwe manieren om dingen te doen en wordt niet ingeperkt door wat iedereen probeert te doen. Ik denk dat als ik ergens anders zou werken, en ik deze ideeën zou pitchen, ze zouden zijn als "nee". Het komt uiteindelijk tot Mike en Michael die zeiden: "Ok, laten we nieuwe dingen proberen", en die ondernemersgeest hebben.

Over het overwinnen van haar grootste obstakels: Ik heb zoveel worstelingen meegemaakt. Ik heb eigenlijk mijn kledingmerk moeten sluiten omdat ik geen geld meer had. En hoe verwoestend dat ook was, het leven komt gewoon goed. Als de ene deur sluit, gaat er een andere open, hoe cheesy het ook klinkt. Ik moest het sluiten en binnen enkele maanden ontmoette ik Michael en hij zei dat we samen een merk moesten beginnen. We zijn Lovers + Friends begonnen, dat werd gekocht door Revolve, en zo kwam ik officieel in de plooi. Ik had nooit gedacht dat ik dit soort werk zou doen. Zoals ik al zei, ik ben niet naar de marketingschool geweest, maar gaandeweg heb ik geleerd dat je je eigen cheerleader moet zijn. Omdat mensen voor je wroeten, maar als je niet voor jezelf wroet, kan het moeilijk zijn om jezelf weer op te rapen in die donkere tijden. Het is zo belangrijk om in jezelf te geloven. Ja, er zijn momenten waarop je gaat falen, maar als het iets is dat je wilt doen en bereiken, moet je jezelf continu weer op de been krijgen en geloven dat je het kunt.

Over de mensen die haar inspireren: Oh mijn god, er zijn zoveel mensen, te beginnen met mijn ouders. Het zijn immigranten. Ik ben hierheen verhuisd toen ik zeven was; Ik ben geboren in de Filippijnen. Om ze te zien en het werk dat ze moesten doen om ervoor te zorgen dat mijn zussen en ik in orde waren en succesvol waren, was zo inspirerend. Ik heb elke dag contact met Mike en Michael, en ze zijn enkele van de slimste, meest vooruitstrevende mensen die ik ooit heb ontmoet. Ik neem dat nooit als vanzelfsprekend aan. Ze blijven me pushen om een ​​beter mens te zijn en ook een betere leidinggevende voor het bedrijf. En dan natuurlijk alle influencers waarmee we samenwerken. Influencers zijn ondernemers. Ze zijn super slim, ze zijn super slim, en ze dragen zoveel hoeden, of ze nu redactiedirecteuren, stylisten, haar- en verzinnen artiesten, of het publiceren van inhoud op hun blogs. Dan is er de zakelijke kant als ze deals sluiten. Ik herinner me wanneer] Aimee en Chiara [waren] begonnen en nu zijn het gewoon deze succesvolle, krachtige mensen. Ze blijven mij ook inspireren.

Over de belangrijkste les die ze heeft geleerd: Niets gebeurt van de ene op de andere dag en er wordt je niets gegeven. Je moet overal hard voor werken. Mijn ouders verhuisden hun hele gezin om ons succesvol te maken. Het was allemaal hard werken. Mike en Michael begonnen het bedrijf met $ 50.000 van hun eigen geld en bouwden het uit tot een bedrijf van $ 70 tot $ 80 miljoen. En de influencers, de echt hele grote, zijn er niet voor niets. Sommigen van hen zijn al 7, 8, 9, 10 jaar aan het bouwen en bouwen en komen op dit punt. Hard werken is wat nodig is om te komen waar je heen wilt.

Over de drie sleutels tot haar succes: Zeker vertrouwen zou ik zeggen. In jezelf geloven en gewoon weten dat je kunt opstaan ​​en doen wat je moet doen, is echt belangrijk. Er zijn zo vaak momenten geweest dat ik dacht dat ik niet weet of ik deze presentatie kan doen, of ik niet weet of ik het ga halen, of dat deze strategie gaat werken. Twee zou een hele klus zijn. Ik geloof gewoon in het werk doen om te komen waar je wilt zijn. En dat laatste zou leuk zijn. Ik weet dat mensen dat waarschijnlijk niet zouden denken, maar ik heb de beste baan ter wereld. Ik vind het leuk en heb er het meeste plezier in. Dat is wat mijn drive en vastberadenheid blijft voeden - alsof ik er echt van hou. Ik hou van de mensen met wie ik werk. Ik hou van wat we doen. Ik hou van waar het bedrijf voor staat, en ik ben gewoon zo blij om er deel van uit te maken.