Nancy Twine was niet alleen bedoeld om natuurlijke shampoos en conditioners te maken, vrij van agressieve chemicaliën en ingrediënten: She wilde producten ontwikkelen die net zo goed werkten als elk concurrerend merk op de markt, natuurlijk of anders. Aangezien Briogeo nu het snelst groeiende haarverzorgingsmerk is bij Sephora en op schema ligt om in 2018 $ 35 miljoen aan detailhandelsverkopen te verdienen, kunnen we gerust stellen dat de Twine haar doel heeft bereikt.
Haar succes bij het oprichten van Briogeo is een verder bewijs dat we midden in een natuurlijke schoonheidsrevolutie zitten. Het merk zit vooraan en centraal in de Schoon bij Sephora sectie, een imperium geboren uit een idee dat begon in de keuken. We praatten met Twine over haar begin in schoonheid, haar bestverkochte producten en meer.
Vertel ons over je start in schoonheid.
Mijn grootmoeder voedde acht kinderen op op een kleine boerderij in West Virginia, en ze had niet veel geld of middelen, dus ze zou al deze verschillende planten en vruchten oogsten en ze gebruiken als basis voor veel van de persoonlijke verzorging van het gezin producten. Alles van zeep tot lotions tot haarverzorging, gewoon door verschillende essentiële oliën te distilleren. Toen ik opgroeide, maakte mijn moeder - omdat ze opgroeide in een omgeving waar zoveel van de producten die ze gebruikte van natuurlijke oorsprong waren - veel van onze eigen producten zelf in de keuken. Het was gewoon iets dat we deden als een moeder-dochteractiviteit.
REALTED: Beauty Boss: Hoe Rita Hazan naar de top van het haarkleurspel steeg
Hoe is Briogeo ontstaan?
Een paar decennia vooruitspoelen, en de markt en de vraag naar schone schoonheid is veranderd in iets dat toen gewoon niet bestond. Nadat ik mijn school had afgerond, begon ik mijn carrière in de financiële wereld. Ik heb zeven jaar bij Goldman Sachs gewerkt, waar ik later vice-president werd. Helaas, halverwege mijn carrière bij Goldman, verloor ik mijn moeder vrij plotseling, en het gaf me echt een totaal nieuwe mogelijkheid om te doen waar je gepassioneerd over bent. Wat voor werk je ook doet of hoe je je tijd doorbrengt, het moet iets zijn dat interessant is of je oprecht interesseert. Ik begon net veel te zoeken naar mijn ziel om erachter te komen wat ik daarna wilde doen, en ik dacht aan veel van de tijd die ik en mijn moeder samen doorbrachten met het maken van onze eigen producten, en ik had het gevoel dat de schone markt net begon te komen rug. Ik zag dat er een hele grote kans was voor een merk om die categorie in haarverzorging echt te bezitten, want in tegenstelling tot huidverzorging, make-up en lichaam care, er was echt niemand die deed wat we nu doen, wat de kloof overbrugt tussen echt schone haarverzorgingsproducten en high uitvoering.
GERELATEERD: Hoe deze vrouw een luxe huidverzorgingsimperium lanceerde met slechts $ 5.000 op haar naam
Wat is het meest populaire product?
Het varieert echt. Normaal gesproken is ons masker ons bestverkochte product, maar we hebben net een heel nieuwe innovatieve collectie gelanceerd, die van ons was Superfoods verzameling. Het is momenteel de bestverkochte shampoo en conditioner.
Wanneer was het moment dat je wist dat je merk het had gehaald?
De laatste twee Sephora-winkels waar ik was, was behoorlijk dood omdat ik op rare tijden naar binnen ging. Toen ik naar de haarverzorgingsafdeling ging, waren er beide keren mensen die Briogeo aan het winkelen waren. Dat vond ik het tofste, want de winkel was niet zo druk en niemand zat echt in het haar. De mensen die dat waren, waren eigenlijk aan het shoppen voor ons merk. Dat is hoe ik het wist, en dat was een heel, heel speciaal moment om mensen er echt naar te zien zoeken. Jaren daarvoor was zoveel ervan gewoon proberen om mensen ons als een merk te laten beschouwen, omdat we zo nieuw waren en we onszelf nog niet hadden bewezen.
GERELATEERD: Beauty Boss: Dr. Lancer over het leiden van de huidverzorgingsrevolutie thuis
Volg jij ook een schone routine in je huidverzorging en make-up?
O ja. Absoluut. Vooral gezien mijn achtergrond en hoeveel ik weet over ingrediënten die we niet in Briogeo-producten opnemen, moet het absoluut een holistische levensstijl zijn. Het gaat niet alleen om het gebruik van schone haarverzorgingsproducten, maar hoe verwerk je dat in je hele routine? Een van de dingen waar ik zo blij mee ben, is dat de merken waar ik van hou en die ik wil gebruiken toevallig schoon zijn. Ik denk dat als je denkt aan huidverzorging en lichaamsverzorging, ze in de voorhoede van die revolutie staan. Ik denk dat make-up en haarverzorging vaak lastigere categorieën zijn. Er is minder aanbod, maar ik denk dat tegenwoordig voor huidverzorging de overgangsrite bestaat uit schone ingrediënten.
Briogeo is misschien nog geen begrip, maar de huidige drang naar meer natuurlijke producten voor haar, huid en anderszins is nog maar net begonnen. Met andere woorden, houd Twine in de gaten.