Kortom, het is omdat ze zijn gratis. En nee, dit is geen oplichterij; we herhalen, dit is geen oplichterij. Maar laten we een beetje teruglopen. Toen het echtpaar Ellie en Quang Dinh hun nieuw gelanceerde merk oprichtten Vriendinnen Collectief eerder dit jaar wilden ze drie belangrijke punten bereiken: 1) een chique athleisure-lijn creëren met een minimalistisch ontwerp zonder afbreuk te doen aan de prestaties, 2) milieuvriendelijk te zijn en volledige transparantie te bieden bij elke stap van het kledingproductieproces, en 3) een luxe product te leveren dat mensen zouden vertrouwen.
Hoe ze al het bovenstaande bereikten: ze rekruteerden ontwerpers, een van Acne Studios (om die chique, cool-girl-esthetiek te bereiken) en een andere van Lululemon (voor prestaties). Ze vonden een fabriek in Taiwan die zich toelegt op het omzetten van plastic waterflessen in gerecycled polyester (ze breken ze af, smelten ze en rijgen ze tot vezels). Ze vonden een fairtrade-faciliteit in Vietnam die het gerecyclede polyester kon gebruiken en in kleding kon weven.
"Het was onze eenhoornstof", vertelt Ellie. "Ik had veel vooroordelen over hoe gerecyclede stof eruit zou zien, en mijn grootste zorg was dat het niet van hoge kwaliteit zou aanvoelen, maar we waren gewoon gevloerd - het was geweldig. Het is waarschijnlijk de zachtste, meest luxueuze stof die ik ooit eerlijk ben tegengekomen."
GERELATEERD: De 8 zwarte leggings die ervoor zorgen dat je uit elkaar gaat met een broek
En, zegt ze, er is niets anders op de markt. Het is zacht, maar doorschijnend. Het is dik, maar niet oncomfortabel. Het is, beweert ze, het perfecte paar compressieleggings die voor alles werken, van loungen tot het lopen van een marathon in, bovenop om het milieu te verbeteren (elk paar is gemaakt van ongeveer 25 waterflessen). Dus hoe is deze legging bijna van de ene op de andere dag gek geworden? (Momenteel worden ze nabesteld tot januari.)
"Mijn man dacht echt aan het idee", zegt Ellie over hun marketingplan leggings weggeven en consumenten laten betalen voor de $20 verzendkosten. "Het is best eng om een legging van $ 100 te kopen van een merk waar je nog nooit van hebt gehoord. We wilden dat mensen ons vertrouwen, en door mensen het product te geven, wisten we dat ze ons zouden vertrouwen - dat is hoeveel we geloofden in wat we doen."
Ze lanceerden eerder dit jaar in april en verspreidden het woord van hun enigszins onconventionele, deze-is-te-goed-om-waar-gratis-leggings-campagne via Facebook. En zomaar, ze verkochten 10.000 paar in de eerste dag en ze ontvingen ongeveer 800 e-mails van consumenten die vroegen of dit oplichterij was.
"Het was zo gek", herinnert ze zich. "We waren gewoon aan het flippen, en toen crashte de deelfunctie op Facebook, waardoor we even op adem konden komen."
GERELATEERD: Milieuvriendelijk Mode Merken die de planeet redden
De promo loopt af in januari 2017 en het merk zal in de lente opnieuw lanceren met een volledig assortiment Girlfriend Collective-items (ze zijn al begonnen met het plagen van een sport bh en Ellie belooft ook meerdere kleurstellingen). Maar we moesten weten: verliezen ze geld van deze campagne? "Laten we het zo zeggen: we zijn niet maken er geld van af. Het kost geld om een nieuwe klant binnen te halen", legt ze uit. "Dus we hebben gewoon het budget voor traditionele advertenties genomen en het anders gedelegeerd. Dit is in wezen onze advertentie."
Tot nu toe hebben ze meer dan 1,5 miljoen waterflessen gerecycled - en onthoud dat ze eigenlijk nog maar net zijn begonnen.
"We hebben veel verschillende demografische gegevens - er is het meisje dat gewoon een deal wil en er zijn de meisjes die zijn ethische, attente shoppers, en dan het meisje dat onze esthetiek begrijpt", zegt Ellie over hun doelwit publiek. "We zijn absoluut een merk voor millennials, maar dan hebben we oma's in onze legging - het is echt voor iedereen, en het is zo opwindend om dat te zien."
Je hebt nog een maand! Ontvang je gratis Girlfriend Collective-legging (het kost $ 20 voor verzending; je kunt hier lezen hoe ze tot die prijs zijn gekomen) door je aan te melden bij vriendin.com.