Je bent misschien niet bekend met de naam Jennifer Justice. Maar de afgelopen twee decennia was ze de juridische kracht achter enkele van de grootste deals in de muziekindustrie, door met iedereen samen te werken, van Outkast en Mark Ronson tot Beyonce en Jay Z (ze vertegenwoordigde maar liefst 17 jaar de hiphopmagnaat). Hoewel ze snel bekendheid kreeg op het gebied van entertainmentrecht, leerde Justice al vroeg in haar carrière dat, achter gesloten deuren bij enkele van de grootste platenlabels en entertainmentfirma's, kregen vrouwen alles behalve, nou ja, gerechtigheid.
“Tijdens vergaderingen zou ik een van de weinige vrouwen zijn — zo niet de enige vrouw - in een vergaderruimte, "vertelt ze In stijl. "Ik zou gesprekken voeren, maar in mijn achterhoofd zou ik denken:" Hij nam gewoon mijn idee en nu kijkt hij niet naar mij; hij kijkt alleen naar de mannelijke partners.' Of ik vraag me af: 'zeg ik genoeg? Ben ik agressief genoeg?' Natuurlijk kon je niet praten over wezen de enige vrouw in de kamer in deze door mannen gedomineerde wereld, want dan zouden hun ogen rollen. Dus het was alsof ik een dubbele identiteit had waarin ik twee verschillende rollen had: ik verdiende overdag geld voor mannen en probeerde 's nachts het patriarchaat omver te werpen.'
Justitie liet zich niet tegenhouden door het jongensclubkarakter van de muziekindustrie. Na haar afstuderen aan de Cornell Law School, werkte ze als procesmedewerker bij een zakelijk en financieel advocatenkantoor in New York voordat hij eind vorig jaar interviewde voor een baan als entertainmentadvocaat bij Carroll, Guido en Groffman LLP jaren '90. Ze maakte al snel indruk op het team met haar smaak in - en passie voor - muziek. "Ze hebben hun hele lijst van artiesten doorgenomen, waaronder Marilyn Manson, Sugar Ray, Dave Matthews en al deze grote bands destijds", herinnert Justice zich. "Toen voegden ze eraan toe:" Oh, en we hebben een jonge hiphopartiest genaamd Jay Z. "Ik zei:" Oh! Gerede twijfel is mijn favoriete album!” Ze konden niet geloven dat ik zelfs maar wist wat Gerede twijfel was, en ze zeiden dat als ik aangenomen zou worden, ik als eerste zou werken aan het aankomende album van Jay Z, Leven met harde klappen. Dus ik kreeg de baan, en dat is wat ik deed.”
GERELATEERD: Zeven Badass vrouwelijke showrunners en makers om het op tv te maken
Justice werd in slechts drie jaar partner bij het bedrijf en verzamelde een volledige klantenlijst naast het vertegenwoordigen van Jay Z. Eind 2009 verliet ze Carroll, Guido en Groffman om zich bij het zeskoppige team aan te sluiten dat het entertainment van de rapper lanceerde. bedrijf Roc Nation, waar ze de titels van General Counsel en EVP van Strategische Marketing en Business bekleedde Ontwikkeling. Maar na meer dan vijf jaar bij Roc Nation (inclusief een jaar als de persoonlijke advocaat van Beyoncé), was Justice klaar om verder te gaan. Ze was drie jaar President of Corporate Development bij Superfly voordat ze besloot dat: het was tijd om een eigen bedrijf te starten: een op vrouwen gericht advies- en advocatenkantoor op de juiste manier genaamd het ministerie van Justitie.
Hier vertelt Justice over haar doel om vrouwen 'net zo rijk als mannen' te maken, hoe het was om te werken met het heersende machtspaar van muziek, en hoe de #MeToo-beweging de volgende fase van haar inspireerde carrière,
Advocaat worden: Ik kom uit een heel bescheiden achtergrond - mijn moeder was 16 toen ze mijn zus kreeg en 19 toen ze mij kreeg. Ze heeft de middelbare school niet afgemaakt en de rest van mijn familie had ook geen formele opleiding. Ik was de eerste die naar de universiteit ging in mijn hele uitgebreide familie aan beide kanten. Ik ging naar de Universiteit van Washington en bracht veel tijd door met het zien van grungebands die op dat moment uit het gebied kwamen, lang voordat iemand anders in de wereld wist wie ze waren. Toen ik afstudeerde, werkte ik bij het parket voordat ik besloot rechten te gaan studeren. Gelukkig kwam ik bij Cornell binnen met een beurs. Voordat ik wegging, had ik een afscheidsfeestje. Alle bands die destijds groot waren in het gebied waren er en ze bleven maar zeggen: "Je zou een entertainmentadvocaat moeten worden. Die van ons zijn vrouwen.” Ik had zoiets van: "Wacht, wat? Dat is wat ik ga doen!” Onwetendheid is een zegen, en ik dacht dat ik mijn rechtenstudie kon verlaten en muziekadvocaat kon worden. Maar uiteindelijk is dat een beetje wat ik deed.
Partner worden in slechts drie jaar: Ik was echt ambitieus. Ik wilde het heel goed doen en hogerop komen in de gelederen. Ik wilde niet alleen een werkbij zijn; Ik wilde partner worden. En in de muziek wist ik dat ik het kon. Muzikanten hebben vaak een vergelijkbare achtergrond als ik, dus ik wist hoe ik met ze moest praten. Hoewel 50 procent van mijn tijd aan Jay Z werd besteed, heb ik nog steeds veel klanten binnengehaald. Daar was ik echt goed in, dus ik werd in drie jaar partner.
Infiltreren in de jongensclub van de muziekindustrie: In het begin wist ik niet dat er een probleem was met vrouwen. Ik had geen inzicht in het vak en ik wist niet dat er zoiets als een glazen plafond bestond. In het begin sloot ik een deal voor deze man in een uitgeverij, en hij kreeg $ 130.000 per jaar op directeursniveau. Toen sloot ik de deal voor de senior director bij exact hetzelfde bedrijf - dat op dat moment net een grote artiest had getekend, wat betekende dat er veel geld in het bedrijf zou komen. De senior directeur was een vrouw en ze kreeg $ 90.000. Ik had zoiets van, "Oh echt niet, dit is onzin!” Ik ging onderhandelen voor meer en kreeg haar uiteindelijk nog eens $ 10.000, maar niet hetzelfde loon. Daarna ben ik meer vrouwen gaan vertegenwoordigen en voor hen gaan onderhandelen. Ik had echt inzicht in wat vrouwen betaald kregen, aangezien ik mensen vertegenwoordigde in hetzelfde bedrijf. En er was net zo'n enorme ongelijkheid.
GERELATEERD: Alex Morgan over de loonkloof in sport: "Het verhaal verandert"
De geboorte van Roc Nation: Jay wilde heel graag de volgende stap in zijn carrière zetten, want hij is duidelijk ambitieus. Destijds tekende Live Nation artiesten voor deze exclusieve tourdeals, en het was vooraf veel geld. Ze begonnen met Jay te praten en wilden er een grotere deal van maken, en Jay zei: "Kijk, ik sta ervoor open om dit te doen, maar ik wil een entertainmentmediabedrijf beginnen en jullie zouden werk met mij samen en help het te financieren.” Ik maakte deel uit van het team dat over die hele deal onderhandelde, en toen vroeg hij me om als algemeen adviseur binnen te komen en Roc Nation te helpen groeien als een bedrijf. Als je iets gaat bouwen dat schaalbaar is en je wilt impact maken, dan doe je dat niet alleen; je moet verschillende mensen aan boord krijgen met verschillende vaardigheden en ervaringen. Het gaat veel over het bouwen van complementaire capaciteiten. Natuurlijk hadden we ook de invloed van Jay en andere klanten die we tegen die tijd begonnen te beheren, zoals Rihanna, Ed Sheeran, en Kanye. Dat hielp ook.
Wat ze leerde van het werken met Jay Z: Jay is iemand die nooit bang was om nee te zeggen tegen een deal. Hij is een artiest die niemand oorspronkelijk wilde tekenen, dus hij financierde en deed het Gerede twijfel zichzelf. Toen kwam ineens iedereen aanrennen. Hij zei: "Wacht even, ik heb dit album zelf verkocht. Ik begrijp hoeveel je hiermee kunt verdienen. Ik wil niet alleen 'kunstenaar' zijn, ik wil 'eigenaar' zijn. "Dus hij was altijd de persoon die de tussenpersonen uitschakelde en probeerde de naald te duwen om de best mogelijke deal te krijgen. Als iemand zou zeggen: "Zo doen we het niet", zou hij zeggen: "Ok, dan doe je het zeker niet." Hij wilde de beste deals doen en dingen die nog nooit iemand heeft gedaan. Dus ik nam al die kennis en het leren.
Krediet: Diane Bondareff/Shutterstock
Beyoncé vertegenwoordigen: Ze was bezig met het veranderen van haar hele team, rond de tijd dat ze haar album uitbracht 4, die met 'Who Run the World (Girls)'. Jay vroeg me om haar een maand of zo te helpen, en uiteindelijk ben ik een jaar lang haar advocaat geweest. Ze is letterlijk de hardst werkende persoon ter wereld, denk ik. Het was echt spannend om zo'n krachtige vrouw te vertegenwoordigen. Ik heb haar van een andere kant leren kennen dan alleen Jay's vrouw te zijn. Ze is een geweldig mens, en ik heb mogen zien hoe ze werkt, hoe nauwgezet ze is en hoe ze gewoon echt een integraal onderdeel is van dit alles. Bovendien kan ze letterlijk dagen doorgaan en dingen doen zoals fotoshoots midden in de nacht. Ze is een kracht.
Hoe De tijd is op en #MeToo inspireerden haar volgende carrièrestap: Toen ik Roc Nation [in 2015] verliet, denk ik niet dat zelfs vrouwen klaar waren om te erkennen dat we niet gelijk werden behandeld. Pas toen Gretchen Carlson [in 2016 een aanklacht wegens seksuele intimidatie indiende tegen Fox News-voorzitter Roger Ailes] en de #MeToo-beweging waarbij vrouwen met elkaar begonnen te praten en ontdekten dat we niet allemaal hetzelfde behandeld worden als Heren. Ik realiseerde me dat ik deze geweldige ervaring had die ik kon gebruiken om vrouwen te helpen een bedrijf op te bouwen, te onderhandelen en vertrouwen te krijgen in zichzelf en wat ze verdienen. Daarom ben ik The Justice Department begonnen, zodat vrouwen net zo rijk kunnen worden als mannen.
De innerlijke werking van het ministerie van Justitie: We zijn een advocatenkantoor dat vrouwen kunnen inhuren om hun advocaat te zijn en dingen als papierwerk te doen, maar ze krijgen ook al het zakelijk inzicht van ons individuele werk van de afgelopen 20 jaar. De andere kant is dus adviseren, overleggen en strategie. We kunnen binnenkomen en uw pop-up executive team zijn, dat u door alles heen helpt, van het uitzoeken van uw bedrijfsontwikkelingsstrategieën tot het gebruik van kapitaal. We hebben een enorm netwerk, we hebben onze hele carrière in de zandbak met mannen gespeeld en we hebben gezien hoe ze zaken doen. We begrijpen hoe ze elkaar zaken bezorgen, elkaar helpen groeien en hoe ze constant zaken doen op golfbanen en in fantasievoetbalcompetities. Dus we passen dat allemaal toe, vanuit een vrouwelijk oogpunt. Hun golfdag is ons etentje. Hun fantasievoetbal is onze manier om mani-pedi's bij elkaar te krijgen waar we, in plaats van over onze kinderen te praten, over zaken praten. En we hebben ook mogelijkheden die veel verder gaan dan muziek en entertainmentmedia.
De grootste uitdaging waar ze voor staat: Vrouwen proberen te overtuigen dat zij de stem hebben die in ons allemaal zit, en hen de kansen laten begrijpen die voor hen liggen. De helft ervan is alsof je een levenscoach of therapeut bent. We hebben getuigenissen gehad van vrouwen die zeiden: "Ik wist niet wat ik waard was totdat ik door jou werd vertegenwoordigd. Ik loop nu met opgeheven hoofd en ken mijn waarde.” Dus het laat ze gewoon zien wat er mogelijk is en laat ze zich niet dom voelen door vragen te stellen. Je moet alle vragen stellen, want je hoeft niet alles te weten. Waarom zou je? Dat is belachelijk. Maar om de een of andere reden denken vrouwen in het bedrijfsleven dat we het allemaal zelf moeten doen en dat we de wereld moeten bewijzen dat we het kunnen. Dat is niet hoe mannen het doen; ze huren mensen in. Dus waarom zou je denken dat je al deze dingen alleen zou kunnen doen?
Krediet: Hoffelijkheid
Wat ze doet als ze vrij is: Ik slaap! Dat is wat ik in mijn vrije tijd doe. Ik ben een alleenstaande moeder van een zes en een half jaar oude tweeling. Als mensen zijn als 'zelfzorgzondag', denk ik: "Dat is hilarisch!" Maar ik had mijn kinderen laat, dus ik had veel zelfzorgzondagen... en maandagen en zaterdagen en vrijdagen. [lacht] Dus ik ben helemaal in orde.
Het meest badass dat ze ooit heeft gedaan: Veel niet-traditionele routes voor vrouwen nemen. Ik ben nooit getrouwd. Ik had alleen kinderen. Ik stopte met Roc Nation toen mijn kinderen twee en een half werkloos waren. Toen ze zes waren, begon ik een bedrijf dat me letterlijk werkloos maakt in een mannenwereld. [lacht] Het is onmogelijk dat een man me ooit nog in dienst zal nemen.