In de wereld van geur zijn is een serieuze zaak. Vraag het maar aan Jean Madar, CEO en mede-oprichter van InterParfums, het bedrijf achter veel van je favoriete geuren van merken als Anna Sui, Kate Spade en Oscar de la Renta, om er maar een paar te noemen.
Madar, die al sinds de jaren '80 in de branche werkt, is zelfs zo toegewijd aan het creëren van prachtige geuren voor de rest van de wereld dat hij het vaak zelf niet gebruikt.
"Als CEO van een geurbedrijf vragen mensen me altijd welke geur ik persoonlijk draag - en ze zijn nogal verrast om te horen dat ik dat niet doe," deelt hij met In stijl. "Omdat ik constant bezig ben met het ontwikkelen en ruiken van geuren, zou dat te veel interfereren met mijn werk."
En met de bloeiende parfumindustrie, doen de zaken van Madar dat ook.
InterParfums heeft onlangs zijn nieuwe hoofdkantoor geopend in Parijs, gelegen in het zevende arrondissement, een van de meest prestigieuze wijken van de Franse hoofdstad.
Maar met al zijn recente succes,
In stijl sprak met Madar over de reis. Hier vertelt de Franse parfumeur ons alles over zijn eerste herinneringen aan geuren, zijn gedachten over de steeds groter wordende industrie, wat hij elk indie-merk zou vertellen dat wil verkopen, en meer.In stijl: Wwat was je eerste kennismaking met geur?
Jean Madar: Het is een interessante vraag – ik zou zeggen dat mijn kennismaking met geur niet met één geur begon, maar met mijn passie voor tuinen en planten. Jaren geleden begon ik zeldzame planten te verzamelen voor mijn tuin in St. Tropez, die voor mij nog steeds een bron van eindeloze inspiratie zijn.
U werkt al sinds het begin van de jaren '80 in de branche. Hoe heeft de parfumbusiness zich in de loop der jaren ontwikkeld?
Ten eerste is de hedendaagse geurconsument buitengewoon geavanceerd en goed opgeleid als het gaat om wat er komt kijken bij het creëren van hun favoriete geur. Ten tweede is het consumentenprofiel veel globaler. Ten slotte heeft de evolutie van herengeuren een enorme verschuiving ondergaan. Het aantal mannelijke geurgebruikers groeide tussen 2020 en 2021 met 4,6 miljoen, met stijgingen in alle demografische categorieën. We hebben gemerkt dat mannen meerdere geuren voor zichzelf zijn gaan kopen. Consumenten willen niet ruiken zoals iemand anders en door meer dan één geur tegelijk te kopen, kunnen ze hun eigen signatuur creëren.
Vertel ons meer over je eigen reis. Hoe heb je zo'n groot parfumbedrijf opgericht?
In de geurbranche moet je opwinding, verlangen en emotie creëren. Wij zijn verhalenvertellers met een fles. Ik geloof dat elk nieuw geurproject vanuit de buik begint, omdat we daar eerst iets moeten voelen. Dan reist dat gevoel naar het hart. Als we eenmaal van het project houden vanuit een onderbuik- en hartniveau, dan gaat het naar het hoofd.
Toen ik naar de business school in Parijs ging, ontmoette ik Philippe Benacin, die mijn zakenpartner en goede vriend werd. Al heel vroeg besloten we InterParfums op te richten en het bedrijf op te splitsen, zodat ik de Amerikaanse kant zou ontwikkelen door een kantoor in NYC te openen, terwijl hij zich op Frankrijk zou concentreren en een team zou vormen in Parijs. Deze 'verdeel en heers'-benadering bleek succesvol: ongeveer drie jaar later voltooiden we onze beursintroductie, wat in feite een van de eerste IPO's was na de beurs van oktober 1987 Botsing.
Als je een beursgenoteerd bedrijf bent, praat je niet over je mislukkingen, je praat alleen over het succes. Enkele jaren geleden verloren we een van onze grote licenties, Burberry. Dit betekende dat we in één jaar tijd 50% van onze omzet verloren. We waren in staat om terug te stuiteren en opnieuw op te bouwen met nieuwe merken. Vandaag hebben we een prachtig, divers en dynamisch portfolio opgebouwd met enkele van 's werelds meest iconische geurmerken zoals Abercrombie & Fitch, Anna Sui, Coach, DKNY, Donna Karan, Ferragamo, Graff, GUESS, Hollister, Jimmy Choo, Kate Spade, MCM, Moncler, Montblanc, Oscar de la Renta en Van Cleef & Arpels. Die diversiteit aan merken is een belangrijke kracht, omdat het al onze klanten in meer dan 120 landen over de hele wereld in staat stelt een betaalbare luxe te vinden waar ze van houden.
We hebben net een pandemie van twee jaar doorgemaakt. Dacht je dat mensen in die tijd hun interesse in geur zouden verliezen?
Natuurlijk leed de hele industrie aanvankelijk tijdens de pandemie onder grote onzekerheid. Na enige tijd merkten we echter dat consumenten echt diep verliefd waren geworden op geur. Ze wendden zich tot geur als een bron van troost in een zeer moeilijke tijd. Toen ze zich eenmaal realiseerden welke positieve invloed geur op hun emoties zou kunnen hebben, besteedden ze veel tijd aan onderzoek naar alles aspecten van het geurcreatieproces, de inkoop van ingrediënten, wie de parfumeurs achter hun favoriete creaties zijn. We blijven groei zien die wordt aangedreven door diverse groepen consumenten.
We zien dat huisparfums steeds populairder worden. Heb je een opleving van de pandemie opgemerkt?
Ja, om dezelfde redenen dat consumenten zich tijdens de pandemie tot persoonlijke geuren wendden, gingen ze op zoek naar andere geurextensies om hun stemming te verbeteren. We merkten dat consumenten die aan huis gebonden waren, een hernieuwde interesse in huisverbetering en het creëren van een comfortabel toevluchtsoord opwekten waarin huisgeur een sleutelrol speelde.
We zien tegenwoordig veel indie-merken op de markt. Wat is uw advies voor een lijn die zich probeert aan te sluiten bij een groter moederbedrijf?
Ik noem twee punten. Ten eerste, met wie u ook samenwerkt, u moet uw unieke merkverhaal behouden om uw bestaande klanten trouw te houden aan het merk.
Ten tweede moet u een zeer hoog niveau van vertrouwen in uw partner hebben. Ze moeten volledig zijn afgestemd op uw algemene doelen en doelstellingen en zich volledig inzetten voor het behoud van de authenticiteit en integriteit van uw merk.
Schoonheid baas profileert het brein achter de merken die furore maken in de schoonheidsindustrie. Ontdek hoe deze leiders het voor elkaar krijgen, van de ideeën die merken voor het eerst inspireerden tot hoe bestverkochte haar-, make-up- en huidverzorgingsproducten worden gemaakt.
