Kim Kardashian-godkjent ansiktsmaske som setter skjønnhetsindustrien på hodet

Nå har du sikkert sett det: Et elegant blått rør, kanskje holdt nær et flyvindu eller lagt flatt på en benkeplate i granitt, og oversvømmer Instagram -feedet ditt. Du har oppdaget innlegg om det av Kim Kardashian, Jessica Alba, kjendis frisør Jen Atkin, bloggere, skjønnhetsredaktørerog megafans. Det er riktig, Jet Leg Mask innen sommerfredager ($ 48) har alle snakket.

Men det vi burde snakke om er grunnleggerduoen bak, Marianna Hewitt og Lauren Gores Ireland, og genial forretningsplan som gjorde dem i stand til å gjøre en skjønnhetsoppstart til en umiddelbar viral hit - med bare et enkelt produkt Navn.

Dette produktet - en fuktighetsgivende maske som ikke trenger å vaskes av - kom fra mange års utvikling av vennene og sosiale påvirkere, som begge jobbet i journalistikk før de startet sine respektive livsstilsblogger, og delte anmeldelser av sine favoritt skjønnhetsprodukter med en voksende publikum. Etter å ha testet utallige kosmetikk og lest tilhengernes grundige kommentarer, Hewitt og Gores Irland følte at de forsto nøyaktig hva de - og leserne - likte og mislikte i skjønnhet produkt. Den perfekte lanseringsplaten for et merke.

RELATERT: Lupita Nyong'o begjærte hennes videregående skole for å la henne bruke sminke

"Vi ønsket å skape noe som virkelig snakket til menneskene vi kjente - og oss," sier Gores Ireland. "Ja, kvinner som lider av jetlag etter reiser, men også kvinner med travel livsstil - foreldre, de med hektiske jobber og kvinner som gjør mye hele tiden."

VIDEO: 8 flotte ansiktsmasker

Dermed begynte sommerfredager, som ble lansert i mars, grunnlagt av Hewitt og Gores Irland - et dristig trekk i tiden merke-influencer-samarbeid, de som har en kort eller begrenset utgave, og hvis produkter er utviklet av en etablert skjønnhetslinje. Hewitt og Gores Irland? De ville gjøre jobben. Og de ønsket at det skulle gjøres på sin måte.

"Som bloggere og påvirkere har vi jobbet med mange merker gjennom årene. Og vi elsker det aspektet. Men vi ønsket ikke å samarbeide fordi vi ikke ønsket å tilpasse oss en bestemt stil eller merkevare. Vi eier selskapet, og vi ønsket at det skulle være alt vi så for oss, sier Hewitt.

RELATERT: Tavi Gevinson på kanadiske smoking, iført PJ-er i offentligheten og beklagelse av rødt teppe

De tok to år å utvikle formelen for Jet Lag Mask, som inneholder ingredienser som er gode for huden din, inkludert vitamin C til jevn tekstur og natriumhyaluronat for å øke fuktigheten. (De understreker at Hewitt har ekstra sensitiv hud og Gores Ireland var gravid mens han utviklet formelen, så det er flott for stort sett alle hudtyper - uten parabener og sulfater.)

I stedet for å lansere med et komplett utvalg av produkter, bestemte Hewitt og Gores Ireland seg for å introdusere bare en flott formel og bygge videre på det. De visste at prosjektet ville kreve tid og tålmodighet, fremmedspråk i den raske verden av sosiale medier. "Å drive hudpleie er ikke umiddelbart. Vi måtte være litt mer tålmodige, ler Hewitt og legger merke til de uventede praktiske hensynene - som å finne ut finne ut hvordan du pakker masken i aluminiumsrøret uten at det påvirker formelen - som utsatte lanseringen Dato.

Når produktet var ferdig stekt, brukte de to forretningskvinnene en Instagram-første tilnærming til markedsføring (og uten spor av tusenårig rosa). Oversettelse? De ga ut produktet og skapte merkevarebevissthet først og fremst gjennom appen, og stolte på plattformen for å kjøre tilbake til nettstedet deres. Og mens andre skjønnhetsmerker i vår tid har blitt katapultert til beryktet takket være Instagram - tenk Herbivore, Morphe børster, og Makeup Geek Cosmetics- Sommerfredager differensierte seg ved å planlegge en hel kampanje på sosiale medier rundt et enkelt, solid produkt. Det er en strategi som mange vil anse som risikofylt, gitt at tradisjonell salgslogikk vil foreslå flere produkter betyr en økt sannsynlighet for et salg. Men Gores Ireland og Hewitt sikret innsatsen sin på sin ene, fremstående maske.

RELATERT: Hvordan moderskap endret min skjønnhetsrutine

Og suksessen har vært slående. Med et samlet antall følgere på Instagram på 860 000 og med støtte fra både venner og kjendiser - inkludert Kardashian, Alba, og Atkin - masken har vært en kommersiell hit blant direkte salg på summerfridays.com, så vel som hos online lanseringspartner Sephora.

Selv om eksakte salgstall ikke er tilgjengelige, WWD rapporterer at masken selger store merker som La Mer, The Ordinary og Sunday Riley, i tillegg til lignende masker fra SK-II, Glamglow og Dr. Jart online. Faktisk økte Sephora.com sin opprinnelige produksjonsrekkefølge seks ganger, og på to uker ble masken det mest solgte hudpleieproduktet. (Den kommer i Sephora -butikkhyllene i august.)

"I likhet med andre sosiale medier -stjerner som har lansert vellykkede merker med noen få produkter, ble Summer Fridays ikke bare vellykket lansert et produkt av høy kvalitet, men gjorde det ved å følge en markedsføringsmetode som ble ledet av sosiale medier, "sa Artemis Patrick, daglig leder for Sephora, fortalte oss. "Vi er begeistret for merkevarens evne til raskt å generere en kultfølge med et enkelt produkt."

Mens de to ennå ikke har avslørt hvilke nye produkter og masker som kommer ned på gjedda, lanseres den andre til høsten, og flere kommer kvartalsvis. Men de understreker at hudpleieserien er der for å "legge til i rutinen din", ikke erstatte den.

“Vi ville bare lage en veldig god hudpleie. Det er derfor vi har brukt mange år på å jobbe tett med laboratoriene våre og laget alt i formelen fra bunnen av, sier Gores Ireland. "Vi ønsket å ha lang levetid. Dette handler ikke om å gjøre noe ‘trendy’ i 2018. ”