Kvinner ber om høyninger, vi får dem bare ikke, finner Harvard Study

Det er ofte antatt - og akseptert som faktum - at kvinner ikke ber om høyninger så ofte som menn gjør, og det gjør de også ikke få dem. Sheryl Sandbergs bestselger fra 2013 Lene seg inn fortalte oss det (og fikk mye flak for det), det samme gjorde i 2007 Kvinner spør ikke, en av de mest varslede bøkene om forhandlinger, og til og med en sykelig tittelstudie fra Harvard i 2003: "Hyggelige jenter spør ikke." Vi vil, ny forskning fra Harvard har snudd manuset totalt: Kvinner ber om lønnsøkninger så ofte som menn gjør, fant det. De får dem bare ikke.

I 2016 begynte jeg Damer får betalt, en karriereutviklingsorganisasjon for kvinner, som tilbyr workshops, arrangementer og et online nettverk hvor mer enn 30 000 kvinner over hele verden kommer sammen for å dele råd, ressurser, jobbmuligheter og mer. Det er egentlig et pusterom fra den utmattende og ofte demoraliserende kjønnsdynamikken på arbeidsplassen, som er det som inspirerte den i utgangspunktet.

RELATERT: De overraskende juridiske smutthullene som forhindrer likelønn for kvinner

Hvite kvinner tjener 78 cent til dollaren som menn tar med seg hjem, og det er enda verre for kvinner i farger: svarte kvinner får 64 cent - noe som betyr at de må jobbe fra januar i fjor helt til denne 7. august for å få med seg hva menn tok med seg hjem i 2017 - og latinamerikanske kvinner tjener i sølle 55 cent på dollaren. Og så, kanskje i patriarkatets grusomste triks, har denne avviket i stor grad blitt skylden på kvinner og våre damestil tendenser til å bare ikke spørre for det vi trenger eller fortjener. Det er noe alvorlig galt her, og det går langt utover at kvinner har det bra med det vi får.

Ifølge studien, som ble utført i Australia hvor arbeidsgivere holder detaljerte oversikter over spørre fra arbeidstakere atferd, kvinner som ba om en, fikk en økning 15% av tiden, mens menn fikk økningen 20% av tiden. Selv om det kan høres ut som en beskjeden forskjell, legger det virkelig opp over livet.

Tidligere har man trodd at kvinner ikke ber om frykt for å forstyrre forholdet til sjefen. Men studien finner ut at dette er like sant for både menn og kvinner. Et snitt av en sølvkant (bortsett fra vitenskapens bekreftelse som bekrefter det kvinner har visst hele tiden), er at forskjellen krymper - studie forfattere skrev at kvinner og menn i den yngste aldersgruppen var "statistisk umulige å skille". Så noen får det riktig.

Denne nye studien fokuserer bare på folk som ber om lønninger i sine nåværende jobber, men hos Ladies Get Paid har vi funnet ut at våre medlemmer ofte frykter å forhandle når det gjelder en ny jobb. Sikkert de 85%av tiden «nei» samtalene bidrar til det. Hvis du har blitt fortalt nei, og du forlater jobben din på jakt etter en bedre mulighet (dvs. vanlig blant kvinner i 30 -årene nettopp på grunn av mangel på lønn), starter du ikke bare med en tom skifer og må bevise selv om igjen, gjør du det med et forslått ego som allerede er skutt ned, kanskje til og med gjentatte ganger.

Og det er her noen av de tidligere undersøkelsene fortsatt føles gyldige. Unge jenter har lenge vært sosialisert for ikke å forstyrre, skryte eller presse tilbake i utgangspunktet, noe som kan følge oss inn i voksenlivet og på arbeidsplassen. Noen kan bekymre seg for å skade forholdet til lederen ved å forvente mer (som vi nå vet at menn også gjør); andre kan frykt for et quid-pro-quo-arrangement ville komme ut av dem og be om det. Den langsomme lønnsbyggingen skjer ikke i et vakuum - den større kulturen rundt kvinner på jobb har mye å gjøre med det. Og på samme måte skjer det ikke å lykkes med å få en lønning på grunn av møtet der du ber om det; Det er ofte den forsinkede belønningen for å gå opp, kreve æren for suksessene dine og ta til orde for deg selv gjentatte ganger og konsekvent gjennom året. De gamle standardene for a virtuøst stille kvinne ikke tjene oss - spesielt ikke på jobb.

RELATERT: Den største pengefeilen kvinner gjør

Tusenårige kvinner vet det, fordi de ble fortalt i oppveksten at de kunne gjøre alt guttene gjorde - og i stor grad har de det. Kvinner er nå flere enn menn ved institusjoner for høyere utdanning. Vi er tjene flere doktorgrader. Vi har øynene for C-suitene, politiske seter, og hele næringer som historisk har holdt oss utenfor. Vi forstår at penger åpner mange dører, og vi tror vi bør få det. Vi spør - som Harvard -studien finner - og likevel blir vi skutt ned.

Så hva da? Her er tre lønnssperringer - og hva du kan gjøre når du slår dem.

Kvinner kan be om mer penger, men kanskje ikke gjøre så sterk en sak som de kunne. Under selve forhandlingen og hele året kan vi bruke passivt språk (starter e -post med "Jeg er beklager "og bruker kvalifiseringer som" bare "og" faktisk ") og ikke ta så mye æren for arbeidet vårt som vi bør. Vi blir offer for den feilaktige troen på at hvis vi holder hodet nede og jobber hardt, blir vi gjenkjent. Jeg ser dette hele tiden med at kvinner som kommer til Ladies Get Paid ønsker å lære å forsvare seg selv, å fortelle historien om gevinstene deres, slik at de kan få den anerkjennelsen og belønningen de fortjener.

Hva du kan gjøre:

Sørg for at du tar til orde for deg selv gjennom hele året, ikke bare når gjennomgangstiden ruller rundt. Planlegg konsistente møter med sjefen din for å sjekke veksten din, og sørg for at du overgår forventningene, og ha alltid nye å jobbe mot. Forstå hva de prioriterer og hva de trenger å se fra deg før du blir belønnet med en høyning eller kampanje (forhåpentligvis begge deler!). Finn ut hvordan du påvirker virksomheten som helhet, slik at du kan kvantifisere verdien din med harde tall. Hold oversikt over prestasjonene dine så vel som positive tilbakemeldinger du mottar fra din direkte leder eller andre i hele organisasjonen, slik at du kan referere til det når du ber om lønnsøkning.

Når det er på tide å snakke om gevinstene dine, tenk utover det åpenbare. Hvilke hindringer har du overvunnet? Sparte du penger for selskapet? Forbedret du lagdynamikken? Opprette en organisasjonsprosess? Følg STAR -metoden for å fortelle en overbevisende historie om det du gjorde: Sett scenen; hva var oppgaven; hvilken handling gjorde du; og hva ble resultatet. Hvis du føler deg vanskelig å snakke om deg selv, kan du late som om du beskriver en scene i en film, og at du er hovedpersonen. Ting pleier å ordne seg for dem.

For all snakk om mentorskap i disse dager, er det sponsorer vi bør søke. Dette er innflytelsesrike mennesker som tar til orde for oss når vi ikke er i rommet. For eksempel noen som bringer deg opp som en potensiell leder i et møte fullt av ledere. (Selv om en mentor kan gi deg råd om kaffe om hvordan du kan ta til orde for deg selv.) Dessverre har menn fortsatt flertallet lederstillinger, og faktum er at de mer sannsynlig vil føle seg nær noen som minner dem om dem selv. Så gjett hvem navnene blir tatt opp i disse møtene?

Hva du kan gjøre:

Foreslå implementering av et program hos din bedrift som letter forbindelser mellom kraftige ansatte og flere yngre. I følge Center for American Progress, mindre enn 22% av kvinnene kommer seg forbi mellomledelsen. Hvis du har øynene for å gå opp, møter du en leder du beundrer og setter deg på radaren. Gjør noe som gjør jobben lettere; følg deretter opp det ved å be dem om kaffe eller lunsj for å lære om hvordan de kom dit de er. Hvis de ikke ser etter deg, må du hoppe fra periferien til deres klare sikt. Mens du er der, kan du foreslå øverste ledelse å se nærmere på lønnsgjennomsiktighet, eller nå enda lenger og lobbye din lokale lovgiver for å passere lønnshistorisk forbud, noe som gjør det ulovlig for selskaper å spørre potensielle kandidater hvor mye de tjente på sin siste jobb (noe som spesielt ulemper kvinner og farger underbetalt). Noen gode nyheter: Den er allerede vedtatt ni stater.

Det handler om å komme med et klart argument, og sikkerhetskopiere det. Sponsorprogrammer er knyttet til forbedret medarbeidertilfredshet, som fører til oppbevaring som fører til sparte penger. Og hvis du sparer selskapets penger, er det en klar sak for dem å sparke litt ekstra tilbake til deg.

Nyhetsflash: dette eksisterer fortsatt. Det er forankret, det er lumsk, og det vil ta lang tid og mye arbeid før det slutter å påvirke vårt daglige liv.

Hva du kan gjøre:

Foreslå ubevisst skjevhetstrening på jobb. Dette vil ikke bare komme kvinners bunnlinjer til gode, men fargerike mennesker, mennesker med sykdom eller funksjonshemming; enhver marginalisert gruppe mennesker som blir urettferdig behandlet på jobb. Igjen viser data at disse investeringene lønner seg. Men hvis din bedrift ikke kommer til formell opplæring, kan du gjøre det ad hoc, ved bare å heve kvinner når du vil kan - prøve å si, "Ashley hadde en god idé tidligere ..." og gi rekvisitter til en kollega midt i et stort møte. Ann Friedman kalte dette "Shine Theory" tilbake i 2013- hvis du får glans, reflekter det over kvinnene rundt deg. Hvis du er en kvinne i ledelse, er det avgjørende at du går inn for andre kvinner. Er du på vei opp? Ta dem med deg. I stedet for å konkurrere med de andre kvinnene i rommet, del rikdommen, for å si det sånn.

SE: Ellen Pompeos råd om penger vil hjelpe deg med å få den lønnen du fortjener

Disse endringene går sakte. De vil sannsynligvis ikke få deg en lønnsøkning samme dag (om bare). Men virkningen vil merkes langt utover deg selv-og det er den typen seier som er lønnsverdig.

Claire Wasserman er grunnleggeren av Damer får betalt, en karriereutviklingsplattform for kvinner. Det siste året har Claire reist landet rundt og arrangerer rådhus for tusenvis av kvinner for å snakke om penger, arbeid og egenverd. Hun skriver for tiden en bok om sin erfaring.