Velkommen til Skjønnhetssjef, en gjentagende serie der vi setter søkelyset på kraftspillerne som driver skjønnhetsverdenen fremover. Tenk på dette som din sjanse til å stjele deres hemmeligheter med fremskritt og vokse fra de virkelige leksjonene de har lært på jobben.
Sommeren 2017, Glow Recipes Watermelon Sleeping Mask ble en viral sensasjon, med en venteliste på mer enn 5000 mennesker - og det var før produktet hadde blitt offisielt lansert. Mens sovemasken er et av deres mest populære produkter, er det ikke slutten på Glow Recipes innflytelse. Takket være den rimelige, interne hudpleieserien og et godt kuratert tilbud av koreanske skjønnhetsmerker, Glow Oppskrift har raskt blitt online destinasjon for K-beauty hudpleie på bare noen få år siden nettbutikkens nettsted ble lansert i 2014.
Nettstedet og dets hudpleieserie er navnet på medstiftere Christine Chang og Sarah Lee, som møttes mens de jobbet i markedsføring og produktutvikling i L'Oreal Paris. Paret ble knyttet til kjærligheten til koreanske hudpleieprodukter som arkmasker. Som de sier, er historie.
I dag kan du også finne produkter fra Glow Recipe på Sephora, og begynner senere denne måneden, Target, med lanseringen av Søt kokk, et søstermerke som er enda mer budsjettvennlig med alle sine supermatbaserte formler på 20 dollar eller mindre.
Her chattet vi med Chang og Lee om hvordan Glow Recipe ble til, nøkkelen til å lage virale skjønnhetsprodukter, og hvorfor USA er så besatt av K-beauty.
RELATERT: Den 9-trinns koreanske hudpleierutinen som vil holde huden din sunn hele vinteren
Fortell oss hvordan Glow Recipe ble til.
Sarah Lee: Christine og jeg maskerte ark en dag, og vi innså at vi begge jobbet med prosjekter inspirert av koreanske skjønnhetsteknologier. Som globale markedsførere, og etter å ha reist til Korea flere ganger årlig, ble vi alltid forbløffet over det fantastiske innovasjoner i koreansk skjønnhet, men fant ut at mange koreanske selskaper manglet kompetanse til å ta sin innenlandske suksess global. Og her var det hvite rommet: fraværet av en interessent som hadde evnen til å identifisere, markedsføre og pleie koreansk produkter og merker med potensial til å bli sentrale aktører, og gjøre dem relevante og tiltalende for amerikanske forbrukere. Det som trengs var en verdiskapende mellommann, som ikke bare oversatte språket, men kulturen, og som omfattet markedsføring og emballasje.
Christine Chang: Som ledere innen markedsføring og produktutvikling i L’Oreal var vi de to eneste ansatte i selskapet med ekspertise på både det koreanske og amerikanske markedet. Det ga oss et unikt perspektiv for å hjelpe til med å introdusere innovative kvalitetsmerker av K-skjønnhet for forbrukere overalt. Vi visste at vi ønsket å lage en digital plattform for å fortelle K-beauty-historien, samt hjelpe store forhandlere med å navigere og kurere de beste produktene fra Korea.
Du ble tilbudt investeringsfond på Shark Tank, men godtok dem til slutt ikke. Hvorfor er det viktig å si nei til noen muligheter som et ungt merke?
CC: Vi har blitt tilbudt en rekke forskjellige investeringsmuligheter, som vi er takknemlige for. Som et voksende merke er det veldig viktig for oss at alle partnere vi har, enten det er en forhandler, merke eller påvirker, virkelig forstår våre behov og er i tråd med våre mål. Still alltid de viktige spørsmålene som er nødvendige for at merkevaren din skal lykkes.
RELATERT: Vi prøvde vannmelon-ansiktsmasken med en venteliste på 5000 personer
Hvordan velger du hvilke K-skjønnhetstrender du skal innlemme i linjen din?
SL: Vi reiser konstant til Korea og bruker alltid vårt nettverk av skjønnhetsinsider, som makeupartisten og skjønnhetsredaktørvennene våre i Korea for å høre om de nyeste trendene. Vi var de første som rapporterte om glasshud og 7-hudsmetoden her i delstatene, og har brukt disse trendene for å lage spesialiserte hudrutiner, samt pedagogiske videoer om vårt sosiale kanaler.
Hvorfor tror du det er en fortsatt interesse for K-beauty i USA?
CC: Vi vet at koreanske formuleringer og teknologier ligger foran kurven. Da vi var ledere i L’Oreal innen produktutvikling og markedsføring, så vi hele tiden på koreanske formuleringer som referanser. Derfor startet vi Glow Recipe-for å hjelpe mindre, bærekraftige, naturlige K-beauty-merker inn på det amerikanske markedet.
The Watermelon Sleeping Mask blåste opp våren 2017. Forventet du en så stor reaksjon på produktet?
SL: Vi ble ærlig overveldet av kjærlighetsutstrømningen og all kundens reaksjon. Vi kan fortsatt ikke tro at vannmelon -sovemasken vår fikk en venteliste på 5000 personer ved lanseringen. Selv i dag er vi ydmyke for all den kjærligheten Watermelon Sleeping Mask har mottatt. Med 160 tusen er det for tiden et av de mest populære hudpleieproduktene sephora.com.
RELATERT: Denne fuktighetskremen ble utsolgt på fire timer - og det er verdt hypen
Hva er den hemmelige sausen for å lage kult-favorittprodukter?
CC: Oppskriften vår kombinerer heltingredienser med uventede ingredienspar. For eksempel jobbet vi uendelig med laboratoriet vårt i Korea for å lage OG Watermelon Glow Sleeping Mask. Vi så innsending etter innsending. Vi visste at vi ønsket å lage en maske over natten som utnyttet de beroligende og antioksidantrike fordelene med vannmelon, fyldig hyaluronsyre og resurfacing AHA for å lage en formel vi aldri hadde sett på markedet før.
Hvorfor syntes du det var viktig/på tide å lage Glow Recipes avleggsmerke Sweet Chef, som nettopp lanserte?
SL: Vi mener at K-beauty og effektive hudpleieprodukter bør brukes av alle, ikke bare hudpleie. Sweet Chefs oppgave er å bringe K-beauty-stifter til hvert hjem, og derfor har vi inngått et samarbeid med Target for lanseringen med planer om å utvide til flere forhandlere i 2019.
CC: Serum og masker er stifter i alle koreanske hjem, så det var helt naturlig vi lanserte med en samling av heltingrediensene til ingefær + vitamin C, rødbeter + vitamin A og grønnkål + vitamin B i en serum- og arkmaske formel.
VIDEO: Beauty School: Hvordan dekke en kvise på riktig måte
Hvilke ingredienser/trender i K-beauty tror du USA går glipp av eller blir den neste store tingen?
SL: Under min siste tur til Korea så jeg PHA overalt! Jeg visste at det kom til å bli den siste trendy ingrediensen som vi definitivt ville utnytte i vår nye lansering. De fleste skjønnhetselskere vet om AHA og fordelene deres, men vi liker å tenke på PHA som andre generasjon AHA. PHA er større og mildere, så de tar lengre tid å trenge inn i huden, men er like effektive som AHA. De er i stand til å eksfoliere, regenerere og hydrere huden samtidig tid. Vi valgte å ha PHA i en sovemaske fordi behandlinger over natten er en effektiv måte å behandle huden på, og vi følte at det var den beste måten å introdusere en skånsom, men effektiv eksfolierende maske for våre kunder.
CC: Vi tror definitivt at formler med høye konsentrasjoner av enkeltingredienser vil bli større i år. Vi har alltid vært lidenskapelig opptatt av dette konseptet, og derfor har så mye Glow Recipe Skincare som mål å utnytte matkraften til fruktene vi nøye velger. Vår nye Avocado Melt Sleeping Mask er 74 prosent av fire former for avokado, som bruker avokadokjøtt, ekstrakt, olje og smør, og vår kult-favoritt Vannmelon Glow Pink Juice er 90 prosent vannmelon! Vi ser allerede denne trenden som skjer ettersom det har vært lanseringer i år som inneholder høye konsentrasjoner av sopp og annen supermat.