Nancy Twine bestemte seg ikke bare for å lage naturlige sjampoer og balsam, uten harde kjemikalier og ingredienser: Hun ønsket å utvikle produkter som faktisk fungerte like godt som alle konkurrerende merker på markedet, naturlig eller ellers. Tatt i betraktning at Briogeo nå er det raskest voksende hårpleiemerket på Sephora og er på vei til å tjene 35 millioner dollar i detaljhandel i 2018, er det trygt å si at garnet oppnådde målet sitt.

Hennes suksess med å grunnlegge Briogeo er ytterligere bevis på at vi er midt i en naturlig skjønnhetsrevolusjon. Merket sitter foran og midt i Rengjør på Sephora seksjon, et imperium født av en idé som begynte på kjøkkenet. Vi chattet med Twine om hennes begynnelse innen skjønnhet, hennes bestselgende produkter og mer.

Fortell oss om din begynnelse i skjønnhet.

Min bestemor reiste åtte barn på en liten gård i West Virginia, og hun hadde ikke mye penger eller ressurser, så hun ville høste alle disse forskjellige plantene og fruktene og bruke dem som grunnlaget for mange av familiens personlige omsorg Produkter. Alt fra såpe til lotioner til hårpleie, bare gjennom destillering av forskjellige eteriske oljer. Da jeg vokste opp, mamma - etter å ha vokst opp i et miljø hvor så mange av produktene hun brukte var naturlig hentet - ville vi lage mye av våre egne produkter selv på kjøkkenet. Det var bare noe vi gjorde som en mor-datter-aktivitet.

REALTED: Beauty Boss: Hvordan Rita Hazan steg til toppen av hårfargespillet

Hvordan ble Briogeo til?

Spol fremover et par tiår, og markedet og etterspørselen etter ren skjønnhet har blitt til noe som bare ikke eksisterte den gang. Etter at jeg ble uteksaminert begynte jeg karrieren min innen finans. Jeg jobbet i Goldman Sachs i syv år hvor jeg senere ble visepresident. Dessverre, halvveis i karrieren min hos Goldman, mistet jeg mamma ganske plutselig, og det ga meg virkelig et helt nytt prospektiv om å gjøre det du brenner for. Uansett hva slags arbeid du gjør eller hvordan du bruker tiden din, bør det være noe som er interessant eller virkelig interesserer deg. Jeg begynte å gjøre mye sjelesøk for å finne ut hva jeg ville gjøre videre, og jeg tenkte på mange av tid jeg og mamma bruker sammen på å lage våre egne produkter, og jeg følte at det rene markedet bare begynte å komme tilbake. Jeg så at det var en veldig stor mulighet for et merke å virkelig eie den kategorien innen hårpleie fordi i motsetning til hudpleie, sminke og kropp omsorg, det var virkelig ingen som gjorde det vi gjør nå, noe som bygger broen mellom virkelig rene hårpleieprodukter og høy opptreden.

RELATERT: Hvordan denne kvinnen lanserte et luksuriøst hudpleierike med bare $ 5000 til hennes navn

Hva er det mest populære produktet?

Det varierer veldig. Vanligvis er masken vår det mest solgte produktet, men vi har nettopp lansert en virkelig ny innovativ kolleksjon, som var vår Supermat samling. Det er den mest solgte sjampoen og balsamen nummer én akkurat nå.

Når var det øyeblikket du visste at merkevaren din hadde klart det?

De to siste Sephora -butikkene jeg var i, det var ganske dødt fordi jeg gikk inn på rare tider. Da jeg gikk til hårpleie -delen, var det begge gangene som handlet Briogeo. Jeg syntes det var det kuleste, for butikken var egentlig ikke så travel og ingen var egentlig i håret. Menneskene som var, de handlet faktisk merkevaren vår. Det var slik jeg visste, og det var et veldig, veldig spesielt øyeblikk å faktisk se folk som søker det. I mange år tidligere var det så mye som bare prøvde å få folk til å betrakte oss som et merke fordi vi var så nye og vi ikke hadde bevist oss selv ennå.

RELATERT: Beauty Boss: Dr. Lancer on Leading the At-Home Skincare Revolution

Følger du en ren rutine i hudpleie og sminke også?

Å, ja. Absolutt. Spesielt gitt min bakgrunn og hvor mye jeg vet om ingredienser som vi ikke inkluderer i noen Briogeo -produkter, må det absolutt være en helhetlig livsstil. Det er ikke bare å bruke rene hårpleieprodukter, men hvordan inkorporerer du det gjennom hele rutinen? En av tingene jeg er så glad for er at merkene jeg elsker og vil bruke er tilfeldigvis rene. Jeg tror at når du tenker på hudpleie og kroppspleie, er de i forkant av den revolusjonen. Jeg tror sminke og hårpleie pleier å være vanskeligere kategorier. Det er mindre tilbud, men jeg tror i disse dager for hudpleie at overgangsritualet er rene ingredienser.

Briogeo er kanskje ikke et kjent navn ennå, men det nåværende presset for mer naturlige produkter for hår, hud og ellers er bare i gang. Med andre ord, hold øye med Twine.