Noen mennesker spiser på leppestift, mens andre bruker pengene sine på designersko. For Lily Garfield, grunnleggeren av den prestisjetunge skjønnhetsbutikken Cos Bar, vice har alltid vært luksus hudpleie. Faktisk brukte hun i 1976 alle 5000 dollar til navnet sitt på det. Det var den totale summen i åpningskostnader for Garfields aller første Cos Bar.

Etter et improvisert flytte til Aspen, Colorado, innså hun at hun ikke klarte å finne noen av de dyre skjønnhetsprodukter hun elsket og brukte jevnlig. Ideen til Cos Bar ble født. Bare i dag noen ting har forandret seg. Garfield er fortsatt besatt av fancy hudpleie, men Cos Bar er ikke lenger bare en liten plass på 200 kvadratmeter. Tjue butikker senere regnes Garfield som en luksuspionerer innen skjønnhetsbutikker, hvis kunder ikke har betenkeligheter med å betale 750 dollar for en krem ​​mot aldring.

Vi chattet med Garfield om hennes begynnelse i skjønnhet, det som skiller Cos Bar fra Sephora og Ulta, hudpleiemerkene hun elsker og mer.

Hvordan kom du inn på skjønnhet?

Jeg vokste opp i New York City i en første generasjon europeisk familie. Jeg har aldri sett min mor bruke såpe i ansiktet. Hun brukte alltid et mildt rensemiddel og en eller annen form for fuktighetskrem. Fra jeg var en liten jente husker jeg at hun satte Nivea på ansiktet mitt. For henne var skjønnhet aldri noe å gjøre med sminke. Det handlet alltid om næring og beskyttelse av huden før alt annet. Jeg tok virkelig det europeiske skjønnhetsidealet med meg inn i min karriere.

Jeg gjorde meg klar til å bli uteksaminert fra Queens College og trengte en sommerjobb. En venn av meg fortalte meg om en ny kosmetikklinje som kommer inn i Bloomingdales kalt Love Cosmetics. Det var på 70 -tallet, og den gangen var det det heteste stedet å få jobb. De pleide å ha storfe for intervjuer - 150 jenter som alle kjempet om tre eller fire plasser. Det var mitt første bedriftsintervju, og til min overraskelse ble jeg plukket ut for jobben! Bare tre uker gikk før selskapet ba meg om å jobbe for dem på bedriftsnivå, hvor jeg ble en av de første kvinnelige kontoansvarlige (de var alle menn den gang). Jeg reiste rundt i landet med dem i tre år for å sette opp nye varehus før jeg bestemte meg for at jeg trengte et tempoendring. Jeg var alltid trygg på at jeg kunne komme tilbake til New York når som helst og få jobb, så det var da jeg bestemte meg for å flytte til Aspen i 1974 "for bare ett år."

RELATERT: Madonnas hudlege sier at dette er den mest effektive behandlingen for ungdommelig hud

Fortell oss om hvordan Cos Bar begynte.

Etter å ha bodd i Aspen i et år, ville en av vennene mine når som helst forlate fjellet for å dra til by, ville vi alle sette sammen en liste over hvilke skjønnhetsprodukter vi ønsket å bli brakt tilbake til Aspen for oss. På den tiden hadde vi bare apotek i byen som ikke hadde noen luksus hudpleie som jeg brukte i New York. Du kunne bare kjøpe skjønnhet fra apotek eller varehus da, og jeg hadde en idé om noe helt annet. Med fem tusen dollar til navnet mitt, tok jeg sjansen. Jeg fant en liten butikkplass i Aspen sentrum, mindre enn 200 kvadratmeter. Jeg ringte noen merker og fortalte dem om bakgrunnen min og forklarte planene mine og ble sjokkert da de sendte meg åpningsordre uten å komme til butikken! Alle likte ideen.

Min første vinter var en katastrofe. Ikke på grunn av at butikken var ny, men fordi Aspen INGEN hadde snø. Det var blå himmel hver dag. Jeg tenkte: "Herregud, hva gjorde jeg?" Så kom våren og sommeren, og forretningene var gode. Året etter var en normal vinter og helvete brøt løs. Cos Bar ble utrolig populær på bare et år. Vi firedoblet salget. Alle elsket den.

Det tok meg ti år å åpne min andre butikk etter Aspen, som var like oppe i Vail. Derfra ringte Leonard Lauder meg selv og ba meg åpne i Santa Fe. På 80 -tallet trodde han alltid at kosmetikkens fremtid ville ligge i uavhengige butikker som Cos Bar. Med Lauders velsignelse visste jeg at jeg kunne gjøre Cos Bar til noe større.

RELATERT: How Too Faced skapte en av de mest populære mascaraene gjennom tidene

Hva var det første merket du logget på?

Det første merket jeg noen gang tok inn var Lancôme. Jeg så hva alle de europeiske merkene gjorde i New York og ville holde meg unna amerikanske merker. Jeg ville at kundene mine skulle forstå skjønnhetsfilosofien min, som egentlig var å ta vare på huden din før du kjøper sminke. Aspens klima er så tøft, enten du går på ski eller går, og jeg visste at denne typen hudpleie linjer ville være enormt vellykket. I løpet av ni måneder fikk jeg det hotteste merket den gangen - Clinique. Det krevde mye utholdenhet, men når jeg fikk ett merke, ville alle andre bli med. Denne bransjen er sammensveiset og basert på hvem du kjenner. Etter Clinique åpnet flomportene.

Hva skjer videre for Cos Bar?

Endelig har vi tjue butikker! Men Cos Bar kan fortsatt være i mange flere lokalsamfunn rundt om i landet. Vi trenger ikke å være så store som noen av de andre skjønnhetsbutikkene der ute, men vi vil fortsette å tilby noe de ikke kan gjøre. Større er ikke alltid bedre, og vi vil alltid holde det vennlig og ha det gøy. Vi finner kontinuerlig de beste nye merkene, de beste skjønnhetsspesialistene og utdanner våre ansatte til å gi kunden det beste av de beste produktene og tjenestene.

VIDEO: 5 latterlig dyre hudpleieprodukter

Hvordan skiller Cos Bar seg ut fra andre skjønnhetsforhandlere?

Det unike med Cos Bar er at hver skjønnhetsspesialist er opplært i hvert produkt. Jeg har aldri trodd at noen trenger å kjøpe alt fra ett merke. Det er ikke noe galt i å blande merker, og det gjør oss annerledes enn varehus. Vi leter etter det beste produktet for kunden, og prøver aldri å selge dem en hel serie hvis de ikke trenger det. Selv om vi selger noen serier på $ 1000, er vi alltid en varm og tilgjengelig skjønnhetskilde for å oppdage nye produkter uten å føle oss presset.

Hva er det mest solgte produktet? Avhenger det av beliggenhet?

Det endrer seg stadig! Det avhenger av årstiden og humøret mitt. Hvis jeg liker noe, får jeg det ut til alle skjønnhetsspesialistene. Noen av mine favoritter som også er bestselgere er AmorePacific sin pute kompakt med SPF og Lancôme Effacil sminkefjerner. Vi kan heller ikke ha Cle de Peau concealer på lager.

Hvert år lager AmorePacific en veldig liten batch av sin Prime Reserve Crème som selges for $ 750. Selskapet lager det fra en veldig sjelden te i Korea, så det er bare noen få hundre flasker hvert år. Vi selger ut av det før det kommer i hyllene! Du kan legge den til hvilken som helst skjønnhetsrutine, og det vil få huden din til å se ti år yngre ut.

Hvordan bestemmer du hvor Cos Bar -butikkene skal åpne?

Jeg var og er fortsatt catering til en kundebase som elsker å stå på ski om vinteren og ferie om sommeren. Vi startet selskapet i eksklusive feriebyer rundt om i USA, men siden de er begrensede, tar vi nå Cos Bar til våre kunder der de bor året rundt. Vi har en stor kundebase i Dallas hvor vi nylig åpnet, så vel som byer i Sør -California som Newport Beach og Brentwood. Vi ser alltid etter markeder hvor vi kan være den beste kilden til skjønnhet og hudpleiekompetanse for lokalsamfunnene.