Du er kanskje ikke kjent med navnet Jennifer Justice. Men de siste to tiårene har hun vært den juridiske kraften bak noen av musikkindustriens største avtaler, og jobbet med alle fra Outkast og Mark Ronson til Beyoncé og Jay Z (hun representerte hiphop-mogulen i hele 17 år). Selv om hun raskt ble fremtredende innen underholdningsrett, lærte Justice tidlig i karrieren at, bak lukkede dører hos noen av de største plateselskapene og underholdningsfirmaene fikk kvinner alt annet enn, vel, Rettferdighet.
"Under møter ville jeg vært en av de eneste kvinnene - hvis ikke de eneste kvinne - i et konferanserom, forteller hun Med stil. "Jeg ville hatt samtaler, men i bakhodet tenkte jeg:" Han tok bare ideen min og nå ser han ikke på meg; han ser bare på de mannlige partnerne.’ Eller jeg lurer på: ‘Sier jeg nok? Er jeg aggressiv nok?’ Du kunne selvfølgelig ikke snakke om å være den ene kvinnen i rommet i denne mannsdominerte verden, for da rullet øynene deres. Så det var på en måte som å ha en dobbel identitet der jeg hadde to forskjellige roller: Jeg tjente penger til menn om dagen, og prøvde å styrte patriarkatet om natten.»
Justice lot ikke musikkindustriens gutteklubb-natur holde henne tilbake. Etter at hun ble uteksaminert fra Cornell Law School, jobbet hun som rettsadvokat ved et forretnings- og finansadvokatfirma i New York før intervju for en jobb som underholdningsadvokat ved Carroll, Guido og Groffman LLP på slutten 90-tallet. Hun imponerte raskt teamet med sin smak i - og lidenskap for - musikk. "De gikk gjennom hele litanien av artister, som inkluderte Marilyn Manson, Sugar Ray, Dave Matthews og alle disse store bandene på den tiden," husker Justice. «Så la de til: «Oh, og vi har denne unge hiphop-artisten som heter Jay Z.» Jeg sa: «Oh! Rimelig tvil er favorittalbumet mitt!" De kunne ikke tro at jeg visste hva Rimelig tvil var, og de sa at hvis jeg ble ansatt, var det første jeg ville gjøre å jobbe med Jay Zs kommende album, Hardt liv. Så jeg fikk jobben, og det var det jeg gjorde.»
RELATERT: Syv Badass kvinnelige showrunners og skapere om å lage det på TV
Justice ble partner i firmaet på bare tre år, og samlet opp en fullstendig kundeliste i tillegg til å representere Jay Z. På slutten av 2009 forlot hun Carroll, Guido og Groffman for å bli med på seksmannsteamet som lanserte rapperens underholdning selskapet Roc Nation, hvor hun hadde titlene General Counsel og EVP of Strategic Marketing and Business Utvikling. Men etter fem pluss år i Roc Nation (inkludert et årelangt opphold som Beyoncés personlige advokat), var Justice klar til å gå videre. Hun fungerte som president for bedriftsutvikling hos Superfly i tre år før hun bestemte seg for det det var på tide å starte et eget selskap: et kvinnefokusert rådgivnings- og advokatfirma på en passende måte navngitt Justisdepartementet.
Her åpner Justice opp om målet hennes om å gjøre kvinner «like rike som menn», hvordan det var å jobbe med musikkens regjerende maktpar, og hvordan #MeToo-bevegelsen inspirerte den neste fasen av henne karriere,
Å bli advokat: Jeg kommer fra en veldig beskjeden bakgrunn - moren min var 16 da hun fikk søsteren min og 19 da hun fikk meg. Hun fullførte ikke videregående skole, og resten av familien min var heller ikke formelt utdannet. Jeg var den første som gikk på college i hele min utvidede familie på begge sider. Jeg dro til University of Washington og brukte mye tid på å se grungeband som kom ut av området på den tiden, lenge før noen andre i verden visste hvem de var. Da jeg ble uteksaminert, jobbet jeg ved påtalemyndigheten før jeg bestemte meg for å gå på jusstudiet. Heldigvis kom jeg inn til Cornell på et stipend. Før jeg dro, hadde jeg en bortreisefest. Alle bandene som var store i området på den tiden var der, og de sa hele tiden: «Du burde være underholdningsadvokat. Våre er kvinner." Jeg tenkte: "Vent, hva? Det er det jeg skal gjøre!" Uvitenhet er lykke, og jeg tenkte at jeg bare kunne gå ut av jusstudiet og bli musikkadvokat. Men til syvende og sist er det sånn jeg gjorde.
Blir partner på bare tre år: Jeg var veldig ambisiøs. Jeg ville gjøre det veldig bra og rykke opp i gradene. Jeg ville ikke bare være en arbeidsbi; Jeg ønsket å bli partner. Og i musikk visste jeg at jeg kunne. Musikere har ofte samme bakgrunn som meg, så jeg visste hvordan jeg skulle snakke med dem. Selv om 50 prosent av tiden min ble brukt på Jay Z, hentet jeg fortsatt inn mange kunder. Jeg var veldig vellykket med det, så jeg ble partner på tre år.
Infiltrerer musikkindustriens gutteklubb: Til å begynne med var jeg ikke klar over at det var et problem med kvinner. Jeg hadde ingen innsikt i virksomheten, og jeg var uvitende om at det fantes noe som het et glasstak. Tidlig gjorde jeg en avtale for denne fyren i et forlag, og han fikk $130 000 i året på direktørnivå. Så gjorde jeg seniordirektøravtalen på nøyaktig det samme selskapet - som nettopp hadde signert en stor artist på den tiden, noe som betyr at mye penger var i ferd med å komme inn i selskapet. Seniordirektøren var en kvinne, og hun fikk 90 000 dollar. Jeg sa: "Åh absolutt ikke, dette er tull!" Jeg gikk for å forhandle om mer, og endte opp med å få henne ytterligere 10 000 dollar, men ikke likelønnen. Etter det begynte jeg å representere flere kvinner og forhandle for dem. Jeg hadde en reell visjon om hva kvinner fikk betalt siden jeg representerte folk i samme selskap. Og det var bare en så enorm forskjell.
RELATERT: Alex Morgan om lønnsgapet i sport: "The Narrative Is Changing"
Fødselen til Roc Nation: Jay ønsket virkelig å ta det neste steget i karrieren, fordi han åpenbart er ambisiøs. På den tiden signerte Live Nation artister for disse eksklusive turnéavtalene, og det var mye penger på forhånd. De begynte å snakke med Jay og ønsket å gjøre det til en større avtale, og Jay sa: "Se, jeg er åpen for å gjøre dette, men jeg vil starte et underholdningsmedieselskap, og dere burde samarbeid med meg og bidra til å finansiere det.» Jeg var en del av teamet som forhandlet frem hele avtalen, og så ba han meg komme internt som generaladvokat og hjelpe til med å vokse Roc Nation som en selskap. Hvis du skal bygge noe som er skalerbart og du vil ha en innvirkning, kan du ikke bare gjøre det selv; du må få forskjellige folk om bord som har forskjellige ferdigheter og erfaringer. Det handler mye om å bygge komplementære evner. Selvfølgelig hadde vi også utnyttelsen av Jay og andre kunder som vi begynte å administrere da, for eksempel Rihanna, Ed Sheeran, og Kanye. Det hjalp også.
Hva hun lærte av å jobbe med Jay Z: Jay er en som aldri var redd for å si nei til en avtale. Han er en artist som ingen opprinnelig ønsket å signere, så han finansierte og gjorde det Rimelig tvil han selv. Så plutselig kom alle løpende. Han sa: «Vent litt, jeg solgte dette albumet alene. Jeg forstår hvor mye du kan tjene på dette. Jeg vil ikke bare være 'artist', jeg vil være 'eier'.» Så han var alltid personen som kuttet ut mellommennene og prøvde å presse på nålen for å få en best mulig avtale. Hvis noen sa: "Det er ikke slik vi gjør det," ville han sagt: "Ok, da gjør du det definitivt ikke." Han ønsket å gjøre klassens beste avtaler og ting som ingen noen gang har gjort før. Så jeg tok all den kunnskapen og læringen.
Kreditt: Diane Bondareff/Shutterstock
Representerer Beyoncé: Hun var midt i å endre hele teamet sitt, omtrent da hun ga ut albumet sitt 4, den med «Who Run the World (Girls).» Jay ba meg hjelpe henne i en måned eller så, og jeg endte opp som advokaten hennes i et år. Hun er bokstavelig talt den hardest arbeidende personen i verden, tror jeg. Det var virkelig spennende å representere en så sterk kvinne. Jeg ble kjent med henne fra en annen side enn bare å være kona til Jay. Hun er et fantastisk menneske, og jeg fikk se hvordan hun jobber, hvor nøye hun er, og hvordan hun virkelig er en integrert del av det hele. I tillegg kan hun bokstavelig talt fortsette i flere dager og gjøre ting som fotoseanser midt på natten. Hun er en kraft.
Hvordan Tiden er ute og #MeToo inspirerte hennes neste karrieretrekk: Da jeg forlot Roc Nation [i 2015], tror jeg ikke at selv kvinner var klare til å erkjenne det faktum at vi ikke ble behandlet likt. Det var ikke før Gretchen Carlson [søkte seksuell trakassering mot Fox News styreleder Roger Ailes i 2016] og #MeToo-bevegelsen at kvinner begynte å snakke sammen og oppdaget at vi ikke alle blir behandlet likt som menn. Jeg innså at jeg hadde denne flotte erfaringen jeg kunne bruke til å hjelpe kvinner med å bygge virksomheter, forhandle og bli trygge på seg selv og det de fortjener. Det er derfor jeg startet Justisdepartementet, slik at kvinner kan være like rike som menn.
Justisdepartementets indre arbeid: Vi er et advokatfirma som kvinner kan ansette for å være deres advokater og gjøre ting som papirarbeid, men de får også all forretningssans fra vårt individuelle arbeid de siste 20 årene. Så den andre siden av det er rådgivning, rådgivning og strategi. Vi kan komme inn og være ditt popup-lederteam, og hjelpe deg med å vasse gjennom alt fra å finne ut dine bedriftsutviklingsstrategier til bruk av kapital. Vi har et stort nettverk, etter å ha lekt i sandkassen med menn hele karrieren, og vi har sett hvordan de driver forretninger. Vi forstår hvordan de gir hverandre forretninger, hjelper hverandre å reise seg, og hvordan de hele tiden driver forretninger på golfbaner og i fantasy-fotballligaer. Så vi bruker alt dette, fra et feminint synspunkt. Dagen deres med golf er middagsselskapet vårt. Fantasy-fotballen deres er at vi får mani-pedis sammen der vi snakker om forretninger i stedet for å snakke om barna våre. Og vi har evner langt utover musikk og underholdningsmedier også.
Den største utfordringen hun har møtt: Prøver å overbevise kvinner om at de har stemmen som er i oss alle, og å få dem til å forstå mulighetene som ligger foran dem. Halvparten av det er som å være livscoach eller terapeut. Vi har fått vitnesbyrd fra kvinner som sa: «Jeg visste ikke hva jeg var verdt før jeg ble representert av deg. Jeg går nå med hodet høyt og jeg vet verdien min.» Så det er bare å vise dem hva som er mulig og ikke få dem til å føle seg dumme for å stille spørsmål. Du må stille alle spørsmålene, for du bør ikke vite alt. Hvorfor ville du? Det er latterlig. Men av en eller annen grunn, i næringslivet, tror kvinner at vi må gjøre alt selv og at vi må bevise for verden at vi kan. Det er ikke slik menn gjør det; de ansetter folk. Så hvorfor skulle du tro at du kunne gjøre alle disse tingene selv?
Kreditt: Med høflighet
Hva hun gjør når hun ikke er døgnåpen: Jeg sover! Det er det jeg gjør på fritiden. Jeg er alenemor til seks og et halvt år gamle tvillinger. Når folk er som «selvomsorg søndag», tenker jeg: «Det er morsomt!» Men jeg fikk barna mine sent, så jeg hadde mange selvpleie søndager... og mandager og lørdager og fredager. [ler] Så jeg har det bra.
Det dummeste hun noen gang har gjort: Tar mange utradisjonelle ruter for kvinner. Jeg giftet meg aldri. Jeg fikk barn alene. Jeg sluttet i Roc Nation da barna mine var to og et halvt uten jobb. Da de var seks, startet jeg et selskap som bokstavelig talt gjør meg arbeidsledig i en mannsverden. [ler] Det er ingen måte en mann noen gang kommer til å ansette meg igjen.