I 2018, Rooshy Roy grunnla luksuriøst rent skjønnhetsmerke Aavrani, alt mens hun fortsatt jobber med å fullføre MBA ved The Wharton School i Philadelphia.
Ved å identifisere et hvitt rom i markedet, laget hun begrepet "I-Beauty", en sektor som fokuserer på skjønnhet inspirert av gamle indiske ritualer, gjort tilgjengelig gjennom klinisk bevist vitenskap.
Og forbrukerne var her for det.
I 2020 ble Roy kåret til en Forbes 30 under 30 honorerte, og har allerede sett over 2 millioner dollar i finansiering. Men mens Aavrani var et vellykket skjønnhetsmerke som opplevde eksponentiell vekst, følte Roy seg ikke som en grunnlegger av et moderne skjønnhetsmerke.
Selv om andre administrerende direktører ønsket å være i forkant, foretrakk hun å holde seg bak kulissene, uinteressert i være ansiktet til merket - alt fordi hun ikke følte seg vakker i seg selv, og hun eide ikke sin egen skjønnhet.
"I det øyeblikket du sier at du er en skjønnhetsmerkegrunnlegger, skanner folk ansiktet ditt, ser på huden din," deler hun med
I SLEKT: JEGf Du skal gjøre DIY en ansiktsmaske, gjør den til en av disse to
Aavranis gamle merkevarebygging – en lotusblomst, hauger med krydder og hennadesign – reflekterte en mer stereotyp indisk opplevelse, og ikke nødvendigvis den Roy så for seg. "Jeg hadde ikke engang prøvd å få kontakt med kulturen min siden videregående," forklarer hun. "Det [første] blikket var inspirert av det menneskene rundt meg elsket med det."
Da hun utforsket sin egen reise med skjønnhet og hennes arv, innså hun at hvis hun ville at Aavrani skulle hjelpe kvinner å eie hvem de er, og deres naturlige skjønnhet, så måtte hun eie den selv. Frem til det tidspunktet bygde hun merkevaren sin basert på det hun tanken det burde være, men egentlig ikke hva det trengte å være - spesielt for en indisk jente som henne.
«Sist sommer da vi begynte på vår første heltidsansættelse, måtte jeg forklare denne personen hva selskapets verdier er, hva vårt oppdrag er osv. og det var da jeg virkelig begynte å føle meg som en svindel, avslører hun. "Her fortalte jeg denne jenta at merket vårt handler om å eie selvtilliten din, og forstå at skjønnhet handler om ikke bare effektive produkter, men om å sove godt, spise godt, snakke pent til deg selv, men det gjorde jeg ikke tingene. Jeg var ikke trygg på min egen skjønnhet, ikke nok til å være ansiktet til mitt eget merke."
I det øyeblikket innså hun at det var på tide å reframe hele selskapet, basert på reisen for å akseptere sin egen skjønnhet og moderne indisk kultur.
Roy begynte umiddelbart å jobbe med å fornye merkevaren. Men i stedet for å be om godkjenning fra andre eller gjennomgå markedsundersøkelser, gikk hun med magefølelsen.
Grunnleggeren byttet ut sine gamle emballasjefarger med elektrisk blå – selv om andre sa at den var for maskulin – sammen med lys oransje for å representere mangoene bestemoren hennes ville kutte for henne, og fuchsia for den rene gleden hun føler ved en indianer bryllup.
"Denne fargetonen er den mest autentiske representasjonen av mitt forhold til indisk kultur i dag," sier hun.
Selv endringen i logoen var helt tilsiktet: fra små bokstaver til store bokstaver, for å uttale seg, og fra serif til sans serif, fordi hun ikke tar seg selv så høytidelig.
Men Roy tok likevel forbrukeren med på turen, og var helt åpen om hvordan merkevarebeslutninger tas. "Jeg spurte ikke om deres tillatelse, jeg tok dem med meg på reisen," forklarer hun. "Jeg ville innrømme at jeg ikke er der ennå, jeg er ikke denne supersikre skjønnhetsmerkegrunnleggeren, vi er ikke så forskjellige, jeg går gjennom dette også, og vi kan gå gjennom det sammen."
Hver avgjørelse hun tok var en refleksjon av det skiftet i tankesett fra den første versjonen. Det handlet ikke lenger om å glede andre og føle at hun ikke var vakker nok til å være administrerende direktør for skjønnhetsmerke. Dette handlet om å gå inn i denne rollen med selvtillit og representere det sanne oppdraget til Aavrani: #OwnYourGlow.
VIDEO: Skjønnhetsproduktet Alicia Keys bruker «tusen ganger» per dag
Merkets hashtag #OwnYourGlow handler om å koble til intensjonen med rebrand.
Roy ønsket å slutte å stille spørsmål ved seg selv og holde seg tilbake fra å ta avgjørelser basert på hennes opplevde feil. Tidligere, hvis noen syntes hun var for høy, ville hun kanskje revurdere det elektriske blå og gå for noe mer dempet. Men denne gangen bestemte hun seg for at autentisiteten hennes faktisk var hennes superkraft - og på samme måte var de Aavranis superkrefter også.
Hvis hun er høylytt, intens eller dristig, er det fordi hun er stolt, selvsikker og hardtarbeidende. Og muligheten til å endre sine skampunkter til drivere for tillit er det Roy ønsker også for Aavrani-forbrukere.
Handle Aavrani
Glow Activating Exfoliator
Denne rense-maske-kombinasjonen bruker organisk gurkemeie, neem, jojoba og rå honning for å forsiktig eksfoliere og lysne huden.
Å handle: $70; aavrani.com
Balansegjenopprettende serum
Bruk denne tonerens blanding av tea tree-olje, agurkekstrakt, kamilleblomster og trollhassel for å gjenopprette hudens fuktighetsbarriere.
Å handle: $60; aavrani.com
Mykgjørende Hydra-Whip
Den økologiske kokosmelken, engskummet og nypefrøoljene som finnes i denne fuktighetskremen, gir næring og mykgjør tekstur.
Å handle: $55; aavrani.com
Fra giftfri sminke og hudpleie til bærekraftspraksis, Clean Slate er en utforskning av alle ting i det grønne skjønnhetsområdet.
