Å være i duftens verden er seriøs business. Bare spør Jean Madar, administrerende direktør og medgründer av InterParfums, selskapet bak mange av favorittduftene dine fra merker som Anna Sui, Kate Spade og Oscar de la Renta, bare for å nevne noen.
Faktisk er Madar, som har jobbet i bransjen siden 80-tallet, så opptatt av å skape vakre dufter for resten av verden at han ofte glemmer å bruke den selv.
"Som administrerende direktør i et duftfirma spør folk meg alltid hvilken duft jeg personlig bruker - og de er ganske overrasket over å høre at jeg ikke gjør det," deler han med Med stil. "Fordi jeg hele tiden utvikler og lukter dufter, ville det forstyrre arbeidet mitt for mye."
Og med duftindustrien som blomstrer, er det også Madars virksomhet.
InterParfums åpnet nylig sitt nye hovedkvarter i Paris, som ligger i det syvende arrondissementet - et av de mest prestisjefylte distriktene i den franske hovedstaden.
Men med all hans nylige suksess, Med stil snakket med Madar om reisen. Her forteller den franske parfymøren oss alt om sine første minner om duft, tankene sine om den stadig voksende industrien, hva han ville fortalt et indiemerke som ønsker å selge, og mer.
InStyle: Whatten var din første introduksjon til duft?
Jean Madar: Det er et interessant spørsmål – jeg vil si at introduksjonen min til duft begynte ikke med én duft, snarere gjennom lidenskapen min for hager og planter. For mange år siden begynte jeg å samle sjeldne planter til hagen min i St. Tropez, som fortsetter å tjene som en kilde til uendelig inspirasjon for meg.
Du har jobbet i bransjen siden tidlig på 80-tallet, hvordan har duftbransjen utviklet seg gjennom årene?
For det første er dagens duftforbruker ekstremt sofistikert og velutdannet når det kommer til hva som skal til for å lage favorittduften deres. For det andre er forbrukerprofilen mye mer global. Endelig har utviklingen av menns dufter gjennomgått et stort skifte. Mannlige duftbrukere vokste med 4,6 millioner fra 2020 til 2021, med økninger på tvers av alle demografiske grupper. Vi la merke til at menn har begynt å kjøpe flere dufter til seg selv. Forbrukere vil ikke lukte som noen andre, og ved å kjøpe mer enn én duft om gangen kan de lage sin egen signatur.
Fortell oss mer om din egen reise. Hvordan opprettet du en så stor duftbedrift?
I duftbransjen må du skape spenning, lyst og følelser. Vi er historiefortellere med en flaske. Jeg tror at ethvert nytt duftprosjekt starter fra tarmen fordi vi først må føle noe der. Så reiser den følelsen til hjertet. Når vi først elsker prosjektet fra et tarm- og hjertenivå, går det til hodet.
Da jeg gikk på handelshøyskolen i Paris, møtte jeg Philippe Benacin som ble min forretningspartner og nære venn. Veldig tidlig bestemte vi oss for å opprette InterParfums og dele opp selskapet slik at jeg ville utvikle den amerikanske siden ved å åpne et kontor i NYC, mens han ville fokusere på Frankrike og danne et team i Paris. Denne "del og hersk"-tilnærmingen viste seg å være vellykket: Omtrent tre år senere fullførte vi vår børsintroduksjon, som faktisk var en av de første børsnoteringene etter aksjemarkedet i oktober 1987 brak.
Når du er et offentlig selskap, snakker du ikke om feilene dine, du snakker bare om suksessen. For noen år siden mistet vi en av våre store lisenser, Burberry. Dette betydde at vi mistet 50 % av virksomheten vår på ett år. Vi var i stand til å hoppe tilbake og bygge opp igjen med nye merker. I dag har vi bygget en vakker, mangfoldig og dynamisk portefølje som inkluderer noen av verdens mest ikoniske duftmerker som Abercrombie & Fitch, Anna Sui, Coach, DKNY, Donna Karan, Ferragamo, Graff, GUESS, Hollister, Jimmy Choo, Kate Spade, MCM, Moncler, Montblanc, Oscar de la Renta og Van Cleef & Arpels. Dette mangfoldet av merkevarer er en nøkkelstyrke fordi det lar alle våre kunder i over 120 land rundt om i verden finne en rimelig luksus som de elsker.
Vi har nettopp gått gjennom en to år lang pandemi. Trodde du folk ville miste interessen for duft i løpet av den tiden?
Selvfølgelig led hele industrien under pandemien under stor usikkerhet. Etter en tid la vi imidlertid merke til at forbrukerne virkelig hadde blitt dypt forelsket i duften. De vendte seg til duft som en kilde til trøst i en veldig vanskelig tid. Når de innså den positive effekten duften kunne ha på følelsene deres, brukte de mye tid på å undersøke om alt aspekter ved duftskapingsprosessen, kilden til ingredienser, hvem parfymørene bak favorittkreasjonene deres er. Vi fortsetter å se vekst drevet fra ulike grupper av forbrukere.
Vi ser at hjemmedufter blir stadig mer populære. La du merke til en økning i pandemien?
Ja – av de samme grunnene som forbrukere vendte seg til personlig duft under pandemien, begynte de å søke etter andre duftforlengelser for å øke humøret. Vi la merke til at etter hvert som forbrukerne var begrenset til hjemmene sine, vekket det en fornyet interesse for forbedring av hjemmet og skape et komfortabelt fristed hvor hjemmeduft spilte en nøkkelrolle.
Vi ser mange uavhengige merker på markedet i disse dager. Hva er ditt råd til en linje som prøver å bli med i et større morselskap?
Jeg vil nevne to punkter. For det første, uansett hvem du samarbeider med, må du opprettholde din unike merkevarehistorie for å holde dine eksisterende kunder lojale mot merkevaren.
For det andre må du ha svært høy tillit til partneren din. De må være helt på linje med dine overordnede mål og mål og dypt forpliktet til å opprettholde autentisiteten og integriteten til merkevaren din.
Skjønnhetssjef profilerer hjernen bak merkene som gjør bølger i skjønnhetsbransjen. Fra ideene som først inspirerer merkevarer til hvordan bestselgende hår-, sminke- og hudpleieprodukter lages, finn ut hvordan disse lederne får det til.
