Do tej pory prawdopodobnie to widziałeś: elegancka niebieska tuba, może trzymana w pobliżu okna samolotu lub płasko na granitowym blacie, zalewająca Twój kanał na Instagramie. Zauważyłeś posty na ten temat przez Kim Kardashian, Jessica Alba, fryzjerka celebrytów Jen Atkin, blogerzy, redaktorzy pięknościi megafanów. Zgadza się, Odrzutowa maska na nogę od Summer Fridays (48 dolarów) wszyscy mówią.
Powinniśmy jednak mówić o duecie założycielskim, który stoi za tym, Mariannie Hewitt i Lauren Gores Ireland oraz genialny biznesplan, który umożliwił im przekształcenie startupu kosmetycznego w natychmiastowy hit wirusowy — mając do dyspozycji tylko jeden produkt Nazwa.
Ten produkt – nawilżająca maska, której nie trzeba zmywać – wyszedł z wieloletniego rozwoju przez przyjaciół i influencerów, którzy oboje pracowali w dziennikarstwie, zanim założyli swoje blogi o stylu życia, dzieląc się recenzjami swoich ulubionych produktów kosmetycznych z rosnącym publiczność. Po przetestowaniu niezliczonych kosmetyków i przeczytaniu wnikliwych komentarzy swoich zwolenników, Hewitt i Gores Irlandia czuła, że dokładnie rozumieją, co oni – i ich czytelnicy – lubili, a czego nie lubili w piękności produkt. Idealna platforma startowa dla marki.
POWIĄZANE: Lupita Nyong'o złożyła petycję w jej liceum, aby pozwoliła jej nosić makijaż
Źródło: dzięki uprzejmości
„Chcieliśmy stworzyć coś, co naprawdę przemówi do ludzi, których znaliśmy — i do nas — mówi Gores Ireland. „Tak, kobiety, które cierpią na jet lag po podróży, ale także kobiety prowadzące intensywny tryb życia – rodzice, osoby wykonujące gorączkową pracę i kobiety, które cały czas dużo robią”.
WIDEO: 8 wspaniałych masek na twarz
Tak rozpoczęły się Letnie Piątki, które rozpoczęły się w marcu, założone przez firmę Hewitt i Gores Ireland – odważne posunięcie w czasach współpraca z osobami wpływającymi na markę, które mają krótki lub limitowany nakład i których produkty są opracowywane przez ugruntowana linia urody. Hewitt i Gores Irlandia? Chcieli wykonać pracę. I chcieli, żeby to było zrobione po swojemu.
„Jako blogerzy i influencerzy współpracowaliśmy przez lata z wieloma markami. I kochamy ten aspekt. Ale nie chcieliśmy współpracować, ponieważ nie chcieliśmy dostosowywać się do konkretnego stylu lub marki. Jesteśmy właścicielami firmy i chcieliśmy, aby była to wszystko, co sobie wyobraziliśmy” — mówi Hewitt.
POWIĄZANE: Tavi Gevinson w kanadyjskich smokingach, noszenie piżam w miejscach publicznych i ubolewanie na czerwonym dywanie
Źródło: dzięki uprzejmości
Dwa lata zajęło opracowanie formuły maski Jet Lag, która zawiera składniki dobre dla skóry, w tym witaminę C, która wyrównuje konsystencję i hialuronian sodu, aby zwiększyć nawilżenie. (Podkreślają, że Hewitt ma wyjątkowo wrażliwą skórę, a Gores Ireland był w ciąży podczas opracowywania formuły, więc jest świetny dla prawie każdego rodzaju skóry - bez parabenów i siarczanów).
Zamiast wprowadzać na rynek pełną gamę produktów, Hewitt i Gores Ireland postanowili wprowadzić tylko jedną wspaniałą formułę i na niej bazować. Wiedzieli, że projekt będzie wymagał czasu i cierpliwości, języków obcych w szybko zmieniającym się świecie mediów społecznościowych. „Prowadzenie firmy zajmującej się pielęgnacją skóry nie jest natychmiastowe. Musieliśmy być trochę bardziej cierpliwi” – śmieje się Hewitt, zwracając uwagę na nieoczekiwane względy praktyczne, takie jak rozumowanie dowiedzieć się, jak zapakować maskę w aluminiową tubę bez wpływu na formułę – co opóźniło ich premierę Data.
Gdy produkt był już w pełni upieczony, dwie kobiety biznesu zastosowały w marketingu podejście do marketingu nastawione na Instagram (i bez śladu milenijnego różu). Tłumaczenie? Wydali produkt i stworzyli świadomość marki przede wszystkim za pośrednictwem aplikacji, opierając się na platformie, aby wrócić do swojej witryny. I podczas gdy inne marki kosmetyczne w dzisiejszych czasach zyskały rozgłos dzięki Instagramowi – pomyśl Roślinożerca, Morfeusz pędzle i Kosmetyki do makijażu dla geeków— Letnie piątki wyróżniły się, planując całą kampanię w mediach społecznościowych wokół jednego, solidnego produktu. Jest to strategia, którą wielu uznałoby za ryzykowną, biorąc pod uwagę, że tradycyjna logika sprzedaży sugerowałaby, że więcej produktów oznacza większe prawdopodobieństwo sprzedaży. Ale Gores Ireland i Hewitt zabezpieczyli swoje zakłady na swojej jedynej, wyróżniającej się masce.
POWIĄZANE: Jak macierzyństwo zmieniło moją rutynę piękna
Źródło: dzięki uprzejmości
A sukces był uderzający. Z łączną liczbą obserwujących na Instagramie 860 000 i wsparciem zarówno przyjaciół, jak i celebrytów – w tym Kardashian, Alba, i Atkin — maska stała się komercyjnym hitem wśród sprzedaży bezpośredniej na summerfridays.com, a także u partnera startowego online Sefora.
Chociaż dokładne dane dotyczące sprzedaży nie są dostępne, WWD donosi, że maska sprzedaje się lepiej niż główne marki, takie jak La Mer, The Ordinary i Sunday Riley, a także podobne maski SK-II, Glamglow i Dr. Jart online. W rzeczywistości Sephora.com zwiększyła swoje początkowe zamówienie produkcyjne sześciokrotnie iw ciągu dwóch tygodni maska stała się najlepiej sprzedającym się produktem do pielęgnacji skóry. (W sierpniu trafi na półki sklepów Sephora.)
„Podobnie jak inne gwiazdy mediów społecznościowych, które wprowadziły na rynek udane marki za pomocą kilku produktów, Summer Fridays nie tylko z powodzeniem wystartowały produkt wysokiej jakości, ale zrobiono to dzięki podejściu marketingowemu opartemu na mediach społecznościowych” – Artemis Patrick, dyrektor ds. sprzedaży Sefora, Powiedz nam. „Jesteśmy podekscytowani zdolnością marki do szybkiego generowania kultowych fanów za pomocą jednego produktu”.
Podczas gdy obaj muszą jeszcze ujawnić, jakie nowe produkty i maski pojawią się na szczupaku, drugi pojawi się jesienią, a kolejne będą pojawiać się kwartalnie. Podkreślają jednak, że linia produktów do pielęgnacji skóry jest po to, aby „dodać do rutyny”, a nie ją zastąpić.
„Chcieliśmy po prostu zrobić naprawdę dobrą pielęgnację skóry. Dlatego przez lata ściśle współpracowaliśmy z naszymi laboratoriami, tworząc wszystko w formule od podstaw” – mówi Gores Ireland. „Chcieliśmy mieć długowieczność. Nie chodzi o zrobienie czegoś „modnego” w 2018 roku”.