Jak CBO Revolve przeszło od całkowitego złamania do pomocy wartej 1,2 miliarda dolarów marce wejść na giełdę?

W ciągu 16 lat Obracać się przeszła z nieznanego start-upu do jednego z największych miejsc zakupów online. Wiele osób zna tę markę również z tego, że jest gospodarzem jednego z najgłośniejszych wydarzeń muzycznych roku, Revolve Festival. Czuję się całkiem pewnie mówiąc, że prawdopodobnie nie ma na świecie ani jednego milenijnego influencera, który nie słyszałby o Revolve Fest. Przez lata zaproszenie na ekskluzywne koncertowo-slashowo-karnawałowe doświadczenie stało się nieoficjalnym sygnałem, że „zarobiłeś” to w świecie influencerów. Nie zdziwiłbym się, gdyby pewnego dnia Revolve Fest przyćmił Coachellę dzięki VIP-om i liście wykonawców.

Raissa Gerona, Chief Brand Officer Revolve, zasługuje na brawa za sukces marki w mediach społecznościowych. A w zeszły piątek pomogła firmie przeprowadzić udaną pierwszą ofertę publiczną na Nowojorskiej Giełdzie Papierów Wartościowych.

To był zdecydowanie jeden z najbardziej stylowych IPO, jakie kiedykolwiek widziałem. W ten wielki dzień Gerona była ubrana w

Na drodze Revolve do IPO: „To zdecydowanie monumentalny dzień. Ale już od ponad dziesięciu lat pomagam i buduję markę. Naprawdę dorastałem w firmie. Revolve istnieje od 16 lat, ale ponieważ ostatnia para była na Instagramie, wiele osób dowiedziało się o nas [niedawno]. Dotarcie do tego miejsca zajęło mi tak dużo czasu, a przebywanie tu ze wszystkimi jest tak satysfakcjonujące. Dotarcie do dnia dzisiejszego z IPO było po prostu wyczerpujące”.

Na spotkaniu z inwestorami: „Miałem szczęście, że byłem w trasie. To w zasadzie dwa tygodnie spotkań z inwestorami każdego dnia w innym mieście. I to jest naprawdę trudne, ponieważ trzeba wszystkim wytłumaczyć, czym zajmuje się firma i co nas wyróżnia. To, co robię, jest takie nowe — influencerzy i wszystkie strategie w mediach społecznościowych. Niektórzy inwestorzy nawet nie rozumieją pojęcia influencera, więc czy możesz sobie wyobrazić próbę wyjaśnienia Revolve Festival? Wyjaśnienie tego starszym inwestorom, którzy w większości są mężczyznami, jest całkiem zabawne. Ale świetnie się przy tym bawiłem, mimo że było to męczące, ponieważ czułem, że to ja uczę ich, jak nawiązywać kontakty z młodymi ludźmi. To tak naprawdę tylko przejście do podstaw i wyjaśnienie, kim jest influencer, jakie imprezy organizujemy i jakie wycieczki wykonujemy. Młodzi ludzie dbają o festiwale i potrzebują strojów, które do nich noszą. Podział tego jest całkowicie zabawny.

ZWIĄZANE Z: Revolve Festival to impreza z gwiazdami sezonu — oto jak się do niej dostać

O byciu mniejszością w pokojach: Kiedy chodzę na te spotkania, jestem podwójną mniejszością. Po pierwsze: jestem kobietą. A po drugie: jestem Filipińczykiem. Byłam bardzo dumna, że ​​mogę reprezentować młodych ludzi i kobiety, które po prostu pracują i dbają o biznes, zwłaszcza w zespole marketingu marki w Revolve. Bycie tam i rozmawianie o naszej strategii i tym, co robimy, było ogromnym zaszczytem.

O znalezieniu zaufania: Może to zabrzmieć głupio, ale cóż, jest kilka rzeczy [które pomagają]. Świetny strój, w którym czuję się komfortowo, naprawdę sprawia, że ​​czuję się świetnie. [Wcześniej] zastanawiałem się, co konkretnie powinienem ubrać na te ważne spotkania. Czy powinienem to zmienić i kupić coś w Banana Republic? Ostatecznie wszystko, co miałem na sobie, pochodziło z Revolve. Musiałem reprezentować markę, a także pokazać ludziom, że jest nowy sposób, w jaki młodzi menedżerowie robią rzeczy.

Muszę sobie przypomnieć, masz to. W trakcie procesu IPO były chwile, w których byłem naprawdę nieśmiały. Zadawałem sobie pytanie, czy jestem wystarczająco dobry? Nie chodziłem do szkoły biznesu. Nie chodziłem do szkoły marketingu. Przepytałem siebie. Rzeczywistość była taka, że ​​byłem ekspertem w tej sali, ponieważ ludzie nawet nie rozumieją, co robię dla życia i tego pojęcia. Ciągle sobie przypominałem, że robię to od bardzo dawna. Chodzi też o to, żeby jak najwięcej spać, co wydawało się niemożliwe, ponieważ dużo podróżowaliśmy. Ale bardzo ważny był też sen i prawidłowe odżywianie.

Na początku swojej kariery w Revolve: W 2007 roku miałem własną markę, a Revolve był moim największym klientem hurtowym. Tak poznałem założycieli Revolve, Mike'a Karanikolasa i Michaela Mente. Miałem dwadzieścia kilka lat. Tak naprawdę nawet nie wiedziałem o duchu przedsiębiorczości; Po prostu zawsze myślałem, że mógłbym pracować dla siebie. A potem, oczywiście, ten [duch] przeniósł się do mojej pracy tutaj w Revolve. Wszyscy są dość źli, zawsze myślą o nowych sposobach robienia rzeczy i nie są ograniczani do tego, co wszyscy inni próbują zrobić. Myślę, że gdybym pracował gdzie indziej i podrzuciłbym te pomysły, powiedzieliby „nie”. To w końcu przychodzi aż do Mike'a i Michaela mówiących: „Ok, spróbujmy nowych rzeczy” i mających ducha przedsiębiorczości.

O pokonywaniu największych przeszkód: Doświadczyłem tak wielu zmagań. Właściwie musiałem zamknąć swoją markę odzieżową, ponieważ skończyły mi się pieniądze. I choć to było niszczące, życie po prostu się układa. Kiedy jedne drzwi się zamykają, otwierają się inne, jakkolwiek tandetnie może to zabrzmieć. Musiałem ją zamknąć iw ciągu kilku miesięcy spotkałem się z Michaelem, który powiedział, że powinniśmy razem założyć markę. Założyliśmy Lovers + Friends, które zostało kupione przez Revolve i tak oficjalnie trafiłem do foldu. Nigdy nie sądziłem, że będę wykonywać taką pracę. Tak jak powiedziałem, nie poszedłem do szkoły marketingu, ale po drodze nauczyłem się, że musisz być swoją własną cheerleaderką. Ponieważ ludzie ci kibicują, ale jeśli nie kibicujesz sobie, może być trudno odzyskać siły w tych mrocznych czasach. To bardzo ważne, by wierzyć w siebie. Tak, są chwile, kiedy poniesiesz porażkę, ale jeśli jest to coś, co chcesz zrobić i osiągnąć, musisz ciągle się podnosić i wierzyć, że możesz to zrobić.

O ludziach, którzy ją inspirują: O mój Boże, jest tak wielu ludzi, zaczynając od moich rodziców. To imigranci. Przeprowadziłem się tutaj, gdy miałem siedem lat; Urodziłem się na Filipinach. Zobaczenie ich i pracy, jaką musieli wykonać, aby upewnić się, że moje siostry i ja są w porządku i odniosą sukces, było bardzo inspirujące. Codziennie kontaktuję się z Mike'iem i Michaelem, a oni są jednymi z najmądrzejszych, najbardziej myślących przyszłościowo ludzi, jakich kiedykolwiek spotkałem. Nigdy nie biorę tego za pewnik. Ciągle naciskają na mnie, abym była lepszą osobą, a także lepszym dyrektorem firmy. A potem oczywiście wszyscy influencerzy, z którymi pracujemy. Influencerzy to przedsiębiorcy. Są super bystrzy, są super mądrzy i noszą tak wiele kapeluszy, niezależnie od tego, czy są dyrektorami redakcyjnymi, stylistami, fryzurami i makijaż artystów lub publikowanie treści na swoich blogach. Jest też biznesowa strona tego, kiedy zawierają transakcje. Pamiętam kiedy] Aimee oraz Chiara [zaczęli], a teraz są tylko tymi odnoszącymi sukcesy, potężnymi ludźmi. Oni również mnie inspirują.

Na najważniejszej lekcji, której się nauczyła: Nic się nie dzieje z dnia na dzień i nic nie jest ci dane. Na wszystko trzeba ciężko pracować. Moi rodzice przeprowadzili całą rodzinę, abyśmy odnieśli sukces. To była ciężka praca. Mike i Michael założyli firmę z własnymi pieniędzmi w wysokości 50 000 dolarów i zbudowali ją na 70-80 milionów dolarów. A influencerzy, naprawdę wielcy, są tam nie bez powodu. Niektórzy z nich budują, budują i dochodzą do tego punktu przez 7, 8, 9, 10 lat. Ciężka praca jest tym, czego potrzeba, aby dostać się tam, gdzie chcesz.

O trzech kluczach do jej sukcesu: Powiedziałbym na pewno zaufanie. Wiara w siebie i świadomość, że możesz wstać i zrobić to, co musisz zrobić, jest naprawdę ważna. Tyle razy myślałem, że nie wiem, czy dam radę tę prezentację, albo nie wiem, czy to zrobię, czy ta strategia zadziała. Dwa to dużo pracy. Po prostu wierzę w pracę, aby dostać się tam, gdzie chcesz być. A ostatni byłby zabawny. Wiem, że ludzie pewnie by tak nie pomyśleli, ale mam najlepszą pracę na świecie. Uwielbiam to i sprawia mi to największą frajdę. To jest to, co nadal napędza moją determinację i determinację — tak jak ja to naprawdę kocham. Kocham ludzi, z którymi pracuję. Kocham to, co robimy. Uwielbiam to, co reprezentuje firma, i bardzo się cieszę, że mogę być jej częścią.