Co sprawia, że ​​moda staje się wirusowa na TikTok

„Oto moje małe przypomnienie, że jeśli chcesz sukienkę, idź i weź tę cholerną sukienkę”, mówi blondynka o imieniu Tiffany Kohut w Wideo TikTok. Wskazuje na zdjęcie sukienki Shannon marki Cult Gaia's, którą niedawno kupiła na wesele. Pomimo jej średniej oglądalności na poziomie około 1 tys. na post, ten film ma aż 365 tys. To wzór, który wielu twórców, zarówno amatorów, jak i profesjonalistów, jak Kohut — jest menedżerem mediów społecznościowych i bloger — doświadczyli, gdy publikowali na swoich osobistych stronach o ubraniach lub markach modowych stron.

„Tak wiele osób zwraca się teraz do mediów społecznościowych w poszukiwaniu porad i inspiracji modowych, a filmy na stronie TikTok dla Ciebie mogą to udowodnić” – mówi Kohut. I ma rację. Jeśli klikniesz hashtag #CultGaia w podpisie, odkryjesz 2,1 miliona wyświetleń na filmikach o produktach marki. W szczególności sukienka Serita, dopasowana dzianinowa maxi z bocznymi wycięciami, które tworzą sylwetkę biustonosza z odkrytymi plecami, jest główną cechą platformy. Niektóre filmy pokazują ludzi otwierających markowe pudełko i przymierzających sukienkę po raz pierwszy, wzdychając, gdy dostrzegają siebie w oku kamery. Inni pokazują popularnego „dupa” z Amazona, który kosztuje setki dolarów mniej niż oryginał. To recenzje w czasie rzeczywistym od milionów użytkowników tworzących autentyczne filmy. Dlaczego nie miałbyś ufać temu bardziej niż reklamie lub sponsorowanemu postowi?

Najbardziej niesamowitą częścią wirusowych możliwości moda-tok jest to, że nie ogranicza się on do jednej marki, osoby ani nawet przedmiotu. Możesz zobaczyć, jak sukienka staje się wirusowa i nagle cała Twoja strona Dla Ciebie jest wypełniona filmami ludzi z całego świata, którzy ją noszą. Dla marek jest to ogromna szansa na wciągnięcie w ducha czasu w sposób, jakiego nie oferuje żadna inna platforma mediów społecznościowych. Jasne, możesz zdobyć influencera promującego twoją odzież na Instagramie, a to zdecydowanie napędza sprzedaż, ale tak nie jest przetłumacz na tysiące, a czasem setki tysięcy filmów przedstawiających zwykłych ludzi noszących Twój przedmiot i linkujących do niego jako dobrze.

Według CNBC Oczekuje się, że sprzedaż e-commerce w mediach społecznościowych wzrośnie o 35,8% w 2021 r. do 36,62 mld USD. Chociaż nie dzielą tego na platformy, można uczciwie powiedzieć, że TikTok napędza dużą część tego wzrostu, ponieważ zaledwie rok temu nie było to nawet uwzględniane w liczbach.

Dlatego wpływ TikTok na modę wydaje się tak tektoniczny – wciąż jest stosunkowo nowy. Platforma została uruchomiona w Stanach Zjednoczonych w 2018 r., a w 2020 r., kiedy pandemia koronawirusa zepchnęła większość ludzi do środka i z dala od ich normalnego życia, pojawiły się 2 miliardy pobrań i 850 milionów aktywnych użytkowników miesięcznie. Dawno minęły czasy, kiedy tylko influencerzy wchodzili w akcję treści modowych, a teraz każdy, kto chciał, mógł być jego częścią.

„Kiedy wybuchła pandemia, nie mogliśmy spędzać czasu z naszymi przyjaciółmi i rodziną. Zaistniała więc potrzeba asymilacji w każdy możliwy sposób. Ludzie używają do tego stylu” – wyjaśnia dr Dawnn Karen, psycholog mody i autorka książki Ubierz swoje najlepsze życie. „Kiedyś ubieraliśmy się dla innych, takich jak szef, rodzina lub przyjaciele. Jednak kiedy już się nie widywaliśmy, musieliśmy się ubrać. Byliśmy zmuszeni spojrzeć w lustro i zastanowić się, co znaczy dla nas ubranie”. Dalej mówi, że TikTok był idealnym miejscem na ślub z nowo odkrytą indywidualizm z naszą potrzebą walidacji i wspólnoty poprzez ubranie, które nie zniknęło tylko dlatego, że utknęliśmy w domu i ledwo dostaliśmy ubrany. „Ciągły zwój TikTok również tworzy to FOMO, ciągle widzisz to samo, oferując wzmocnienie, które musisz kupić tę sukienkę. Wszyscy ci ludzie czują się normalnie, tak jak można im ufać” – wyjaśnia dr Karen, dodając, że jest to coś w rodzaju samospełniającej się przepowiedni. „Jeśli będziesz ciągle coś widzieć, poczujesz się skłonny do wzięcia w tym udziału”.

@@ astoldbyjacynth

Algorytm platformy sprawia, że ​​kiedy już coś zainteresujesz, zobaczysz tego DUŻO. Jeśli chciałeś kupić sukienkę, przymierzane filmy pokazują ją pod każdym możliwym kątem i na osobach o bardzo różnych typach ciała — niektórych, którzy oferowali kolorowy komentarz i odpowiedzi na pytania, które możesz mieć na temat przedmiotu — dzięki czemu możesz doświadczyć go w bardziej 360-stopniowy sposób niż w przypadku witryny detalicznej zapewnia. Kiedy oglądasz kilka z rzędu, to tak, jakbyś już posiadał sukienkę; spędzasz z tym czas, widząc to na żywo.

POWIĄZANE: Piszę o trendach TikTok na życie, a to jest 7 wirusowych produktów, na które przysięgam

Chociaż wydaje się, że TikTok wyrównał, kto zostaje twórcą treści modowych, nie ma wątpliwości, że tradycyjni wpływowi nadal odgrywają główną rolę w który marki i style przebijają się. „Twórcy wciąż zaczynają wyznaczać trendy” – powiedział podczas rozmowy Zoom Ali Berman, partner i szef działu Digital Talent w United Talent Agency. Berman reprezentuje największych twórców TikTok, w tym Charli i Dixie D'Amelio. „To nie jest strona Dla Ciebie, jeśli nie ma filmu, który coś zepsuje Emma Chamberlain nosiła – mówi. Dla tych, którzy nie są zaznajomieni, Chamberlain jest jednym z najlepszych YouTuberów i niekwestionowaną gwiazdą pokolenia Z. Na TikTok często udostępnia swoje OOTD swoim 10 milionom obserwujących, gromadząc za każdym razem od 3 do 10 milionów wyświetleń.

@@ kelsey_kotzur

Razem marki i wpływowe osoby, takie jak Chamberlain, były w stanie przełożyć się na nową erę wirusowego marketingu mody. „Kult Gaia jako całość„ wystartował ”po tym, jak wiele lat temu stał się wirusowy na Instagramie, i od tego czasu mieliśmy szczęście odtworzyć ten moment kilka razy z celebrytki i nasze codzienne dziewczyny Gaia teraz w TikTok jako granica mediów społecznościowych skupionych na modzie” – Jasmin Larian, założycielka i dyrektor kreatywna marki wyjaśnia. Mówi, że sukces marki na TikTok zaczął się od Sukienka Serita noszone przez wszystkich, od Jennifer Lopez po Tracey Ellis Ross, ale potem naprawdę się rozrosły, gdy twórcy treści zaczęli tworzyć przystępne, 60-sekundowe przymierzane filmy o swoich innych stylach.

Nie ma dokładnej formuły ani wskaźnika określającego, co stanowi wirusowy film o modzie na TikTok, ale istnieją trzy kluczowe typy treści, które dominują na platformie i gromadzą ponad 5 tys. wyświetleń na wideo. Na początek, jeśli są zdjęcia celebryty lub influencera noszącego dany przedmiot, używa się wielu filmów te przykłady jako rodzaj porównania między „prawdziwą” osobą a bardziej wytworną celebrytą Popatrz. W pewnym sensie influencerzy katapultują ten styl i wszyscy inni mogą z nim biegać.

Drugim wspólnym motywem jest uzgodnione dopasowanie do bardzo specyficznego typu sylwetki. Australijska marka With Jean ma wirusowa sukienka to pasuje do tego, co wiele osób na TikTok nazywa korpusy „średniej wielkości”. Większość przymierzanych filmów pokazuje, w jaki sposób marszczenie podkreśla talię i biodra bez marszczenia. (Prawdopodobnie rzucilibyśmy dziko wirusowe legginsy booty do tej kategorii, ponieważ to, co robią tyłkom, jest głównym tematem rozmów na ich temat na TikTok.) Na koniec, a być może najczęstszym jest to, że użytkownicy podkreślają zaskakująco przystępną cenę za jakość lub markę, np. Christopher John Rogers dla Target lub Wegańskie skórzane spodnie Melina firmy Aritzi.

@@szarpaka

W ciągu ostatniego roku, kiedy po prostu siedzieliśmy w domu, czując samotność, której niektórzy z nas nigdy nie doświadczyli, te powtarzalne rozmowy o modzie dały nam sposób na połączenie. Styl jest osobisty, ale może też polegać na znalezieniu podobieństwa. Marki zwróciły uwagę na tę pętlę sprzężenia zwrotnego i starają się to utrzymać. Dr Dawnn Karen wyjaśnia, że ​​wielu z nich zastanawia się, jak i dlaczego kupujemy rzeczy, aby lepiej dostosować ich marketing. Nie była w stanie zagłębić się w konkrety, ale wspomniała, że ​​dotarcie do źródła tej łączności to coś, z czego marki mogą korzystać przy wymyślaniu nowych produktów lub sprzedawaniu nam tych, które już posiadają robić. Załóżmy na przykład, że top zyskuje atrakcyjność wśród osób z większym biustem. Marka może zdać sobie sprawę, że ma potencjał u tych klientów i nadal dopasowywać się do nich w bardziej ukierunkowany sposób. TikTok, jak każde media społecznościowe, jest zasadniczo darmową grupą fokusową, która nigdy nie przestaje mówić, a świadome marki zwracają na to uwagę.

Jednak cały ten sukces na TikTok ma wadę. Ponieważ niektóre elementy zgromadziły tysiące filmów, popularność podróbek znaleźć na stronach takich jak Amazon czy Shein poszedł w ich ślady. W przypadku Kultowej Gai na Amazon jest sukienka, która jest prawie nie do odróżnienia od Serita, gdy nie możesz poczuć materiału, a często recenzowane przez użytkowników szukających bardziej przystępnych cenowo opcja. „Oczywiście, ponieważ rzeczy stają się wirusowe, to tylko kwestia czasu, zanim napotkamy mnóstwo duplikatów na sprzedaż na rynku. Doświadczamy tego od lat i stało się to szczególnie złe, kiedy wprowadziliśmy Seritę” – wyjaśnia Larian. Cykl wirusowy Tiktoka to nowe terytorium w świecie naiwniaków i szybszej mody, ponieważ nie jest to już zgadywanka dla Sheinów i Amazonek świata. Wiemy, co ludzie chcą kupować, wyłącznie na podstawie wyświetleń, a te marki mają możliwość wprowadzenia na rynek podobnych stylów w ciągu kilku dni. Nie tylko szkodzi to integralności twórców stylów, ale także tanich materiałów i robocizny wykorzystywane do tworzenia tych duplikatów przyczyniają się do cyklu nadużyć i nadmiernej konsumpcji, które szerzą się w moda. To nie jest hack, to praktyka, która wykorzystuje wszystkich zaangażowanych.

Choć modowy tok wydaje się już ogromny, można śmiało powiedzieć, że dopiero się zaczyna. Do końca 2021 r. firma analityczna App Annie przewiduje Przewiduje się, że platforma będzie miała 1 miliard aktywnych użytkowników, z których wielu prawdopodobnie weźmie udział w wirusowych trendach w odzieży, z którymi mieliśmy do czynienia przez ostatnie półtora roku. Dla marek i miłośników stylu wzrost jest okazją do zmiany tego, co i kto zyskuje popularność w branży modowej. Gdy zbliżamy się do pierwszego prawdziwego Miesiąc mody od czasu pandemii koronawirusa wiele luksusowych marek może próbować wykorzystać strategie, które okazały się skuteczne dla Cult Gaia i innych. Istnieje również szansa dla mniejszych projektantów, aby zostać zauważeni przez główny nurt w sposób, którego nie da się zrobić na ogromnym, drogim pokazie mody. Jeśli ten rok czegoś nas nauczył, to tego, że rzeczy mogą się zmienić, kiedy najmniej się tego spodziewasz – a w modzie TikTok może być katalizatorem.

Kliknij po więcej od Nowy Nowy, nasza cyfrowa okładka przedstawiająca wszystkie sposoby na to, by jesienią lepiej bawić się ubraniami.