Witamy w Szef urody, powtarzająca się seria, w której zwracamy uwagę na potężnych graczy, którzy napędzają świat piękna. Potraktuj to jako swoją szansę na ukradzenie ich sekretów wyprzedzania i rozwijanie się na rzeczywistych lekcjach, których nauczyli się w pracy.
Latem 2017 roku Arbuzowa maska do spania Glow Recipe stał się wirusową sensacją, gromadząc listę oczekujących ponad 5000 osób — i to było przed oficjalnym wprowadzeniem produktu na rynek. Chociaż maska do spania jest jednym z ich najpopularniejszych produktów, to nie koniec wpływów Glow Recipe. Dzięki niedrogiej, własnej linii produktów do pielęgnacji skóry i dobrze dobranej ofercie koreańskich marek kosmetycznych, Przepis na blask szybko stała się internetowym miejscem pielęgnacji skóry K-beauty w ciągu zaledwie kilku lat od uruchomienia witryny e-sprzedawcy w 2014 roku.
Witryna i jej linia produktów do pielęgnacji skóry o tej samej nazwie są dziełem współzałożycieli Christine Chang i Sarah Lee, które poznały się podczas pracy nad marketingiem i rozwojem produktów w L'Oreal Paris. Para połączyła miłość do koreańskich produktów do pielęgnacji skóry, takich jak maski w płachcie. Jak mówią, to historia.
Dziś produkty Glow Recipe znajdziecie również pod adresem Sephora, a począwszy od tego miesiąca Target, wraz z uruchomieniem Słodki Szef, siostrzanej marki, która jest jeszcze bardziej przyjazna dla budżetu dzięki wszystkim formułom opartym na superżywności, które kosztują 20 USD lub mniej.
Tutaj rozmawialiśmy z Changiem i Lee o tym, jak powstał Glow Recipe, kluczem do tworzenia wirusowych produktów kosmetycznych i dlaczego USA mają taką obsesję na punkcie K-beauty.
POWIĄZANE: 9-etapowa koreańska rutyna pielęgnacji skóry, która utrzyma zdrową skórę przez całą zimę
Opowiedz nam, jak powstał Glow Recipe.
Sarah Lee: Christine i ja pewnego dnia maskowaliśmy się razem w płachcie i zdaliśmy sobie sprawę, że oboje pracujemy nad projektami inspirowanymi koreańskimi technologiami kosmetycznymi. Jako globalni marketerzy i podróżując do Korei wiele razy w roku, zawsze byliśmy zdumieni niesamowitymi innowacje w koreańskiej urodzie, ale okazało się, że wielu koreańskim firmom brakowało doświadczenia, aby odnieść sukces na rynku krajowym światowy. I tutaj była biała przestrzeń: brak interesariusza, który miałby zdolność identyfikowania, sprzedawania i pielęgnowania koreańskiego produkty i marki, które mają potencjał, aby stać się kluczowymi graczami i sprawić, by były istotne i atrakcyjne dla amerykańskich konsumentów. Potrzebny był pośrednik tworzący wartość dodaną, tłumaczący nie tylko język, ale i kulturę, w tym marketing i opakowanie.
Krystyna Chang: Jako dyrektorzy ds. marketingu i rozwoju produktów w L’Oreal byliśmy jedynymi dwoma pracownikami w firmie, którzy mieli doświadczenie zarówno na rynku koreańskim, jak i amerykańskim. To dało nam wyjątkową perspektywę, aby pomóc wprowadzić innowacyjne, wysokiej jakości marki K-beauty do konsumentów na całym świecie. Wiedzieliśmy, że chcemy stworzyć platformę cyfrową, aby opowiedzieć historię K-beauty, a także pomóc największym sprzedawcom w wyszukiwaniu i wybieraniu najlepszych produktów z Korei.
Zaoferowano ci fundusze inwestycyjne na Shark Tank, ale ostatecznie ich nie przyjąłeś. Dlaczego ważne jest, aby odmawiać niektórym możliwościom jako młoda marka?
DW: Zaoferowano nam wiele różnych możliwości inwestycyjnych, za które jesteśmy wdzięczni. Jako rozwijająca się marka, bardzo ważne jest dla nas, aby każdy z naszych partnerów, niezależnie od tego, czy jest to sprzedawca detaliczny, marka czy influencer, naprawdę rozumiał nasze potrzeby i był zgodny z naszymi celami. Zawsze zadawaj ważne pytania potrzebne Twojej marce do odniesienia sukcesu.
POWIĄZANE: Wypróbowaliśmy arbuzową maskę na twarz z listą oczekujących na 5000 osób
Jak wybrać, które trendy K-beauty włączyć do swojej linii?
SL: Nieustannie podróżujemy do Korei i zawsze korzystamy z naszej sieci znawców piękna, takich jak nasi wizażyści i przyjaciele redaktorów urody w Korei, aby usłyszeć o najnowszych trendach. Jako pierwsi zgłosiliśmy tu w stanach szklaną skórę i metodę 7-skórek i używaliśmy te trendy, aby tworzyć specjalistyczne procedury dotyczące skóry, a także filmy edukacyjne w naszym serwisie społecznościowym kanały.
Jak myślisz, dlaczego w USA istnieje ciągłe zainteresowanie K-beauty?
DW: Wiemy, że koreańskie receptury i technologie wyprzedzają konkurencję. Kiedy byliśmy dyrektorami w L’Oreal w zakresie rozwoju produktów i marketingu, nieustannie patrzyliśmy na receptury koreańskie jako punkty odniesienia. Dlatego stworzyliśmy Glow Recipe — aby pomóc mniejszym, zrównoważonym, naturalnym markom K-beauty wejść na rynek amerykański.
Arbuzowa Maska do Spania wybuchła wiosną 2017 roku. Spodziewałeś się tak dużej reakcji na produkt?
SL: Byliśmy szczerze przytłoczeni wylewem miłości i całą reakcją naszych klientów. Wciąż nie możemy uwierzyć, że nasza Arbuzowa Maska do Spania zgromadziła na swojej liście oczekujących na 5000 osób. Nawet dzisiaj jesteśmy pokorni miłością, jaką otrzymała Arbuzowa Maska do Spania. Liczący 160 tys. to obecnie jeden z najbardziej lubianych produktów do pielęgnacji skóry sephora.com.
POWIĄZANE: Ten krem nawilżający wyprzedał się w cztery godziny – i jest wart szumu
Jaki jest sekretny sos do tworzenia kultowych produktów?
DW: Nasz przepis łączy składniki bohaterów z nieoczekiwanymi kombinacjami składników. Na przykład, pracowaliśmy bez końca z naszym laboratorium w Korei, aby stworzyć maskę do spania OG Watermelon Glow. Widzieliśmy składanie po złożeniu. Wiedzieliśmy, że chcemy stworzyć maskę na noc, która wykorzysta kojące i bogate w przeciwutleniacze korzyści arbuz, wypełniający kwas hialuronowy i resurfacing AHA, aby stworzyć formułę, której nigdy nie widzieliśmy na rynku przed.
Dlaczego uważasz, że to ważne/czas, aby stworzyć odgałęzioną markę Glow Recipe Sweet Chef, która właśnie wystartowała?
SL: Wierzymy, że K-piękno i skuteczne produkty do pielęgnacji skóry powinny być używane przez wszystkich, nie tylko przez doświadczonych w pielęgnacji skóry. Misją Sweet Chef jest wprowadzenie podstawowych artykułów kosmetycznych K-beauty do każdego domu, dlatego nawiązaliśmy współpracę z firmą Target w celu wprowadzenia na rynek, planując ekspansję do większej liczby sprzedawców w 2019 roku.
DW: Serum i maseczki w płachcie są podstawą w każdym koreańskim domu, więc naturalne było, że wprowadziliśmy na rynek kolekcję bohaterskie składniki Imbir + Witamina C, Burak + Witamina A, Jarmuż + Witamina B w serum i masce w płachcie formuła.
WIDEO: Beauty School: Jak prawidłowo zakryć pryszcz
Jak myślisz, jakich składników/trendów K-beauty brakuje w USA lub które będą kolejną wielką rzeczą?
SL: Podczas mojej ostatniej podróży do Korei wszędzie widziałem PHA! Wiedziałem, że będzie to najnowszy modny składnik, który z pewnością wykorzystamy w naszym nowym wydaniu. Większość miłośników piękna wie o AHA i ich zaletach, ale my lubimy myśleć o PHA jako o AHA drugiej generacji. PHA są większe i delikatniejsze, więc wnikają w skórę dłużej, ale są tak samo skuteczne jak kwasy AHA. Potrafią jednocześnie złuszczać, regenerować i nawilżać skórę czas. Zdecydowaliśmy się przedstawić PHA w maska do spania bo nocne zabiegi są skutecznym sposobem na pielęgnację skóry i uznaliśmy, że to najlepszy sposób na wprowadzenie naszym klientom delikatnej, ale skutecznej maski złuszczającej.
DW: Zdecydowanie uważamy, że formuły o wysokim stężeniu pojedynczych składników będą w tym roku większe. Zawsze pasjonowaliśmy się tą koncepcją, dlatego tak wiele produktów Glow Recipe Skincare ma na celu wykorzystanie mocy spożywczej starannie wybranych owoców. Nasz nowy Maska do spania z awokado to 74 procent czterech form awokado, wykorzystujących miąższ awokado, ekstrakt, olej i masło oraz naszą ulubioną Różowy sok z arbuza to 90 procent arbuza! Już obserwujemy ten trend, ponieważ w tym roku pojawiły się produkty zawierające wysokie stężenia grzybów i innych superżywności.