Witamy w Szef urody, powtarzająca się seria, w której zwracamy uwagę na potężnych graczy, którzy napędzają świat piękna. Potraktuj to jako swoją szansę na ukradzenie ich sekretów wyprzedzania i rozwijanie się na rzeczywistych lekcjach, których nauczyli się w pracy.

Podczas gdy „inkluzywność” i „różnorodność” to obecnie dwa najbardziej modne słowa w branży kosmetycznej, potrzeba więcej niż zrzucenia 40 odcieni podkładu, aby marka naprawdę uosabiała te terminy. A w przypadku produktów i zabiegów pielęgnacyjnych, potrzeby i obawy osób bogatych w melaninę są nadal powszechnie ignorowane. Rachel Roff doświadczyła tego z pierwszej ręki, pracując jako estetyk w Charlotte w Karolinie Północnej. Poszła więc pracować nad rozwiązaniem.

Roff kształciła się w zakresie potrzeb skóry bogatej w melaninę i otworzyła Miejskie rozwiązania dla skórymedspa, specjalizująca się w bezpiecznych, skutecznych zabiegach na ciemne odcienie skóry. Dzięki poczcie pantoflowej jej firma nabrała rozpędu z ludźmi, którzy nawet podróżowali z zagranicy, aby umawiać się na spotkania. Zamiast starać się zachować integralność zabiegów, które oferowała w otwartych wielu lokalizacjach spa, skupiła się na tworzeniu kliniczna linia produktów do pielęgnacji skóry skoncentrowana na jednym z największych problemów, z jakimi borykają się osoby o ciemnej karnacji: przebarwienia. I tak

Skóra miejska RX urodził się.

Podczas gdy klienci Roffa pokochali tę linię, sprawy naprawdę nabrały tempa, gdy spotkała Fantasię w klubie. Ta dwójka odniosła sukces, a piosenkarka stała się wielką orędowniczką marki po wizycie w Urban Skin Solutions. Dzięki wpisowi na jej Instagramie, Urban Skin RX stała się znaną na Insta marką do pielęgnacji skóry.

Dziś produkty Urban Skin RX są dostępne u dużych sprzedawców detalicznych Ulta, Cel, oraz CVS, wraz ze stroną internetową marki i oczywiście w medspa, gdzie wszystko się zaczęło. Tutaj spotkaliśmy się z Roff, aby dowiedzieć się, jak stała się ekspertem od skóry bogatej w melaninę, największym błąd popełniany przez ludzi w leczeniu przebarwień, jak Urban Skin RX stał się ulubioną marką celebrytów, i więcej.

Jak zacząłeś Urban Skin RX?

Dorastając, miałem wiele problemów skórnych, w tym trądzik i przedrakowy pieprzyk z boku twarzy. Zacząłem chodzić do estetyków, dermatologów, a nawet chirurgów plastycznych z powodu lokalizacji pieprzyka z boku ust. Radzenie sobie z problemami ze skórą i nękanie o mój wygląd w szkole sprawiło, że zdałem sobie sprawę, że chcę być estetykiem i posiadam medyczne spa, abym mógł mieć narzędzia do poprawy własnej niepewności i pomóc innym przejść przez podobne bitwy.

Skończyło się na tym, że poszedłem do college'u i szkoły estetycznej w Północnej Karolinie. Kupili peelingi chemiczne i jeden laser do wykonywania zabiegów i przypadkiem był to jeden z niewielu laserów na rynku, który jest bezpieczny dla ciemniejszych odcieni skóry. Kiedy zostałem przeszkolony w tym zakresie, zacząłem go używać u niektórych moich przyjaciół o skórze bogatej w melaninę. Ponieważ centrum nie miało budżetu marketingowego, zrobiłem ulotki przedstawiające zdjęcie przed i po depilacji laserowej I wystąpił na wrośniętych włosach na szyi czarnego przyjaciela i zabrał je do salonów fryzjerskich wokół Charlotte, aby uzyskać więcej klientela. Potem naprawdę skupiłem się na kształceniu się w zakresie potrzeb różnych odcieni skóry. Miałem wielu członków rodziny i przyjaciół, którzy mieli ciemniejszą skórę i nadal widziałem, że istnieje całkowity brak edukacji na temat potrzeb tych odcieni skóry oraz zapewnienie bezpiecznych i skutecznych zabiegów dla im.

W końcu otworzyłem własną medspa, Urban Skin Solutions. Przekaz szeptany i otrzymywałem wielu klientów spoza miasta. Zamiast próbować otwierać placówki medspa na całym świecie, postanowiłem wykorzystać całą swoją wiedzę w formułowaniu produktów do pielęgnacji skóry. Urban Skin RX koncentruje się na przebarwieniach, problemie numer jeden, który widzę w ciemniejszych odcieniach skóry.

POWIĄZANE: 10 najlepszych metod leczenia blizn potrądzikowych, które Tak właściwie Praca

Jaki jest największy błąd, który widzisz u osób leczących przebarwienia?

Myślę, że ludzie zapominają spróbować rozwiązać przyczynę przebarwień, ponieważ desperacko potrzebują szybkiego rozwiązania. Nie zdają sobie sprawy, że dopóki nie włożą więcej wysiłku w to, co powoduje nierówny koloryt skóry, nie rozwiążesz problemu na dłuższą metę. Na przykład, jeśli masz trądzik, nałożenie kremu rozjaśniającego na skórę nie powstrzyma cię przed wybuchem. Jeśli nie stosujesz rutynowej pielęgnacji skóry skoncentrowanej na trądziku lub nie badasz opcji leczenia na receptę, po prostu pracujesz wstecz.

Jakie masz podejście do tworzenia produktów?

Posiadam ponad 40 produktów i większość z nich zawiera składniki nastawione na leczenie przebarwień. Wiemy, że nasz konsument ma tendencję do posiadania skóry bogatej w melaninę, więc nawet jeśli zmaga się z trądzikiem, suchością lub starzeniem, istnieje wysokie ryzyko nierównego kolorytu skóry. Dlatego zawsze myślimy o przebarwieniach jako marce i nawet jeśli tworzymy produkt, który działa przeciwstarzeniowo lub nawilżająco, dodajemy do nich składniki rozjaśniające skórę, dzięki czemu pozwalają zachować dodatkową odległość, aby utrzymać Twoją skórę, nawet podczas adresowania innych zagadnienia.

Wszystkie rekomendacje celebrytów Urban Skin RX w mediach społecznościowych pomogły marce się rozwijać. Jak zdobyłeś tych wszystkich sławnych fanów?

Jestem anomalią. Niewielu przedsiębiorców ma medispa, w którym celebryci odwiedzają i publikują za darmo. Tak, w dzisiejszym świecie influencer marketingu mamy budżet dla mikro i makro influencerów, z których niektórzy są opłacani za posty, ale byłem tak pobłogosławiony, że szukają mnie gwiazdy, ponieważ ich rówieśnicy rozmawiali o linii produktów do pielęgnacji skóry i spa. Zbudowałam też silne relacje z fryzjerami i wizażystami celebrytów, docierając do nich i dostarczając im produkt. Ważne jest, aby dostosować się do nich, ponieważ są to ludzie, którym celebrytki ufają w rekomendacjach produktów.

Kilka pierwszych postów Teyany Taylor było całkowicie darmowych. Słyszała o spa, więc przyszła, kiedy była w Charlotte i pokochała Even Tone Bar. Po pierwszym poście Teyany sprzedaliśmy 80 000 dolarów w 24 godziny. Więc oczywiście musiałem zawrzeć z nią kontrakt.

WIDEO: Beauty Now: Face Gym

Z jakich produktów z Twojej linii jesteś najbardziej dumny?

ten Kostka do mycia skóry mieszanej ponieważ przypomina mi moją własną historię. Wiele osób nie myślało, że dotrę tam, gdzie jestem dzisiaj, ale byłem nieugięty, ponieważ wiedziałem, że to, co mam, było czymś wyjątkowym. Był to jeden z pierwszych produktów, jakie kiedykolwiek opracowałem, a jego pierwotna nazwa brzmiała Dry Skin Bar. Chociaż niektórzy z naszych klientów mają suchą skórę, nigdy nie była ona tak popularna jak W kostce oczyszczającej wyrównujący ton oraz Czysty pasek do oczyszczania skóry. Kiedy dostałem możliwość wejścia marki do Target, pomyślałem, że powinniśmy zmienić nazwę, aby zobaczyć, czy będzie lepiej. Tak więc stał się Anti-Aging Cleansing Bar, ponieważ jest to ogromna kategoria dla sprzedawców detalicznych, nawet jeśli nie jest to główny problem mojego klienta. Na koniec ponownie zmieniliśmy nazwę na Combination Skin Cleansing Bar, a jego sprzedaż podwoiła się. Ludzie mają na tym punkcie obsesję i zachwycają się tym w mediach społecznościowych. To jeden z moich osobistych faworytów, więc był wisienką na torcie, gdy niedawno zdobył nagrodę branżową.

Od trzech lat pracuję również nad filtrem przeciwsłonecznym, który w końcu wyjdzie na wiosnę. Jest to w 100 procentach mineralny blok przeciwsłoneczny, który działa całkowicie czysto na ciemnej, ciemnej karnacji. Czuję, że nie jestem naprawdę ekspertem od melaniny, dopóki nie wydam jedynej czystej formuły mineralnej, która jest przezroczysta dla wszystkich odcieni skóry. Zajęło to tyle czasu i pieniędzy, ale osiągnęliśmy to.