Założycielka Reina Rebelde o odejściu od prawa, by włamać się w piękno i pandemiczny zwrot, który uratował jej markę

Kiedy Regina Merson odeszła z pracy w prestiżowej kancelarii w 2016 roku, aby założyć makijaż Reina Rebelde firma skierowana do latynoskich kobiet znanych z żywych kolorów i opakowań inspirowanych Mersona Dziedzictwo meksykańskie, nie miała pojęcia, że ​​zaledwie cztery lata później będzie nawigować swoją firmą przez globalną pandemię – i wyjdzie nie tylko nietknięta, ale z najlepszym rokiem w historii marki. „Naszą osią było to, że uczyniliśmy makijaż drugorzędnym, a wsparcie społeczności głównym”, mówi Merson, którego produkty są sprzedawane bezpośrednio za pośrednictwem strony internetowej Reina Rebelde i za pośrednictwem sprzedawców detalicznych, takich jak Walmart.

Tutaj opowiada o tym, co zainspirowało ją do założenia Reina Rebelde (co po hiszpańsku oznacza „królową rebeliantów”), jak pokazuje się w swojej społeczności i co Nowe Produkty są na horyzoncie.

Jestem bardzo meksykański w tym sensie, że jestem kimś w rodzaju współpracownika. Nigdy nie chodzi o mnie, to nigdy nie miało mnie uczynić sławnym, nigdy nie gloryfikować mojego życia. Po to, by inne kobiety mogły powiedzieć, ja w tym widzę siebie. I chcę wspierać inne właścicielki firm i inne kobiety, które robią niesamowite rzeczy. W zeszłym roku nawiązaliśmy krótką współpracę z dużym sprzedawcą — mogłem pójść do tak wielu różnych projektantów do naszego pokazu, ale zamiast tego poszedłem do duetu męża i żony Latynosów i dałem im możliwość.

POWIĄZANE: Jestem pisarzem zakupów latynoskich — oto, co jest w moim koszyku w tym miesiącu dziedzictwa latynoskiego

Wystartowaliśmy jesienią 2016 roku i był to bardzo kontrowersyjny czas dla społeczności. Nie było wiele pozytywnych rozmów na temat tego, co to znaczy być Meksykaninem w tym kraju. Mam ogromną dumę z mojego dziedzictwa i ogromną dumę z bycia imigrantem, urodzonym w Meksyku. Staram się wnosić tę dumę do wszystkiego, co robię w biznesie.

Po ukończeniu studiów prawniczych pracowałem w świecie restrukturyzacji i bankructwa podczas kryzysu '08, a mój rytuał piękna był częścią mojego twórczego doświadczenia na ten dzień. Zwłaszcza w branży, w której nosiłam tylko granat, szarość, czerń, eksperymentowanie z kolorami [makijażu] było jak [wybieranie] tego, którą stronę siebie chcę pokazać tego dnia.

W świecie korporacji jest ciężko — ludzie nie potrafią pogodzić poczucia bycia intelektualistą lub przebywania w bardzo korporacyjnej przestrzeni z obsesją na punkcie piękna. Ale kupowałam pudła i pudełeczka do makijażu i zaczęłam sobie zdawać sprawę z tego wzoru. Musiałam wyjść i pozyskać tak wiele różnych rodzajów makijażu od różnych marek. Dowiedziałam się, że my — Latynoski i ogólnie kobiety kolorowe — jesteśmy największymi konsumentami kosmetyków kolorowych w kraju. Czułem, że nikt tak naprawdę nie służył nam właściwie. Nie reklamowali się nam w autentyczny sposób. Więc to była geneza pomysłu: Co się stanie, jeśli wezmę to wszystko i stworzę linię urody z wyższej półki z symbolami, które przypominają ci, że pochodzisz z linii kobiet, które są gwałtowne?

POWIĄZANE: Jak 24-letnia Latynoska stworzyła najpopularniejszą bieliznę na Instagramie

Czułem się też bardzo sfrustrowany tym, jak zawsze nas zarzucano, że jesteśmy tani, jesteśmy tandetni, nie mamy wpływu na własne życie. Byłem tym bardzo sfrustrowany. Nawet na moim poziomie wykształcenia i kariery, który miałem, byłam wielokrotnie poniżana. Czułem też, że jestem na tyle młody, że jestem gotów zaryzykować, [ale gdybym tego nie robił], to może okazja nie nadarzyłaby się ponownie.

Gdy tylko wybuchła pandemia, pomyślałem, że dokładnie wiem, co się tutaj dzieje. Kiedy ludzie zaczną chorować, dotknie nas to w nieproporcjonalny sposób. Naszym punktem zwrotnym było to, że to nie czas na sprzedaż makijażu. To czas na zmobilizowanie wojsk i wsparcie społeczności. W pewnym sensie naszą osią było uczynienie makijażu drugorzędnym, a wsparcie społeczności głównym. Posiadanie małej marki jest naprawdę trudne, ale jedną z rzeczy, które uważam za tak wspaniałe, jest to, że można się bardzo szybko zmienić. Zmieniliśmy się w jakieś dwa dni.

Moja myśl nie była całkowicie altruistyczna — naszym najcenniejszym atutem, jaki mamy i zawsze mieliśmy, jest nasza społeczność. Oznaczało to codzienną próbę czytania pokoju. Czy ludzie są w zabawnym nastroju? Czy są w naprawdę przygnębionym nastroju? Jeśli ludzie kupują świetne szminki, a jeśli nie, to nie. Ale myślę, że najlepszy rok w historii wziął się z tego, że wiele osób siedziało w domu znudzonych robieniem tutoriali makijażu. [Latynoski] malują się nie po to, żeby wyjść, ale żeby być w domu, gdzie nikt nas nie zobaczy. Jest w nas osadzony kulturowo. Zamierzaliśmy to zrobić w trosce o siebie, tak jak inni ludzie pieką chleb. To pozwoliło nam kontynuować ten pociąg.

Myślę, że w tym roku jest ogromny kac z tego wszystkiego. Myślę, że ludzie przyzwyczajają się do och, to nie jest tylko oderwanie się od codzienności, to jest właściwie nasza nowa rzeczywistość i jest ciężko. To inne uczucie. Jest wypalenie i marność. Zdecydowanie tak jest również w naszej społeczności.

Nasza czerwona szminka. To czerwień, która świetnie wygląda na każdym odcieniu skóry i ma w sobie tę energetyczną jakość. To w pewnym sensie stało się moim szminkowym ekwiwalentem kawy. Nasza paleta cieni do powiek w kolorze Azteca, ze złotem i brązem. Łatwo się zakłada i pięknie się prezentuje. Mamy dwa nowe błyszczyki, które wprowadziliśmy w tym roku, oba z rodziny nude, co było bardzo celowe. To łatwe, ale nie wielkie zobowiązanie. Po założeniu całej maski moja twarz i usta stały się bardziej suche, więc uwielbiam wszystkie nawilżające aspekty naszych formuł. Uratowali mi życie.

POWIĄZANE: Treslúce Becky G świętuje swoje meksykańskie dziedzictwo i latynoską różnorodność

Pracujemy nad kredkami do ust. Przez długi czas myśleliśmy, czy naprawdę potrzebujemy kredki do ust? Nasz kolor ust jest trwały — został opracowany tak, że tak naprawdę nie potrzebuje kredki do ust. Ale wiele osób używało dwóch szminek, aby stworzyć ten ombre look na ustach, który wciąż jest bardzo popularny. Odkrywamy również, że ludzie chcą konturówki do ust, która pełniłaby wiele różnych ról. Ludzie niszczą to, co jest w ich próżności makijażu.

Nie wiem Przed pandemią istniał model wzrostu, za którym również goniliśmy. Aby zdefiniować sukces, chodziło o ostateczne wyjście z wielkiego konglomeratu, ekspansję z wykładniczym, zawrotnym tempem. Myślę, że wraz z pandemią coś się zmieniło, ale nie sądzę, żeby zmieniło się to wszędzie.

Z perspektywy makijażu chodzi oczywiście o to, by rosnąć, ale we właściwy sposób. Staramy się dotrzeć do klientów, którzy są z nami faktycznie zaangażowani, oraz klientów, którzy nadal będą z nami angażować.