Krótko mówiąc, to dlatego, że są wolne. I nie, to nie jest oszustwo; my powtarzamy, to nie jest oszustwo. Ale cofnijmy się trochę. Kiedy żona i mąż duet Ellie i Quang Dinh założyli swoją nowo wprowadzoną markę Kolektyw dla dziewczyn na początku tego roku chcieli osiągnąć trzy główne punkty: 1) stworzyć szykowną linię athleisure o minimalistycznym designie bez uszczerbku dla wydajności, 2) być przyjaznym dla środowiska i oferować pełną przejrzystość na każdym etapie procesu produkcji odzieży oraz 3) dostarczać luksusowy produkt, któremu ludzie mogą zaufać.
Jak osiągnęli to wszystko: zrekrutowali projektantów, jednego z Acne Studios (aby osiągnąć szykowną, fajną estetykę dziewczyny), a drugiego z Lululemon (do wykonania). Znaleźli fabrykę na Tajwanie zajmującą się przetwarzaniem plastikowych butelek na wodę w przetworzony poliester (rozbijają je, topią i przeciągają na włókna). Znaleźli zakład sprawiedliwego handlu w Wietnamie, który mógł zabrać poliester z recyklingu i wpleść go w odzież.
„To była nasza tkanina jednorożca” – mówi nam Ellie. „Miałem wiele wcześniejszych wyobrażeń na temat tego, jak będzie wyglądać materiał z recyklingu, a moim największym zmartwieniem było to, że nie będzie on wysokiej jakości, ale po prostu byliśmy na podłodze – to było niesamowite. To prawdopodobnie najdelikatniejsza, najbardziej luksusowa tkanina, z jaką szczerze się spotkałem”.
POWIĄZANE: 8 czarnych legginsów, które sprawią, że zerwiesz ze spodniami
I, jak mówi, na rynku nie ma nic podobnego. Jest miękki, ale odporny. Jest gruby, ale nie niewygodny. To, jak twierdzi, idealna para legginsów uciskowych, które sprawdzają się we wszystkim, od wylegiwania się po bieganie w maratonie, na szczycie polepszenia środowiska (każda para składa się z około 25 butelek po wodzie). Jak więc te legginsy niemal z dnia na dzień stały się wirusowe? (Obecnie są zamówione do stycznia.)
„Mój mąż wpadł na ten pomysł” – mówi Ellie o ich planie marketingowym rozdawać legginsy i niech konsumenci zapłacą za Koszt wysyłki 20 USD. „To trochę przerażające, aby kupić parę legginsów za 100 USD od marki, o której nigdy nie słyszałeś. Chcieliśmy, aby ludzie nam ufali, a dając im produkt, wiedzieliśmy, że nam zaufają — tak bardzo wierzyliśmy w to, co robimy”.
Wystartowali w kwietniu na początku tego roku, szerząc wieść o ich nieco niekonwencjonalna kampania z darmowymi legginsami zbyt dobra, aby mogła być prawdziwa przez Facebooka. I tak po prostu, pierwszego dnia sprzedali 10 000 par i otrzymali około 800 e-maili od konsumentów domagających się informacji, czy to oszustwo.
„To było takie szalone” – wspomina. „Po prostu wariowaliśmy, a potem funkcja udostępniania na Facebooku uległa awarii, co pomogło nam złapać oddech na chwilę”.
POWIĄZANE: Ekologiczne Moda Marki, które ratują planetę
Promocja zakończy się w styczniu 2017 r., a marka ponownie wystartuje z pełną gamą przedmiotów Girlfriend Collective na wiosnę (zaczęli już dokuczać stanik sportowy a Ellie obiecuje również wiele kolorów). Ale musieliśmy wiedzieć: czy tracą pieniądze na tej kampanii? „Ujmijmy to w ten sposób: nie jesteśmy zrobienie pieniądze z tego. Pozyskanie nowego klienta kosztuje” – wyjaśnia. „Więc po prostu wzięliśmy budżet na tradycyjną reklamę i przekazaliśmy go inaczej. To jest w zasadzie nasza reklama”.
Do tej pory poddali recyklingowi ponad 1,5 miliona butelek po wodzie — i pamiętaj, że tak naprawdę dopiero zaczynają.
„Uderzamy w wiele różnych grup demograficznych – jest dziewczyna, która po prostu chce umowy i są dziewczyny, które są etycznymi, rozważnymi kupującymi, a następnie dziewczyną, która rozumie naszą estetykę”, mówi Ellie o ich celu publiczność. „Zdecydowanie jesteśmy marką dla milenialsów, ale mamy też babcie w naszych legginsach – to naprawdę jest dla każdego i to takie ekscytujące”.
Masz jeszcze miesiąc! Odbierz darmową parę legginsów Girlfriend Collective (koszt 20 USD za wysyłkę; tutaj możesz przeczytać, jak dotarli do tego punktu cenowego) rejestrując się na dziewczyna.com.