Sekretna firma za KKW Beauty and Kylie Cosmetics

Jeśli oglądałeś „Keping Up With the Kardashians” (a kto nie?), prawdopodobnie byłeś świadkiem, jak siostry Kylie i Kim stykały się z większymi zespołami za ich uber-popularnymi piękno marki, Kosmetyki Kylie oraz KKW Beauty. Na ekranie spotkania są oczywiście ucinane - szybkie migawki i kilka linijek wymienianych bez większego kontekstu, aby uwydatnić innych graczy ozdabiających kamerę. Ich premiery produktów i wyskakujące okienka pojawiają się i znikają z prędkością wypaczania, ale to, czego potrzeba, aby wprowadzić te pomysły w życie, i ludzie w to zaangażowani, pozostają niezauważone.

Właśnie tak chce Seed Beauty, firma stojąca za markami Kylie i Kim. Założony przez rodzeństwo Laurę i Johna Nelsona w 2014 roku inkubator marek kosmetycznych jest odpowiedzialny za większość sukcesu tych marek. Seed zadebiutował z kolorpop, tętniąca życiem firma kosmetyczna, której sukces opiera się na strategicznym partnerstwie z influencerami. Jako jedna z pierwszych marek, która trąbiła o płynnych szminkach, które stałyby się podstawą Kylie Cosmetics, Colourpop współpracowała z vlogerkami kosmetycznymi, takimi jak Kathleen Lights i Jenn Jestem. Ma teraz 5,9 miliona obserwujących na Instagramie, przewracając bazy fanów dawnych gigantów piękna, takich jak Estee Lauder (2,6 miliona obserwujących) i Revlon (1,6 miliona Obserwujący). Współpraca z Kardashian-Jenners przeniosła ten model na wyższy poziom.

„W sercu Seed Beauty jest laboratorium marki dla przedsiębiorczości” – wyjaśnia Jodi Katz, ekspertka branży kosmetycznej oraz założycielka i dyrektor kreatywna Base Beauty Creative Agency. „Całym powodem istnienia jest nieprzestrzeganie żadnych zasad branżowych”.

Współzałożyciele rodzeństwa Seed zainspirowali się do rozpoczęcia działalności po tym, jak doskonalili swoje rzemiosło podczas prowadzenia Spatz Laboratories, firmy zaopatrującej przemysł kosmetyczny należącej do ich ojca. Jednak model swojego ojca nadał wyraźnie milenijny zwrot: gdy bańka kosmetyczna rosła w Internecie, napędzana wzrostem popularności YouTube opartego na trendach i samouczki na Instagramie, Nelsonowie dostrzegli okazję do produkcji produktów inspirowanych tym, co obecnie robi falę w mediach społecznościowych. Jeśli się uwzględni ponad 55 procent ludzi twierdzi, że media społecznościowe są siłą napędową ich decyzji zakupowych, czas był odpowiedni.

Prawdziwym kluczem do sukcesu Seeda – i powodem, dla którego Kardashianie się do nich zabiegali – była szybkość. „Nadarzyła się okazja, aby upiększyć ten szybko modny model” – mówi Laura Nelson, prezes i współzałożycielka Seed Beauty. Podczas gdy wiele marek szuka teraz inspiracji w mediach społecznościowych, Seed robił to w znacznie szybszym tempie niż branża była przyzwyczajona, lepiej przystosowanym dla pokolenia natywnych cyfrowo.

POWIĄZANE: Kylie Jenner i Travis Scott o „Klątwie Kardashian” nękającej chłopaków rodziny

Dziś firma chwali się, że od pomysłu do kreacji jest w stanie przeprowadzić produkt w ciągu zaledwie pięciu dni – w tempie, z jakim inne firmy, takie jak E.l.f. Beauty i Winky Lux próbują teraz odtworzyć. Biorąc pod uwagę, że opracowanie i wprowadzenie na rynek nowych produktów tradycyjnym firmom kosmetycznym, takim jak Estee Lauder i L’Oreal, często zajmuje do dwóch lat, ta oś czasu jest nie lada wyczynem.

Dzięki temu Seed ma całkowitą kontrolę nad procesem produkcyjnym, pracując nad wszystkim, od rozwoju produktu po marketing, a wszystko to pod jednym dachem na kampusie o powierzchni 200 000 stóp kwadratowych w Oxnard w Kalifornii. Wszystkie jej sześć marek – oprócz wspomnianych trzech, istnieje kilka cichych marek w rozwój — są również cyfrowe, dzięki czemu każdy może szybko opracowywać nowe produkty i wprowadzać je natychmiast.

„Ta elastyczność pozwala nam zachować znaczenie kulturowe i być w czołówce nowych trendów” – mówi Nelson.

Podobnie jak niekończące się społeczne słuchanie, siła napędowa Colourpop, Kylie Cosmetics i KKW Beauty. Pracownicy Seed korzystają z różnych platform, aby dokładnie śledzić wszystko, co wysadza przestrzeń kosmetyczną w Internecie, niezależnie od tego, czy jest to rodzaju korektora lub nowego smokey eye i stale rozmawiają z konsumentami marek w celu konstruktywnego sprzężenie zwrotne.

„Korzystamy z naszych platform i narzędzi społecznościowych, aby pytać konsumentów, czego chcą, [zamiast] im mówić”, wyjaśnia Nelson, który zauważa, że ​​dziś najważniejszymi cechami marki kosmetycznej są „pokrewność, autentyczność, oryginalność i jakość."

Nazywanie Kardashianów relatywnymi może być naciągane. Ilu z nas lata prywatnymi odrzutowcami i szaleje? Moda Tydzień, nie wspominając o małżeństwie z Kanye Westem? Ale ich urok i intymna relacja, którą ich fani dzielą z rodziną Calabasas, nie można odmówić. Produkty Kylie Cosmetics i KKW Beauty rutynowo się wyprzedają, a dziesiątki tysięcy ludzi ustawiają się w kolejce do swoich pop-up shopów, wymagając wystarczającego bezpieczeństwa, aby utrzymać oszalałe od makijażu tłumy w spokoju. Wiele ich produktów – od zestawów konturowych Kima po zestawy do ust Kylie – jest często odsprzedawanych na stronach takich jak eBay za setki dolarów.

POWIĄZANE: Bardzo specyficzny protokół postu przerywanego Rosie Huntington-Whiteley

Nic więc dziwnego, że Forbes po prostu ogłoszony że Jenner jest na dobrej drodze do zostania najmłodszym miliarderem w historii, który „samodzielnie się dorobił”, donosi, że zbudowała na niej fortunę o wartości 800 milionów dolarów makijaż imperium w zaledwie trzy lata.

Nelson ze swojej strony odmówiła mówienia konkretnie o którejkolwiek z marek celebrytów, zauważając tylko, że relacje Seed nigdy nie były celowo poufne. Cichy może być lepszym deskryptorem.

Mimo to mówi się, że kobiety Kardashian-Jenner są dość zaangażowane w ten proces, napędzając początkową wizję produktu od samego początku i sprawdzanie z zespołami ds. rozwoju produktu raz do dwóch razy w tygodniu, aby zrobić wszystko, co konieczne poprawki.

Nelson nie zawsze był tak zamknięty, mówiący Shopify w zeszłym roku to Jenner po raz pierwszy zwróciła się do niej o założenie marki w 2014 roku.

POWIĄZANE: Próbowałem wszystkiego, aby przestać obgryzać paznokcie — oto, co w końcu zadziałało

„Kylie doszła do tego w taki sam sposób, w jaki dowiedziałem się, że chodzi o wiele innych rzeczy, czyli o znalezienie najbardziej bezpośredniej ścieżki. To jeden z powodów, dla których bardzo dobrze ze sobą współpracujemy” – powiedział wtedy Nelson. „Nasze możliwości w biznesie pasowały do ​​jej wizji i zasięgu — to magia, która pozwoliła Kylie Cosmetics skalować się tak, jak była w stanie skalować się w ciągu zaledwie 12 miesięcy”.

Rola Seed w uruchomieniu KKW Beauty w zeszłym roku pozostała jeszcze cichsza, co wielu konkurentów Nelsona w branży powiedzmy, to po prostu sprytny biznes – próba zachowania „sekretnego sosu” nieodłącznie związanego z sukcesem obu firm, cóż, sekret. Witryna Seed Beauty zawiera niewiele informacji i nie ma na niej obecności w mediach społecznościowych, co może wydawać się ironiczne dla firmy trąbiącej przede wszystkim cyfrowo.

„Nie dziwi mnie, że założyciele Seed nie zwracają na siebie uwagi. Rozumieją siłę marki w łączeniu się z nadziejami, marzeniami i fantazjami konsumenta i wiedzą, że nie są marką” – mówi Katz. „Pomyśl o zawirowaniu podekscytowania wokół wprowadzenia produktu Kardashian – [nie] chciałbyś, aby własna amplifikacja Seed przeszkadzała tej niesamowicie zmysłowej energii w mediach społecznościowych”.