Wraz z premierą nowego Reeda Krakoffa Kolekcja Reed dla Kohl's w tym tygodniu detalista przedstawia projektanta swoim klientom jako „człowieka stojącego za milionem toreb”.
Źródło: Matteo Prandoni/BFA/REX/Shutterstock
Wydaje się, że to dużo worków. Oczywiście, Krakoff jest równie dobrze znany publiczności modowej ze swojego kreatywnego kierowania Coachem od ponad dekady, aż do 2013 roku, jak z charakterystycznego Reeda. Kolekcja Krakoffa, którą projektował przez pięć lat, kolekcja tak wysoko w skali dóbr luksusowych, że czasami ceny mogą przyprawić o zachwyt tlen.
POWIĄZANE: Luksusowy projektant Reed Krakoff ma nową linię, która pojawi się w Kohl's
Jeśli chodzi o projektantów, jest jednym z nielicznych, którym udało się jednocześnie, mimo że trwało to zaledwie kilka lat, okrążyć zarówno rynek osiągalny, jak i aspiracyjny. Jego najnowsze przedsięwzięcie w Kohl’s – które nawiasem mówiąc wygląda świetnie – to zupełnie inne podejście, z nowymi wersjami jego charakterystycznych torebek w cenie od 59 do 129 dolarów. Są też gotowe do noszenia i mini wersje jego toreb, które możesz kupić, aby ozdobić te pełnowymiarowe.
Najmniejszy rozmiar jego RK40, wprowadzony w 2015 roku pod marką Reed Krakoff, kosztował 1290 USD. W Kohl’s RK40 pod marką Reed kosztuje $129 (i to przed zastosowaniem jakichkolwiek rabatów lub kuponów). Jest więc z pewnością zrozumiałe, że będzie dużo szumu i podekscytowania, gdy dołączy do Kohla listę projektantów, a jak zauważył projektant w naszym wstępnym pytaniu i odpowiedzi, jest również wiele powodów, dla których jest podekscytowany.
POWIĄZANE: Szkice projektanta zagubionego w Holokauście ożywają na nowej wystawie
Dlaczego zdecydowałeś się odtworzyć swoje luksusowe projekty dla Kohl’s, zamiast czynić większe rozróżnienie, jak robili to w przeszłości wysokiej klasy projektanci, którzy parali się masową sprzedażą detaliczną?
Inspiracja naprawdę wyszła z luksusowej kolekcji. Niektóre sylwetki są rozpoznawalne, ponieważ pomyślałem, że ważne jest, aby mieć poczucie kontynuacji, z której powstała marka. Ludzie uznają niektóre z tych toreb za kultowe, a teraz będą mogli je kupić z innym podejściem w bardziej przystępnej cenie.
Niezależnie od tego, czy ludzie kupują bardziej przystępne czy droższe rzeczy, o ile nie oferujesz obu jednocześnie, ma to sens. Może część osób, które kupowała z droższej kolekcji, przyjdą do Kohla i je kupią. Jest niedrogi, a co ważniejsze torby świetnie wyglądają i są funkcjonalne. Nie możesz mieć obsesji na punkcie ceny.
Czy możemy się spodziewać, że sam zastaniemy Cię tam na zakupy?
Zamierzam odwiedzić kilka sklepów, ponieważ jestem ciekawa reakcji klientów, a także tego, jak produkt wygląda w sklepie. Chcę poznać klienta i środowisko, gdy pracuję nad kolejną dostawą.
POWIĄZANE: Jennifer Fisher zastanawia się nad 10 latami projektowania biżuterii
Skoro moda znajduje się obecnie w tak ogromnym stanie przemian, jak zmieniają się klienci i jaką rolę odgrywają w przyszłości mody?
Ludzie zawsze szukają rzeczy, które kochają i przyzwyczaili się do tego, że niesamowite rzeczy można kupić w rozsądnej cenie, więc teraz żądają więcej. Jest tak wiele możliwości wyboru, że klient jest przyzwyczajony do otrzymywania dokładnie tego, czego chce i ceny, jakiej chce. Teraz może też robić zakupy w dowolnym miejscu i czasie. Trudno sobie wyobrazić, jak to było wcześniej, kiedy trzeba było kogoś poznać, żeby zawrzeć umowę. Ale fakt, że istnieje tak wiele wspaniałych projektów, sprawia, że ludzie bardziej rygorystycznie podchodzą do tego, co kupują i co chcą kupić.
Źródło: dzięki uprzejmości
Więc dokąd to wszystko zmierza i dlaczego uważasz, że Kohl jest miejscem, w którym możesz do nich dotrzeć?
Z mojej perspektywy zmiana w modzie jest tak szybka, że pory roku mieszają się ze sobą. Ludzie nie robią zakupów ani nie ubierają się tak, jak kiedyś, dlatego istnieje ruch w kierunku pokazywania produktu, kiedy można go kupić. Na pewno będzie więc odchwaszczanie, bo moda staje się coraz bardziej konkurencyjna. Musisz być wyjątkowy, aby ludzie chcieli kupić Twoją markę.
POWIĄZANE: Co dalej z Saint Laurent — i Hedi Slimane?
Ponadto, gdy ludzie zaczną widzieć, co możesz osiągnąć za określoną cenę, nie ma odwrotu. Ale myślę, że to chyba dobrze. Bez względu na wszystko, teraz rządzi klient i od projektanta zależy, czy zareaguje w sposób, który ma dla niego sens. Ta kolekcja z Kohlem zaczęła się od jednorazowego pomysłu, ale stała się czymś, w co naprawdę wierzę, możliwością stworzenia czegoś za naprawdę niesamowitą cenę.