Co powinieneś wiedzieć o nowym, drugim wzroku marki Kaelen Haworth

Kaelen Haworth uruchomiła swoją tytułową linię, Kaelen, w 2009. Kolekcje skupiały się na tkaninie, sylwetce i miały niezaprzeczalnie uproszczone podejście do elegancji. Po premierze Kaelen zyskał wiele pozytywnego zainteresowania całej branży, ale w 2016 roku projektant odszedł od tego wszystkiego, aby rozpocząć coś nowego.

WIDEO Oto, co wszystkie gwiazdy ubierają się na nowojorski Tydzień Mody

Jasnowidzenie, nowa marka Haworth, sprzedaje się w miesięcznych wydaniach po pięć sztuk – nie według datowanego, sezonowego kalendarza. „Konsumenci czują się szybko, mimo że proces za kulisami nadal wymaga czasu”, mówi Hayworth dla InStyle.com. Pomysł: sprzedając przy użyciu tego nowego modelu, marka może usprawnić proces, aby jak najszybciej uwzględnić informacje zwrotne od swoich klientów.

Kolejny wyróżnik: odzież waha się od rozmiaru 1-7, co przekłada się na zakres rozmiarów w USA 00-24. Na stronie nie ma również rozróżnienia między małymi, prostymi i plusowymi rozmiarami.

„Nie prosimy ludzi o wybór pasa w oparciu o ich rozmiar” – mówi. „Kobieta, która kupuje na naszej stronie sukienkę w rozmiarze 1, kupuje dokładnie tę samą sukienkę, co kobieta, która kupuje ją w rozmiarze 7.”

ZWIĄZANE Z: Bardzo uczciwe sprawozdanie Prabala Gurunga na temat problemu rozmiaru w modzie

Tutaj rozmawiamy z projektantką o cennych lekcjach, jakie wyciągnęła ze swojego pierwszego przedsięwzięcia oraz o tym, jak inkluzywność stoi na czele jej procesu.

Dlaczego położyłeś kres swojej pierwszej marce, Kaelen?

Czułem, że moda próbuje znaleźć drogę przez nowy labirynt internetu, dostępności i zmieniających się zachowań konsumenckich. Tradycyjny kalendarz hurtowy nie działał dla mnie i nie docierałem do klienta. Naprawdę czułem, że nie wiem kim ona jest i to bardzo utrudniało jej projektowanie.

Jaka jest największa lekcja, której nauczyłeś się od swojej pierwszej marki?

Że nie możesz być wszystkim dla wszystkich. Zrobiłem rzeczy, na których tak naprawdę nie zależało, ponieważ myślałem, że spodobają się niektórym kupującym, z którymi się spotykaliśmy, jeśli nie wszystkim. W końcu to po prostu zdezorientowało nasz punkt widzenia. Edycja to podstawa! Sprzedajemy teraz pięć nowych sztuk miesięcznie i jest to tak wyzwalające, aby po prostu zrobić dokładnie to, co chcemy i poświęcić czas, aby to zrobić dobrze.

ZWIĄZANE Z: Oto jak to jest pracować w branży, która cię nienawidzi

Co skłoniło cię do rozpoczęcia Second Sight?

Wiedziałem, że chcę być w czołówce zmian, zamiast poruszać się po stworzonym dla mnie krajobrazie. Po prostu sensowne było, aby zmienić model biznesowy w sposób, który drastycznie obniży ceny i zwiększy rozmiary, aby dotrzeć do większej liczby klientów. Każdy chce dobrze wyglądać i nosić coś wyjątkowego i niepowtarzalnego, bez względu na rozmiar na metce. Handel elektroniczny stale się rozwija, a my mamy do dyspozycji tak wiele zasobów, aby komunikować się z naszymi klientami i naprawdę słuchać opinii. Po prostu czułem, że to właściwy czas, aby zrobić krok do przodu.

W jaki sposób Second Sight obsługuje zróżnicowaną grupę kobiet?

Oprócz inkluzywnego rozmiaru, zmieniamy również podejście do kręcenia edycji, aby ludzie naprawdę czuli, że są reprezentowani. Każdego miesiąca wybieramy do modelowania pięć kobiet (najczęściej przyjaciółki, rodzinę lub osoby, które znaleźliśmy na Instagramie). Idealnie ta grupa reprezentuje młodszych klientów, starszych klientów, klientów, którzy zazwyczaj robią zakupy Duży rozmiar marki i klienci, którzy kupują marki o prostym rozmiarze. Ponieważ w tej chwili robimy tylko topy i sukienki, prosimy nasze modelki, aby same się stylizowały, aby naprawdę pokazały ubrania w jak najbardziej realistyczny sposób. Staramy się oddać różnorodność kobiecości – różny wiek, kolor skóry, typ sylwetki, preferencje stylizacyjne itp.

Jak myślisz, dlaczego tak wielu projektantów w branży nie zaspokaja wszystkich kobiet?

Szczerze mówiąc, jest to trudne i wymaga czasu i pieniędzy, aby zrobić to dobrze. Wiedziałem, że chcę dotrzeć do większej liczby kobiet i wydawało mi się to oczywiste, ale zajęło nam dwa lata, aby to rozgryźć. Jest wiele czynników do przemyślenia – właściwy sposób podejścia do projektowania dla szerokiej gamy typów sylwetki, jak wycenić wszystko i jak uzyskać odpowiednie dopasowanie. Myślę, że marki, które nie idą w tym kierunku, będą się wyróżniać. Nawet jeśli chcesz zignorować fakt, że kobiecość to nie jeden rozmiar dla wszystkich, to na koniec dnia to dobry biznes. Istnieje znaczny odsetek kobiet, które nie robią zakupów w prostych sklepach, które chcą robić zakupy i które mają siłę nabywczą. Ignorowanie tego to po prostu zły interes. To też nie jest zbyt miłe, ale rozumiem, że niekoniecznie jest to motywator.

Kogo widziałbyś w swoim wymarzonym świecie w swoim ubraniu?

Kobiety na ulicy! Już sam widok kobiet noszących go na co dzień byłby dla mnie zachwycony. Z moją poprzednią marką nie myślałem o końcowej grze klienta. Myślałem o modelach, pokazach i celebrytach. Tym razem chcę zobaczyć prawdziwe kobiety, które są zajęte robieniem milionów rzeczy, wyglądają i czują się pięknie we własnej skórze. I moje ubrania.