Być może nie znasz nazwiska Jennifer Justice. Ale przez ostatnie dwie dekady była siłą prawną stojącą za niektórymi z największych transakcji w branży muzycznej, współpracując ze wszystkimi, od Outkasta i Marka Ronsona po Beyonce oraz Jay Z (przez 17 lat reprezentowała potentata hip-hopowego). Chociaż szybko zyskała rozgłos w dziedzinie prawa rozrywkowego, na początku swojej kariery Justice dowiedziała się, że: za zamkniętymi drzwiami w największych wytwórniach płytowych i firmach rozrywkowych kobiety dostawały wszystko, ale cóż, sprawiedliwość.
„Podczas spotkań byłabym jedną z niewielu kobiet — jeśli nie ten jedyna kobieta — w sali konferencyjnej” — opowiada W stylu. „Rozmawiałem, ale z tyłu głowy myślałem:„ Po prostu wziął mój pomysł, a teraz nie patrzy na mnie; on patrzy tylko na męskich partnerów”. Albo zastanawiałem się: „Czy mówię wystarczająco dużo? Czy jestem wystarczająco agresywny?”. Oczywiście nie można było o tym rozmawiać istnienie jedyną kobietą w pokoju w tym zdominowanym przez mężczyzn świecie, bo wtedy przewracałyby oczami. To było trochę jak posiadanie podwójnej tożsamości, w której pełniłem dwie różne role: w dzień zarabiałem dla mężczyzn, a nocą próbowałem obalić patriarchat”.
Sprawiedliwość nie pozwoliła, by klubowa natura przemysłu muzycznego chłopców ją powstrzymywała. Po ukończeniu Cornell Law School pracowała jako prawnik procesowy w kancelarii prawa gospodarczego i finansowego w Nowy Jork przed rozmową kwalifikacyjną o pracę jako prawnik zajmujący się rozrywką w Carroll, Guido i Groffman LLP pod koniec 'lata 90. Szybko zaimponowała zespołowi swoim gustem i pasją do muzyki. „Przeszli przez całą litanię artystów, w tym Marilyn Manson, Sugar Ray, Dave Matthews i wszystkie te wielkie zespoły w tamtym czasie” — wspomina Justice. „Potem dodali:„ Och, a my mamy tego młodego artystę hip-hopowego o imieniu Jay Z. ”. Odpowiedziałem: „Och! Uzasadnione wątpliwości to mój ulubiony album!” Nie mogli uwierzyć, że nawet wiedziałem co Uzasadnione wątpliwości było, a oni powiedzieli, że gdybym został zatrudniony, pierwszą rzeczą, którą bym robił, była praca nad nadchodzącym albumem Jaya Z, Życie w twardym pukaniu. Więc dostałem tę pracę i to właśnie zrobiłem.
POWIĄZANE: Siedem Badass żeńskich showrunnerów i twórców o robieniu tego w telewizji
Justice został partnerem w firmie w ciągu zaledwie trzech lat, zdobywając pełną listę klientów oprócz reprezentowania Jaya Z. Pod koniec 2009 roku odeszła od Carrolla, Guido i Groffmana, by dołączyć do sześcioosobowego zespołu inicjującego rozrywkę rapera firma Roc Nation, gdzie posiadała tytuły General Counsel oraz EVP Marketingu Strategicznego i Biznesu Rozwój. Ale po ponad pięciu latach w Roc Nation (w tym rocznej pracy jako osobisty adwokat Beyoncé), Justice był gotowy, aby przejść dalej. Pełniła funkcję prezesa ds. rozwoju korporacyjnego w Superfly przez trzy lata, zanim zdecydowała, że nadszedł czas, aby założyć własną firmę: odpowiednio skoncentrowaną na kobietach kancelarię doradczą i prawną o imieniu Departament Sprawiedliwości.
Tutaj Justice opowiada o swoim celu, jakim jest uczynienie kobiet „tak samo bogatymi jak mężczyźni”, jak to było pracować z panującą w muzyce parą władzy i jak ruch #MeToo zainspirował jej kolejną fazę kariera zawodowa,
Jak zostać prawnikiem: Pochodzę z bardzo skromnego środowiska — moja mama miała 16 lat, kiedy miała moją siostrę, a 19, kiedy miała mnie. Nie ukończyła szkoły średniej, reszta mojej rodziny też nie była formalnie wykształcona. Byłem pierwszym, który poszedł do college'u z całej mojej dalszej rodziny po obu stronach. Poszedłem na Uniwersytet Waszyngtoński i spędziłem dużo czasu, obserwując zespoły grunge, które wówczas pojawiały się w okolicy, na długo zanim ktokolwiek inny na świecie wiedział, kim są. Po ukończeniu studiów pracowałem w prokuraturze, zanim zdecydowałem się na studia prawnicze. Na szczęście dostałem się do Cornell na stypendium. Zanim wyszedłem, miałem imprezę pożegnalną. Były tam wszystkie zespoły, które były wówczas duże w okolicy i powtarzały: „Powinieneś być prawnikiem w dziedzinie rozrywki. Nasze są kobiety. Pomyślałem: „Czekaj, co? To właśnie zamierzam zrobić!” Ignorancja to błogość i pomyślałem, że mógłbym po prostu porzucić szkołę prawniczą i zostać adwokatem od muzyki. Ale w końcu to właśnie zrobiłem.
Pozyskanie partnera w zaledwie trzy lata: Byłem bardzo ambitny. Chciałem wypaść naprawdę dobrze i awansować w rankingach. Nie chciałem tylko być pszczołą robotnicą; Chciałem być partnerem. A w muzyce wiedziałem, że mogę. Muzycy często pochodzą z podobnego środowiska jak ja, więc wiedziałem, jak z nimi rozmawiać. Mimo że 50 procent mojego czasu spędziłem na Jay Z, wciąż sprowadzałem wielu klientów. Odniosłem w tym duży sukces, więc po trzech latach zostałem partnerem.
Infiltracja klubu chłopców w branży muzycznej: Na początku nie zdawałem sobie sprawy, że jest problem z kobietami. Nie miałem żadnego wglądu w biznes i nie wiedziałem, że istnieje coś takiego jak szklany sufit. Na początku zawarłem umowę z tym facetem w firmie wydawniczej i zarabiał 130 000 dolarów rocznie na poziomie dyrektora. Potem zawarłem umowę z dyrektorem wyższego szczebla w dokładnie tej samej firmie – która właśnie podpisała kontrakt z wielkim artystą w tym czasie, co oznaczało, że do firmy miało wpłynąć dużo pieniędzy. Starszy dyrektor była kobietą i dostawała 90 000 dolarów. Pomyślałem: „Oh piekło nie, to jest bzdura!” Poszedłem negocjować o więcej i skończyło się na tym, że dostałem kolejne 10 000 $, ale nie taką samą pensję. Potem zaczęłam reprezentować więcej kobiet i negocjować dla nich. Miałam prawdziwą wizję tego, ile zarabiają kobiety, odkąd reprezentowałam ludzi w tej samej firmie. I była właśnie taka ogromna dysproporcja.
POWIĄZANE: Alex Morgan o różnicy płac w sporcie: „Narracja się zmienia”
Narodziny Roc Nation: Jay naprawdę chciał zrobić kolejny krok w swojej karierze, ponieważ oczywiście jest ambitny. W tamtym czasie Live Nation podpisywało kontrakty z artystami na ekskluzywne trasy koncertowe i było to dużo pieniędzy z góry. Zaczęli rozmawiać z Jayem i chcieli zrobić z tego większy interes, a Jay powiedział: „Słuchaj, jestem na to otwarty, ale chcę założyć firmę zajmującą się mediami rozrywkowymi, a wy powinniście współpracuj ze mną i pomóż to sfinansować.” Byłem częścią zespołu, który negocjował całą tę umowę, a następnie poprosił mnie, abym przyszedł jako ogólny doradca i pomógł rozwinąć Roc Nation jako Spółka. Jeśli zamierzasz zbudować coś, co jest skalowalne i chcesz wywrzeć wpływ, nie możesz po prostu zrobić tego sam; musisz wziąć na pokład różnych ludzi, którzy mają różne umiejętności i doświadczenia. Dużo chodzi o budowanie komplementarnych możliwości. Oczywiście mieliśmy też wpływ Jaya i innych klientów, którymi do tego czasu zaczęliśmy zarządzać, na przykład Rihanna, Ed Sheeran, oraz Kanye. To też pomogło.
Czego nauczyła się pracując z Jayem Z: Jay to ktoś, kto nigdy nie bał się odmówić umowy. Jest artystą, którego pierwotnie nikt nie chciał podpisywać, więc sfinansował i zrobił Uzasadnione wątpliwości samego siebie. Wtedy nagle wszyscy przybiegli. Powiedział: „Chwileczkę, sam sprzedałem ten album. Rozumiem, ile możesz na tym zarobić. Nie chcę być po prostu „artystą”, chcę być „właścicielem”. Więc zawsze był osobą, która wycinała pośredników i próbowała pchnąć igłę, aby uzyskać najlepszą możliwą ofertę. Gdyby ktoś powiedział: „Nie tak to robimy”, powiedziałby: „Ok, to na pewno tego nie robisz”. Chciał robić najlepsze w swojej klasie oferty i rzeczy, których nikt wcześniej nie robił. Więc wziąłem całą tę wiedzę i naukę.
Źródło: Diane Bondareff/Shutterstock
Reprezentując Beyoncé: Była w trakcie zmiany całego zespołu, mniej więcej w czasie, gdy wydała heralbum 4, ten z „Kto rządzi światem (dziewczyny)”. Jay poprosiła mnie o pomoc przez około miesiąc, a ja przez rok byłem jej prawnikiem. Myślę, że jest dosłownie najciężej pracującą osobą na świecie. Reprezentowanie tak potężnej kobiety było naprawdę ekscytujące. Poznałem ją z innej strony niż bycie żoną Jaya. Jest niesamowitą istotą ludzką i musiałem zobaczyć, jak pracuje, jaka jest skrupulatna i jak naprawdę jest integralną częścią biznesu. Poza tym może dosłownie pracować przez wiele dni i robić takie rzeczy, jak sesje zdjęciowe w środku nocy. Ona jest siłą.
Jak Koniec czasu i #MeToo zainspirowało jej kolejny ruch w karierze: Kiedy opuściłam Roc Nation [w 2015 r.], nie sądzę, żeby nawet kobiety były gotowe przyznać, że nie byłyśmy traktowane jednakowo. Dopiero Gretchen Carlson [złożyła pozew o molestowanie seksualne przeciwko prezesowi Fox News, Rogerowi Ailesowi w 2016 r.] i Ruch #MeToo, w którym kobiety zaczęły ze sobą rozmawiać i odkryły, że nie wszyscy jesteśmy traktowani tak samo jak mężczyźni. Zdałem sobie sprawę, że mam to wspaniałe doświadczenie, które mogę wykorzystać, aby pomóc kobietom w budowaniu firm, negocjowaniu i nabraniu pewności siebie i tego, na co zasługują. Dlatego założyłem Departament Sprawiedliwości, aby kobiety mogły być tak samo bogate jak mężczyźni.
Wewnętrzne funkcjonowanie Departamentu Sprawiedliwości: Jesteśmy kancelarią prawną, którą kobiety mogą zatrudnić do pełnienia funkcji prawników i robienia takich rzeczy jak papierkowa robota, ale czerpią one również całą wiedzę biznesową z naszej indywidualnej pracy w ciągu ostatnich 20 lat. Druga strona to doradztwo, konsulting i strategia. Możemy wejść i być Twoim wyskakującym zespołem wykonawczym, pomagając Ci przejść przez wszystko, od opracowywania strategii rozwoju firmy po wykorzystanie kapitału. Mamy rozległą sieć kontaktów, graliśmy w piaskownicy z mężczyznami przez całą naszą karierę i widzieliśmy, jak robią interesy. Rozumiemy, w jaki sposób dają sobie nawzajem interesy, pomagają sobie nawzajem w rozwoju i jak nieustannie prowadzą interesy na polach golfowych i w ligach fantasy football. Więc stosujemy to wszystko z kobiecego punktu widzenia. Ich dzień gry w golfa to nasza kolacja. Ich fantazyjny futbol to nasze wspólne łączenie się z mani-pedikami, w których zamiast mówić o naszych dzieciach, rozmawiamy o biznesie. Mamy też możliwości znacznie wykraczające poza muzykę i media rozrywkowe.
Największe wyzwanie, z jakim się zmierzyła: Próbować przekonać kobiety, że mają głos, który jest w każdym z nas i sprawić, by zrozumiały możliwości, które są przed nimi. Połowa z tego to jak bycie trenerem życia lub terapeutą. Otrzymaliśmy referencje od kobiet, które mówiły: „Nie znałam swojej wartości, dopóki nie byłam reprezentowana przez Ciebie. Teraz chodzę z podniesioną głową i znam swoją wartość”. Więc po prostu pokazujesz im, co jest możliwe, i nie sprawiasz, że czują się głupio z powodu zadawania pytań. Musisz zadać wszystkie pytania, bo nie powinieneś wiedzieć wszystkiego. Dlaczego miałbyś? To niedorzeczne. Ale z jakiegoś powodu w biznesie kobiety uważają, że wszystko musimy robić same i że musimy udowodnić światu, że potrafimy. Nie tak robią mężczyźni; zatrudniają ludzi. Dlaczego więc myślisz, że możesz zrobić wszystkie te rzeczy sam?
Źródło: dzięki uprzejmości
Co robi, gdy nie pracuje: Śpię! To właśnie robię w wolnym czasie. Jestem samotną mamą bliźniaków w wieku sześciu i pół roku. Kiedy ludzie są jak „niedziela samoopieki”, mówię: „To zabawne!” Ale spóźniłem się z dziećmi, więc miałem dużo samoopieki w niedziele… oraz w poniedziałki, soboty i piątki. [śmiech] Więc wszystko w porządku.
Najgorsza rzecz, jaką kiedykolwiek zrobiła: Pokonywanie wielu nietradycyjnych tras dla kobiet. Nigdy się nie ożeniłem. Sama miałam dzieci. Odszedłem z Roc Nation, kiedy moje dzieci były dwa i pół bez pracy. Potem, kiedy mieli sześć lat, założyłem firmę, która dosłownie czyni mnie bez pracy w męskim świecie. [śmiech] Nie ma mowy, żeby mężczyzna już nigdy mnie nie zatrudnił.