Agora você provavelmente já deve ter visto: um tubo azul chique, talvez segurado perto de uma janela de avião ou deitado em uma bancada de granito, inundando seu feed do Instagram. Você viu postagens sobre isso de Kim Kardashian, Jessica Alba, cabeleireiro celebridade Jen Atkin, blogueiros, editores de belezae megafans. Isso mesmo, o Máscara Jet Leg nas sextas-feiras de verão ($ 48) tem todo mundo falando.
Mas devemos falar sobre a dupla fundadora por trás disso, Marianna Hewitt e Lauren Gores Ireland, e a plano de negócios genial que lhes permitiu transformar uma startup de beleza em um sucesso viral instantâneo - com apenas um único produto para seu nome.
Esse produto - uma máscara hidratante que não precisa ser lavada - surgiu de anos de desenvolvimento por amigos e influenciadores sociais, que ambos trabalharam com jornalismo antes de iniciar seus respectivos blogs de estilo de vida, compartilhando avaliações de seus produtos de beleza favoritos com um crescente público. Depois de testar incontáveis cosméticos e ler os comentários detalhados de seus seguidores, Hewitt e Gores A Irlanda sentiu que entendia exatamente o que eles - e seus leitores - gostavam e não gostavam em um belo produtos. A plataforma de lançamento perfeita para uma marca.
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“Queríamos criar algo que realmente falasse com as pessoas que conhecíamos - e conosco”, diz Gores Ireland. “Sim, mulheres que sofrem de jet lag depois de viajar, mas também mulheres com estilos de vida agitados - pais, aquelas com empregos agitados e mulheres que estão fazendo muito o tempo todo.”
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Assim começou o Summer Fridays, lançado em março, fundado por Hewitt e Gores Ireland - um movimento ousado na época de colaborações influenciadoras da marca, aquelas que têm uma edição curta ou limitada e cujos produtos são desenvolvidos por um linha de beleza estabelecida. Hewitt e Gores Ireland? Eles queriam fazer o trabalho. E eles queriam que fosse feito à sua maneira.
“Como blogueiros e influenciadores, trabalhamos com muitas marcas ao longo dos anos. E amamos esse aspecto. Mas não queríamos fazer uma colaboração porque não queríamos nos adaptar a um determinado estilo ou marca. Somos donos da empresa e queríamos que fosse tudo o que imaginamos ”, diz Hewitt.
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Eles levaram dois anos para desenvolver a fórmula da Máscara Jet Lag, que apresenta ingredientes bons para sua pele, incluindo vitamina C para uniformizar a textura e hialuronato de sódio para aumentar a umidade. (Eles enfatizam que Hewitt tem pele extra sensível e Gores Ireland estava grávida enquanto desenvolvia a fórmula, por isso é ótimo para praticamente todos os tipos de pele - sem parabenos e sulfatos.)
Em vez de lançar com uma gama completa de produtos, a Hewitt e a Gores Ireland decidiram apresentar apenas uma grande fórmula e construir sobre ela. Eles sabiam que o projeto exigiria tempo e paciência, línguas estrangeiras no mundo acelerado das mídias sociais. “Administrar uma empresa de cuidados com a pele não é instantâneo. Tivemos que ser um pouco mais pacientes ”, ri Hewitt, observando as considerações práticas inesperadas, como calcular como embalar a máscara no tubo de alumínio sem afetar a fórmula - o que adiou seu lançamento encontro.
Depois que o produto foi totalmente preparado, as duas empresárias aplicaram uma abordagem de marketing que priorizou o Instagram (e sem nenhum traço de rosa milenar). Tradução? Eles lançaram o produto e criaram o conhecimento da marca principalmente por meio do aplicativo, contando com a plataforma para direcionar de volta ao seu site. E embora outras marcas de beleza nos dias de hoje tenham sido catapultadas para a notoriedade graças ao Instagram - pense Herbívoro, Morphe escovas e Cosméticos maquiagens geek—Summer Fridays se diferenciou por planejar uma campanha inteira de mídia social em torno de um único produto sólido. É uma estratégia que muitos considerariam arriscada, visto que a lógica de vendas tradicional sugeriria que mais produtos significam uma probabilidade maior de venda. Mas Gores Ireland e Hewitt limitaram suas apostas em sua única máscara de destaque.
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E o sucesso tem sido impressionante. Com uma contagem combinada de seguidores no Instagram de 860.000 e com o apoio de amigos e celebridades, incluindo Kardashian, Alba, e Atkin - a máscara foi um sucesso comercial entre as vendas diretas no summerfridays.com, bem como com o parceiro de lançamento online Sephora.
Embora os números exatos de vendas não estejam disponíveis, WWD relata que a máscara está vendendo mais que marcas importantes como La Mer, The Ordinary e Sunday Riley, bem como máscaras semelhantes de SK-II, Glamglow e Dr. Jart online. Na verdade, a Sephora.com aumentou seu pedido de tiragem inicial de produção seis vezes e, em duas semanas, a máscara se tornou seu produto para a pele mais vendido. (Ele chegará às prateleiras das lojas da Sephora em agosto.)
"Semelhante a outras estrelas da mídia social que lançaram marcas de sucesso com alguns produtos, Summer Fridays não só foi lançado com sucesso um produto de alta qualidade, mas com uma abordagem de marketing liderada pela mídia social ", Artemis Patrick, diretor de merchandising da Sephora, nos contou. "Estamos entusiasmados com a capacidade da marca de gerar rapidamente um culto de seguidores com um único produto.”
Enquanto os dois ainda não revelaram quais novos produtos e máscaras estão chegando, o segundo será lançado no outono, com mais para vir trimestralmente. Mas eles enfatizam que a linha de cuidados da pele existe para “adicionar à sua rotina”, não substituí-la.
“Queríamos apenas fazer bons cuidados com a pele. É por isso que passamos anos trabalhando em estreita colaboração com nossos laboratórios, criando tudo na fórmula do zero ”, diz Gores Ireland. “Queríamos ter longevidade. Não se trata de fazer algo ‘moderno’ em 2018 ”.