Como o CBO da Revolve passou de completamente quebrado para ajudar a marca de US $ 1,2 bilhão a se tornar pública

Ao longo de 16 anos, Revolve passou de uma start-up desconhecida a um dos maiores destinos de compras online. Muitas pessoas também conhecem a marca por sediar um dos eventos musicais mais comentados do ano, o Revolve Festival. Eu me sinto muito confiante em dizer que provavelmente não há um influenciador milenar no planeta que não tenha ouvido falar do Revolve Fest. Ao longo dos anos, um convite para a experiência exclusiva de show-slash-carnaval se tornou o sinal não oficial de que você "conquistou" o mundo dos influenciadores. Eu não ficaria surpreso se um dia o Revolve Fest eclipsasse o Coachella, graças aos convidados VIP e à lista A de artistas.

Raissa Gerona, Chief Brand Officer da Revolve, merece uma salva de palmas pelo sucesso da marca nas redes sociais. E na última sexta-feira, ela ajudou a empresa a concluir uma oferta pública inicial de sucesso na Bolsa de Valores de Nova York.

Este foi definitivamente um dos IPOs mais elegantes que já vi. No grande dia, Gerona estava vestida com um

Na jornada de IPO da Revolve: "Este é definitivamente um dia monumental. Mas venho ajudando e construindo a marca há mais de dez anos. Eu realmente cresci com a empresa. O Revolve existe há 16 anos, mas como o último casal estava no Instagram, muitas pessoas descobriram sobre nós [mais recentemente]. Demorou muito para chegar a este lugar e é muito gratificante estar aqui com todos. Chegar a este dia com o IPO, foi simplesmente cansativo. "

Em reunião com investidores: "Tive a sorte de estar na estrada. São basicamente duas semanas de reuniões com investidores todos os dias em uma cidade diferente. E é realmente desafiador porque você tem que explicar a todos do que se trata a empresa e o que nos torna especiais. O que eu faço é tão novo - os influenciadores e todas as estratégias de mídia social. Alguns dos investidores nem mesmo entendem o conceito de um influenciador, então você pode se imaginar tentando explicar o Revolve Festival? Explicar para esses investidores mais velhos, em sua maioria homens, é muito engraçado. Mas eu me diverti muito fazendo isso, mesmo sendo cansativo, porque senti que era eu quem os estava ensinando a se conectar com os jovens. É realmente apenas ir ao básico e explicar o que é um influenciador, os tipos de festas que fazemos e as viagens que fazemos. Os jovens se preocupam com os festivais e precisam de roupas para vestir. O detalhamento disso é totalmente engraçado.

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Sobre ser minoria nos quartos: Eu sou uma dupla minoria quando vou a essas reuniões. Um: eu sou uma mulher. E dois: sou filipino. Fiquei muito orgulhoso de poder representar jovens e mulheres que estão apenas trabalhando e cuidando dos negócios, especialmente dentro da equipe de marketing de marca aqui na Revolve. Estar lá falando sobre nossa estratégia e o que fazemos foi uma grande honra.

Para encontrar confiança: Isso pode parecer idiota, mas, bem, existem algumas coisas [que ajudam]. Ter uma roupa ótima com a qual me sinto confortável realmente me faz sentir bem. [Antes], eu me perguntava o que exatamente eu deveria usar para essas reuniões importantes. Devo trocar e comprar algo na Banana Republic? No final das contas, tudo que eu vestia era da Revolve. Eu precisava representar a marca e também mostrar às pessoas que existe uma nova maneira de os jovens executivos fazerem as coisas.

Eu tenho que me lembrar, você conseguiu. Durante todo o processo de IPO, houve momentos em que eu estava realmente constrangido. Eu estava me perguntando, eu sou bom o suficiente? Eu não fui para a escola de negócios. Eu não fui para a escola de marketing. Eu me questionei. A realidade é que eu era o especialista na sala porque as pessoas nem mesmo entendem o que eu faço para viver e esse conceito. Fiquei me lembrando de que, na verdade, venho fazendo isso há muito tempo. É também tentar dormir o máximo possível, o que parecia impossível porque estávamos viajando muito. Mas dormir e comer bem também eram muito importantes.

Em seus primeiros dias na Revolve: Eu tinha minha própria marca em 2007 e a Revolve era meu maior cliente no atacado. Foi assim que conheci os fundadores da Revolve, Mike Karanikolas e Michael Mente. Eu tinha vinte e poucos anos. Eu nem sabia realmente sobre ter um espírito empreendedor; Sempre pensei que talvez pudesse trabalhar por conta própria. E então, obviamente, esse [espírito] foi transferido para o meu trabalho aqui na Revolve. Todo mundo está muito desconexo, sempre pensando em novas maneiras de fazer as coisas e não sendo encaixado no que todo mundo está tentando fazer. Acho que se eu trabalhasse em outro lugar e amasse essas ideias, elas seriam como, "não". No final das contas vem até Mike e Michael dizendo, "Ok, vamos tentar coisas novas" e tendo aquele espírito empreendedor.

Sobre superar seus maiores obstáculos: Eu experimentei tantas lutas. Na verdade, tive que fechar minha marca de roupas porque fiquei sem dinheiro. E por mais devastador que seja, a vida simplesmente dá certo. Quando uma porta se fecha, outra se abre, por mais cafona que possa parecer. Tive que fechá-lo e, em poucos meses, me encontrei com Michael e ele disse que deveríamos começar uma marca juntos. Começamos Lovers + Friends, que foi comprado pela Revolve, e foi assim que entrei oficialmente no grupo. Nunca pensei que faria esse tipo de trabalho. Como eu disse, não fui para a escola de marketing, mas ao longo do caminho aprendi que você tem que ser sua própria líder de torcida. Porque as pessoas estão torcendo por você, mas se você não está torcendo por si mesmo, pode ser difícil se recompor durante esses tempos sombrios. É muito importante acreditar em si mesmo. Sim, há momentos em que você vai falhar, mas se for algo que você deseja fazer e realizar, você continuamente tem que se recompor e acreditar que pode fazer isso.

Sobre as pessoas que a inspiram: Oh meu Deus, existem tantas pessoas, começando pelos meus pais. Eles são imigrantes. Mudei-me para cá quando tinha sete anos; Eu nasci nas Filipinas. Vê-los e o trabalho que eles tiveram que fazer para ter certeza de que minhas irmãs e eu estávamos bem e bem-sucedidos tem sido muito inspirador. Tenho contato com Mike e Michael todos os dias, e eles são algumas das pessoas mais inteligentes e inovadoras que já conheci. Eu nunca considero isso garantido. Eles continuam a me pressionar para ser uma pessoa melhor e também um executivo melhor para a empresa. E então, obviamente, todos os influenciadores com quem trabalhamos. Os influenciadores são empresários. Eles são muito espertos, muito inteligentes e têm muitas funções, sejam eles diretores editoriais, estilistas, cabeleireiros e inventar artistas ou publicando conteúdo em seus blogs. Depois, há o lado comercial disso quando eles estão fechando negócios. Eu me lembro [quando] Aimee e Chiara [estavam] começando e agora, eles são apenas essas pessoas poderosas e bem-sucedidas. Eles também continuam a me inspirar.

Sobre a lição mais importante que ela aprendeu: Nada acontece durante a noite e nada é dado a você. Você tem que trabalhar duro para tudo. Meus pais mudaram toda a família para que tivéssemos sucesso. Foi um trabalho árduo. Mike e Michael começaram a empresa com $ 50.000 de seu próprio dinheiro e a desenvolveram para ser uma empresa de $ 70 a $ 80 milhões. E os influenciadores, os realmente grandes, estão lá por uma razão. Alguns deles vêm construindo e construindo e chegando a este ponto por 7, 8, 9, 10 anos. Trabalho árduo é o que é preciso para chegar aonde você deseja.

Sobre as três chaves para seu sucesso: Eu diria com certeza confiança. Acreditar em si mesmo e saber que você pode se levantar e fazer o que tem que fazer é muito importante. Muitas vezes pensei que não sei se posso fazer esta apresentação, ou se não vou conseguir, ou se essa estratégia vai funcionar. Dois daria muito trabalho. Eu apenas acredito em trabalhar para chegar onde você deseja. E o último seria divertido. Eu sei que as pessoas provavelmente não pensariam isso, mas eu tenho o melhor emprego do mundo. Eu amo isso e me divirto muito fazendo isso. Isso é o que continua a alimentar meu ímpeto e determinação - como se eu realmente gostasse. Eu amo as pessoas com quem trabalho. Eu amo o que fazemos Eu amo o que a empresa representa e estou muito feliz por fazer parte dela.