Nancy Twine não se limitou a fazer xampus e condicionadores naturais, sem produtos químicos e ingredientes agressivos: ela queria desenvolver produtos que funcionassem tão bem quanto todas as marcas concorrentes no mercado, naturais ou de outra forma. Considerando que Briogeo é agora a marca de cuidados com os cabelos de crescimento mais rápido em Sephora e está a caminho de ganhar $ 35 milhões em vendas no varejo em 2018, é seguro dizer que o Twine atingiu seu objetivo.
Seu sucesso na fundação da Briogeo é mais uma prova de que estamos no meio de uma revolução da beleza natural. A marca está na frente e no centro da Limpo na Sephora seção, um império nascido de uma ideia que começou na cozinha. Conversamos com Twine sobre seu início na beleza, seus produtos mais vendidos e muito mais.
Conte-nos sobre seu início na beleza.
Minha avó criou oito filhos em uma pequena fazenda na Virgínia Ocidental, e ela não tinha muito dinheiro ou recursos, então ela colheria todas essas plantas e frutas diferentes e as usaria como base para muitos dos cuidados pessoais da família produtos. Tudo, desde sabonetes a loções e cuidados com os cabelos, apenas através da destilação de diferentes óleos essenciais. Quando eu estava crescendo, minha mãe - tendo crescido em um ambiente onde muitos dos produtos que ela usava eram de origem natural - fazíamos muitos de nossos próprios produtos na cozinha. Foi apenas algo que fizemos como uma atividade mãe-filha.
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Como surgiu o Briogeo?
Avance algumas décadas e o mercado e a demanda por beleza limpa se transformaram em algo que simplesmente não existia naquela época. Depois que me formei na escola, comecei minha carreira em finanças. Trabalhei na Goldman Sachs por sete anos, onde me tornei vice-presidente. Infelizmente, no meio da minha carreira na Goldman, perdi minha mãe de repente, e isso realmente me deu uma perspectiva totalmente nova sobre fazer o que você é apaixonado. Qualquer tipo de trabalho que você está fazendo ou como você está gastando seu tempo deve ser algo que seja interessante ou genuinamente interessa a você. Eu só comecei a fazer um exame profundo para descobrir o que eu queria fazer a seguir, e pensei muito sobre tempo que eu e minha mãe passamos juntas fazendo nossos próprios produtos, e eu senti que o mercado limpo estava apenas começando de volta. Eu vi que havia uma oportunidade realmente grande para uma marca realmente possuir essa categoria em cuidados com os cabelos, porque ao contrário de cuidados com a pele, maquiagem e corpo cuidado, realmente não havia ninguém fazendo o que estamos fazendo agora, que é a ponte entre produtos de cabelo verdadeiramente limpos e alta atuação.
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Qual é o produto mais popular?
Isso realmente varia. Normalmente, nossa máscara é nosso produto mais vendido, mas acabamos de lançar uma coleção realmente inovadora, que foi nossa Superalimentos coleção. É o shampoo e condicionador mais vendido no momento.
Quando foi o momento em que você soube que sua marca havia surgido?
As duas últimas lojas Sephora em que estive estavam bem mortas porque eu entrei em momentos estranhos. Quando fui à secção de cabeleireiro, nas duas vezes tinha gente comprando Briogeo. Eu achei que era a coisa mais legal, porque a loja não estava realmente tão cheia e ninguém estava realmente preocupado. As pessoas que estavam, na verdade estavam comprando nossa marca. Foi assim que eu soube, e foi um momento muito, muito especial para realmente ver as pessoas procurando por isso. Nos anos anteriores, muito disso era apenas tentar fazer com que as pessoas nos considerassem uma marca porque éramos muito novos e ainda não tínhamos provado nosso valor.
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Você segue uma rotina limpa em seus cuidados com a pele e maquiagem também?
Oh sim. Absolutamente. Especialmente dada a minha experiência e o quanto sei sobre ingredientes que não incluímos em nenhum produto Briogeo, é absolutamente necessário que haja um estilo de vida holístico. Não se trata apenas de usar produtos de cuidados com os cabelos limpos, mas como você incorpora isso em toda a sua rotina? Uma das coisas que me deixa tão feliz é que as marcas que amo e quero usar são limpas. Acho que quando você pensa em cuidados com a pele e o corpo, eles estão na vanguarda dessa revolução. Acho que maquiagem e cuidados com o cabelo tendem a ser categorias mais complicadas. Há menos oferta, mas acho que hoje em dia, para os cuidados com a pele, o rito de passagem são ingredientes limpos.
Briogeo pode não ser um nome familiar ainda, mas a tendência atual para mais produtos naturais para cabelo, pele e outros está apenas começando. Em outras palavras, fique de olho no Twine.