Bem-vindo ao Chefe da beleza, uma série recorrente em que destacamos os jogadores poderosos que impulsionam o mundo da beleza. Considere esta sua chance de roubar seus segredos de avanço e crescer com as lições da vida real que aprenderam no trabalho.
O número de marcas e produtos por aí torna a compra de maquiagem avassaladora. É por isso que Cheryl Yannotti Foland adotou uma abordagem Marie Kondo para criar lilah b., uma linha de produtos de maquiagem limpos, luxuosos e de alto desempenho.
Antes de se tornar uma empreendedora de beleza, Yannotti Foland trabalhou como consultora em uma empresa de marketing de beleza, uma função que a levou de Nova York para a Costa Oeste. Assim que desembarcou na Califórnia, ela imediatamente adotou um estilo de vida mais saudável e simples que acabou inspirando lilah b.
Assim que percebeu que faltava à indústria da beleza uma marca com produtos polivalentes e de luxo, ela levou seu conceito de linha minimalista um passo adiante, incluindo apenas ingredientes limpos em seu fórmulas.
Desde o lançamento de lilah b. quatro anos atrás, a marca mais que dobrou sua linha e novos produtos se esgotam quando chegam à Sephora. Aqui, conversamos com Yannotti Foland sobre os desafios de ser uma marca de beleza independente limpa, o que torna difícil a formulação desses produtos e muito mais.
Conte-me como você começou na indústria da beleza.
Nunca em um milhão de anos eu teria imaginado que acabaria no espaço da beleza. Eu morava na Costa Leste e comecei a trabalhar com finanças logo após a escola. A empresa de private equity para a qual eu trabalhava adquiriu a Arcade Marketing, que tem uma divisão de beleza sob ela. Esta divisão trabalha com marcas para colocar amostras e produtos em tamanho de teste nas mãos dos consumidores, e eu era consultor para todos os grandes conglomerados e as marcas sob eles. Isso me levou à Costa Oeste, onde trabalhei com marcas como Benefit e Urban Decay - elas ainda eram pequenas na época. Passamos oito anos e vendemos o negócio. Eu precisava decidir se voltaria para Nova York ou ficaria aqui para fazer algo empreendedor. Acabei ficando e foi assim que me tornei beleza.
Como você surgiu com lilah b.?
Meu mundo em Nova York era caótico e frívolo. Eu estava fora da escola no início dos anos 90 e desta vez foi um apogeu no mundo financeiro. Eu tinha um estilo de vida nada saudável, com muito pouco equilíbrio entre minha vida profissional e pessoal. Quando me mudei para a Califórnia, realmente adotei esse estilo de vida saudável, simples e minimalista que me foi apresentado. Deu-me a oportunidade de considerar o quão desordenado e confuso o mundo da beleza se tornou, e como deve ser assustador para o consumidor moderno que quer apenas simplicidade. Quando o Arcade estava à venda, comecei a pensar seriamente em qual marca estava faltando, qual era a marca que eu queria: produtos polivalentes que sejam simples, limpos e agilizem minha rotina.
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Você lançou a marca com apenas alguns produtos. Foi um desafio fazer com que os varejistas olhassem para ele?
Temos mais de 40 SKUs agora, mas quando lançamos, tínhamos apenas 12. Foi um desafio lançar uma pequena marca com curadoria, mas também acho que foi isso que nos tornou únicos. Somos luxuosos, de alto desempenho, limpos e simples, e isso era novo e empolgante para os compradores. Na época, não havia marcas de beleza limpas e luxuosas. Estamos tentando tirar as mulheres da mentalidade de que ingredientes limpos e saudáveis precisam ser crocantes - eles podem ter alto desempenho se você fizer isso direito.
Lilah b. lançado há apenas quatro anos, mas neste momento a beleza limpa se tornou mais do que uma tendência. Como esse espaço mudou em seus olhos?
Eu realmente acredito que toda a megatendência de bem-estar continuará - sejam produtos ou experiências. Eu acho que a beleza limpa é a nova norma, e eu não poderia imaginar uma marca lançando hoje sem uma beleza limpa ou história de sustentabilidade. Há alguns anos, isso não era tão importante quanto hoje, e é por isso que nossa história se destacou. Agora, as mulheres estão muito focadas nos ingredientes, mas não estão dispostas a ceder. Somos uma marca de luxo com desempenho, algo que você não encontrava antes em beleza limpa.
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Quais produtos você tem mais orgulho de criar?
Meu Aglow Face Mist é nosso produto herói. É tão universal - define, refresca e hidrata. A névoa tem um lindo perfume de lavanda francesa e fixa a maquiagem sem parecer pegajosa ou rígida. Além disso, ele hidrata durante o dia.
Além disso, nosso último lançamento, o Óleo labial com tonalidade amorosa. É como fazer um tratamento em seu brilho labial. Elimina a necessidade de comprar um tratamento labial e depois um gloss ou batom. Lançamos em todos os nossos varejistas e todos os tons se esgotaram em sete dias na Sephora.
Quais produtos são difíceis de limpar e ainda assim funcionam?
Mascaras são definitivamente desafiadoras e é por isso que, até o momento, ainda não tenho uma na minha linha. Meus químicos têm trabalhado nisso e continuam trabalhando com novas inovações e ingredientes. Acho que o rímel limpo não é o rímel com que crescemos. Não poderia ser mais tóxico e ruim para você, mas chegará o dia em que terei algo de que me orgulho de lançar.
Os produtos para os lábios também são difíceis. Muitas vezes, o poder de permanência de produtos para os lábios limpos e naturais não está lá e você precisa reaplicá-los constantemente ao longo do dia. Todos os nossos produtos para os lábios são formulados com ingredientes botânicos e têm poder de permanência.
Lilah b. produtos estão disponíveis em lilahbeauty.com, sephora.com, neimanmarcus.come varejistas selecionados.