Você pode não estar familiarizado com o nome Jennifer Justice. Mas, nas últimas duas décadas, ela tem sido a força legal por trás de alguns dos maiores negócios da indústria da música, trabalhando com todos, desde Outkast e Mark Ronson até Beyoncé e Jay Z (ela representou o magnata do hip-hop por 17 anos). Embora ela rapidamente ganhasse destaque no campo do direito do entretenimento, Justice aprendeu no início de sua carreira que, a portas fechadas em algumas das maiores gravadoras e firmas de entretenimento, as mulheres estavam recebendo tudo, menos justiça.
“Durante as reuniões, eu seria uma das únicas mulheres - se não a única mulher - em uma sala de conferências ", diz ela No estilo. “Eu estaria conversando, mas no fundo da minha cabeça, pensava:‘ Ele simplesmente pegou minha ideia e agora não está olhando para mim; ele está apenas olhando para os parceiros masculinos. 'Ou eu me pergunto:' Estou dizendo o suficiente? Estou sendo agressivo o suficiente? Claro, você não podia falar sobre
A justiça não permitiu que a natureza do clube dos meninos da indústria da música a impedisse. Depois de se formar na Cornell Law School, ela trabalhou como associada de contencioso em um escritório de advocacia financeira e empresarial em Nova York antes de uma entrevista para um emprego como advogado de entretenimento na Carroll, Guido and Groffman LLP no final 'anos 90. Ela rapidamente impressionou a equipe com seu gosto - e paixão pela - música. “Eles passaram por toda a sua ladainha de artistas, que incluía Marilyn Manson, Sugar Ray, Dave Matthews e todas essas grandes bandas da época”, lembra Justice. “Em seguida, eles acrescentaram:‘ Ah, e temos um jovem artista de hip-hop chamado Jay Z. ’Eu disse:“ Oh! Dúvida razoável é meu álbum favorito! ” Eles não podiam acreditar que eu nem sabia o que Dúvida razoável foi, e eles disseram que se eu fosse contratado, a primeira coisa que faria seria trabalhar no próximo álbum de Jay Z, Hard Knock Life. Então consegui o emprego e foi isso que fiz. ”
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Justice tornou-se sócio da empresa em apenas três anos, acumulando uma lista completa de clientes, além de representar Jay Z. No final de 2009, ela deixou Carroll, Guido e Groffman para se juntar à equipe de seis pessoas que lançava o entretenimento do rapper empresa Roc Nation, onde ocupou os cargos de Conselheira Geral e EVP de Marketing Estratégico e Negócios Desenvolvimento. Mas depois de mais de cinco anos na Roc Nation (incluindo uma passagem de um ano como advogado pessoal de Beyoncé), Justice estava pronto para seguir em frente. Ela atuou como presidente de desenvolvimento corporativo na Superfly por três anos antes de decidir que era hora de lançar uma empresa própria: uma empresa de consultoria e jurídica voltada para mulheres de forma adequada nomeado O departamento de justiça.
Aqui, Justice fala sobre seu objetivo de tornar as mulheres "tão ricas quanto os homens", como era trabalhar com o casal poderoso da música e como o movimento #MeToo inspirou a próxima fase dela carreira,
Tornar-se advogado: Eu venho de uma origem muito modesta - minha mãe tinha 16 anos quando teve minha irmã e 19 quando ela me teve. Ela não se formou no ensino médio, e o resto da minha família também não teve educação formal. Fui o primeiro a ir para a faculdade com toda a minha família alargada de ambos os lados. Eu fui para a Universidade de Washington e passei muito tempo vendo bandas grunge que estavam saindo da área na época, muito antes que qualquer outra pessoa no mundo soubesse quem eram. Quando me formei, trabalhei na promotoria antes de decidir ir para a faculdade de direito. Felizmente, consegui uma bolsa de estudos em Cornell. Antes de sair, tive uma festa de despedida. Todas as bandas que eram grandes na área na época estavam lá, e eles ficavam dizendo: “Você deve ser um advogado do entretenimento. As nossas são mulheres. ” Eu estava tipo, “Espera, o quê? É isso que vou fazer! ” Ignorância é uma bênção, e pensei que poderia simplesmente sair da faculdade de direito e me tornar um advogado de música. Mas no final, foi o que eu fiz.
Tornando-se sócio em apenas três anos: Eu era muito ambicioso. Eu queria me sair muito bem e subir na classificação. Eu não queria apenas ser uma abelha operária; Queria ser parceira. E na música, eu sabia que podia. Os músicos costumam ter uma formação semelhante à minha, então eu sabia como falar com eles. Mesmo que 50% do meu tempo fosse gasto com Jay Z, ainda consegui muitos clientes. Tive muito sucesso nisso, então me tornei sócio em três anos.
Infiltrando-se no clube masculino da indústria da música: No começo, eu não sabia que havia um problema com as mulheres. Eu não tinha nenhuma visão do negócio e não sabia que existia um teto de vidro. No início, fechei um contrato para esse cara em uma editora, e ele estava recebendo US $ 130.000 por ano como diretor. Então eu fiz o acordo do diretor sênior na mesma empresa - que tinha acabado de contratar um grande artista na época, o que significa que muito dinheiro estava para entrar na empresa. O diretor sênior era uma mulher e ela estava recebendo $ 90.000. Eu estava tipo, “Oh de jeito nenhum, isso é besteira! " Fui negociar por mais e acabei dando a ela outros $ 10.000, mas não o mesmo salário. Depois disso, comecei a representar mais mulheres e a negociar para elas. Eu tinha uma visão real do que as mulheres estavam recebendo, já que eu estava representando pessoas na mesma empresa. E havia uma disparidade tão grande.
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O nascimento da Roc Nation: Jay realmente queria dar o próximo passo em sua carreira, porque obviamente ele é ambicioso. Na época, a Live Nation estava contratando artistas para esses acordos exclusivos de turnê, e era muito dinheiro adiantado. Eles começaram a conversar com Jay e queriam fazer um negócio maior, e Jay disse: "Olha, estou aberto para fazer isso, mas quero abrir uma empresa de mídia de entretenimento e vocês deveriam faça parceria comigo e ajude a financiá-la. ” Fiz parte da equipe que negociou todo aquele acordo e, em seguida, ele me pediu para ser o consultor jurídico geral e ajudar a desenvolver a Roc Nation como um empresa. Se você vai construir algo que é escalável e quer causar um impacto, você não pode fazer isso sozinho; você precisa ter diferentes pessoas a bordo, com diferentes conjuntos de habilidades e experiências. É muito importante construir capacidades complementares. Claro, também tínhamos a vantagem de Jay e outros clientes que começamos a gerenciar até então, como Rihanna, Ed Sheeran, e Kanye. Isso também ajudou.
O que ela aprendeu trabalhando com Jay Z: Jay é alguém que nunca teve medo de dizer não a um acordo. Ele é um artista que ninguém queria assinar originalmente, então ele financiou e fez Dúvida razoável ele mesmo. Então, de repente, todos vieram correndo. Ele estava tipo, “Espere um minuto, vendi este álbum sozinho. Eu entendo o quanto você pode fazer com isso. Não quero ser apenas ‘artista’, quero ser ‘proprietário’ ”. Então, ele sempre foi a pessoa que cortou os intermediários e tentou empurrar a agulha para conseguir o melhor negócio possível. Se alguém dissesse: “Não é assim que fazemos”, ele diria: “Ok, então definitivamente você não está fazendo isso”. Ele queria fazer os melhores negócios da classe e coisas que ninguém nunca fez antes. Então peguei todo esse conhecimento e aprendizado.
Crédito: Diane Bondareff / Shutterstock
Representando Beyoncé: Ela estava no meio de uma mudança de equipe, na época em que lançou seu álbum 4, aquele com "Who Run the World (Girls)". Jay me pediu para ajudá-la por um mês ou mais, e acabei sendo seu advogado por um ano. Ela é literalmente a pessoa que mais trabalha no mundo, eu acho. Foi realmente emocionante representar uma mulher tão poderosa. Eu comecei a conhecê-la de um lado diferente do que apenas ser a esposa de Jay. Ela é um ser humano incrível, e eu pude ver como ela funciona, como ela é meticulosa e como ela é realmente parte integrante do negócio de tudo isso. Além disso, ela pode literalmente passar dias e fazer coisas como sessões de fotos no meio da noite. Ela é uma força.
Quão Acabou o tempo e #MeToo inspirou seu próximo passo na carreira: Quando saí da Roc Nation [em 2015], não acho que mesmo as mulheres estavam prontas para reconhecer o fato de que não éramos tratados da mesma forma. Não foi até Gretchen Carlson [entrou com uma ação de assédio sexual contra o presidente da Fox News Roger Ailes em 2016] e o Movimento #MeToo de que as mulheres começaram a conversar entre si e descobriram que nem todas somos tratadas da mesma forma que homens. Percebi que tinha essa ótima experiência que poderia usar para ajudar as mulheres a abrir negócios, negociar e ter confiança em si mesmas e no que merecem. É por isso que comecei o Departamento de Justiça, para que as mulheres possam ser tão ricas quanto os homens.
O funcionamento interno do Departamento de Justiça: Somos um escritório de advocacia que as mulheres podem contratar para serem suas advogadas e fazer coisas como papelada, mas elas também obtêm toda a perspicácia empresarial de nosso trabalho individual nos últimos 20 anos. Portanto, o outro lado é assessoria, consultoria e estratégia. Podemos entrar e ser sua equipe executiva pop-up, ajudando você a percorrer tudo, desde a definição de suas estratégias de desenvolvimento corporativo até o uso de capital. Temos uma vasta rede, tendo jogado na caixa de areia com homens durante toda a nossa carreira, e vimos como eles fazem negócios. Entendemos como eles dão negócios uns aos outros, ajudam uns aos outros a crescer e como estão constantemente fazendo negócios em campos de golfe e em ligas de futebol fantástico. Então, estamos aplicando tudo isso, do ponto de vista feminino. Seu dia de golfe é nosso jantar. Seu futebol de fantasia é reunir mani-pedis onde, em vez de falar sobre nossos filhos, estamos falando sobre negócios. E também temos recursos muito além da mídia de música e entretenimento.
O maior desafio que ela enfrentou: Tentar convencer as mulheres de que elas têm a voz que está em todos nós e fazer com que entendam as oportunidades que estão diante delas. Metade disso é como ser um coach de vida ou terapeuta. Recebemos depoimentos de mulheres dizendo: "Eu não sabia o meu valor até ser representada por você. Eu agora ando de cabeça erguida e sei meu valor. ” Então, é apenas mostrar a eles o que é possível e não fazer com que se sintam estúpidos por fazer perguntas. Você precisa fazer todas as perguntas, porque você não deve saber tudo. Por que você? Isso é ridículo. Mas por alguma razão, nos negócios, as mulheres pensam que temos que fazer tudo sozinhas e que temos que provar ao mundo que podemos. Não é assim que os homens fazem; eles contratam pessoas. Então, por que você acha que pode fazer todas essas coisas sozinho?
Crédito: Cortesia
O que ela faz quando está fora do horário: Eu durmo! Isso é o que eu faço no meu tempo livre. Eu sou uma mãe solteira de gêmeos de seis anos e meio. Quando as pessoas são como 'domingo de autocuidado', eu fico tipo, "Isso é hilário!" Mas eu tinha meus filhos atrasados, então eu tinha muito cuidado pessoal aos domingos... e às segundas, sábados e sextas-feiras. [risos] Então, estou tudo bem.
A coisa mais foda que ela já fez: Pegando muitas rotas não tradicionais para mulheres. Eu nunca me casei. Eu tinha filhos sozinha. Saí da Roc Nation quando meus filhos estavam sem emprego e dois anos e meio. Então, quando eles tinham seis anos, abri uma empresa que literalmente me torna desempregada no mundo masculino. [risos] Não há como um homem me empregar novamente.