Em 2018, Rooshy Roy fundou marca de beleza limpa de luxo Aavrani, enquanto ainda trabalhava para concluir seu MBA na The Wharton School, na Filadélfia.
Ao identificar um espaço em branco no mercado, ela cunhou o termo "I-Beauty", um setor que se concentra na beleza inspirada em antigos rituais indianos, acessível por meio de ciência clinicamente comprovada.
E os consumidores estavam aqui para isso.
Em 2020, Roy foi nomeado um Forbes 30 abaixo de 30 homenageado, e já viu mais de US $ 2 milhões em financiamento. Mas enquanto Aavrani era uma marca de beleza de sucesso com crescimento exponencial, Roy não se sentia como um fundador de uma marca de beleza moderna.
Embora outros CEOs desejassem estar na vanguarda, ela preferiu ficar nos bastidores, desinteressada em ser o rosto da marca - tudo porque dentro de si mesma, ela não se sentia bonita, e ela não era dona de si mesma beleza.
“No momento em que você diz que é fundadora de uma marca de beleza, as pessoas examinam seu rosto, olham sua pele”, ela compartilha com
No estilo. “Pensei que, se vou construir uma marca de sucesso através de uma lente de negócios, outra pessoa deveria ser a cara dela, para que eu não tenha que me expor. Mas percebi que a beleza não é apenas sobre produtos que funcionam, o elemento extra disso é que é muito pessoal e é impulsionado por como nos sentimos sobre nós mesmos e nossas próprias identidades.”RELACIONADO: EUf Você vai fazer uma máscara facial, faça uma dessas duas
A antiga marca de Aavrani - uma flor de lótus, pilhas de especiarias e desenhos de henna - refletiam uma experiência indiana mais estereotipada, e não necessariamente a que Roy imaginou. “Eu nem tentei me reconectar com minha cultura desde o ensino médio”, ela explica. "O [primeiro] visual foi inspirado no que as pessoas ao meu redor amavam nele."
Enquanto explorava sua própria jornada com a beleza e sua herança, ela percebeu que, se queria que Aavrani ajudasse as mulheres a serem quem elas são e sua beleza natural, então ela mesma deveria possuir. Até aquele momento, ela estava construindo sua marca com base no que ela pensamento deveria ser, mas não realmente o que precisava ser - especialmente para uma garota indiana como ela.
“No verão passado, quando estávamos fazendo nossa primeira contratação em tempo integral, tive que explicar a essa pessoa quais são os valores da nossa empresa, qual é a nossa missão etc. e foi aí que comecei a me sentir realmente uma fraude”, revela. “Aqui eu estava dizendo a essa garota que nossa marca é sobre possuir sua confiança e entender que a beleza não é apenas produtos eficazes, mas sobre dormir bem, comer bem, falar bem consigo mesmo, mas eu não estava fazendo isso coisas. Eu não estava confiante na minha própria beleza, não o suficiente para ser o rosto da minha própria marca.”
Naquele momento, ela percebeu que era hora de ressignificar toda a empresa, com base na jornada de aceitação da própria beleza e da cultura indiana moderna.
Roy imediatamente começou a trabalhar para renovar a marca. Mas, em vez de pedir a aprovação de outras pessoas ou revisar pesquisas de mercado, ela seguiu seu instinto.
A fundadora trocou suas antigas cores de embalagem por azul elétrico - embora outros tenham aconselhado que era muito masculino - junto com laranja brilhante para representar as mangas que sua avó cortaria para ela, e fúcsia, pela pura alegria que sente em um índio Casamento.
“Esta colorway é a representação mais autêntica do meu relacionamento com a cultura indiana hoje”, diz ela.
Até a mudança no logotipo foi completamente intencional: de minúscula para maiúscula, para fazer uma declaração, e de serifa para sans serif, porque ela não se leva muito a sério.
Mas Roy ainda levou o consumidor para o passeio, sendo completamente transparente sobre como as decisões de marca são tomadas. “Eu não estava pedindo a permissão deles, estava trazendo-os ao longo da jornada comigo”, explica ela. “Eu queria admitir que ainda não cheguei lá, não sou essa fundadora de uma marca de beleza super confiante, não somos tão diferentes, também estou passando por isso e podemos passar por isso juntos.”
Cada decisão que ela tomou foi um reflexo dessa mudança de mentalidade desde a primeira versão. Não se tratava mais de agradar os outros e sentir que não era bonita o suficiente para ser CEO de uma marca de beleza. Tratava-se de assumir esse papel com confiança e representar a verdadeira missão da Aavrani: #OwnYourGlow.
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A hashtag da marca #OwnYourGlow trata da conexão com a intenção do rebrand.
Roy queria parar de se questionar e se impedir de tomar decisões com base em suas falhas percebidas. No passado, se alguém pensasse que ela era muito barulhenta, talvez ela reconsiderasse o azul elétrico e optasse por algo mais silencioso. Mas desta vez, ela decidiu que sua autenticidade era na verdade seu super poder – e na mesma linha, eles também eram os superpoderes de Aavrani.
Se ela é barulhenta, intensa ou ousada, é porque ela é orgulhosa, confiante e trabalhadora. E a capacidade de transformar seus pontos de vergonha em motivadores de confiança é o que Roy deseja também para os consumidores da Aavrani.
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